Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18663030/

Work experience

Key account manager

from 07.2018 to 03.2026 (7 years 9 months)
Фомальгаут Полімін, ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Управління співпрацею з національними торговельними мережами України (Епіцентр, Нова Лінія, Леруа Мерлен, ОЛДІ, АРС-Кераміка, 33м2).
- Забезпечення виконання планів продажів, розвиток представленості продукції та збільшення частки компанії в ключових клієнтах.
- Організація та координація роботи команди супервайзерів, асистентів і промоутерів (понад 60 співробітників).
- Планування, запуск та контроль трейд-маркетингових активностей, промоакцій та програм стимулювання продажів.
- Проведення переговорів із закупівельними департаментами та керівництвом торговельних мереж щодо асортименту, умов співпраці та маркетингових активностей.
- Аналіз продажів, асортиментної матриці, ефективності промоактивностей та ключових показників бізнесу.
- Прогнозування продажів, планування бюджетів та контроль ефективності використання ресурсів.
- Координація взаємодії між відділами продажів, маркетингу, логістики, та виробництва для забезпечення безперебійної роботи з клієнтами.
- Розробка та впровадження заходів, спрямованих на підвищення ефективності роботи команди та покращення комерційних результатів.
- Участь у стратегічному плануванні розвитку каналу національних мереж та реалізації довгострокових проєктів компанії.

Досягнення:
- Пройшов кар'єрний шлях від продавця-консультанта до керівника напряму по роботі з ключовими клієнтами протягом 14 років роботи в компанії.
- Організував та координував роботу команди понад 60 співробітників (супервайзери, асистенти, промоутери) у національному каналі продажів.
- Забезпечував виконання комерційних цілей компанії в найбільших DIY - мережах України.
- Забезпечував запуск та виведення нових продуктів у національні торгові мережі.
- Розробляв і впроваджував процеси контролю KPI, звітності та планування продажів.

Супервайзер

from 02.2016 to 06.2018 (2 years 5 months)
Фомальгаут Полімін, ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Організація та координація роботи команди промоутерів і консультантів у національних торговельних мережах.
- Контроль виконання планів продажів, стандартів представленості продукції та мерчандайзингу.
- Підбір, адаптація та навчання нових співробітників.
- Проведення регулярних аудитів торгових точок та контроль якості роботи персоналу.
- Аналіз показників продажів, підготовка звітності та розробка заходів для підвищення ефективності роботи команди.
- Взаємодія з адміністрацією торговельних мереж та виріщення поточних операційних питань.

Досягнення:
- Забезпечував стабільне виконання планових показників продажів у підконтрольних торгових точках.
- Сформував та розвинув команду продавців-консультантів, частина яких у подальшому отримала підвищення всередині компанії.
- Підвищив якість представленості продукції та рівень виконання корпоративних стандартів у торговельних мережах.
- Успішно координував роботу команди в декількох регіонах та забезпечував ефективну взаємодію між торговими точкам та центральним офісом.

- За результатами роботи отримав підвищення на посаду Керівника напряму по роботі з ключовими клієнтами.

Спеціаліст тех. підтримки

from 08.2015 to 02.2016 (7 months)
Фомальгаут Полімін, ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Проведення технічних консультацій для клієнтів та персоналу торговельних мереж щодо продукції компанії.
- Навчання продавців-консультантів особливостям застосування та перевагам будівельних матеріалів.
- Участь у проведенні презентацій, демонстрацій продукції та навчальних заходів для клієнтів.
- Надання тех. підтримки торговельним мережам та допомога у вирішенні питань пов'язаних із застосуванням продукції.
- Збір та аналіз зворотного зв'язку від клієнтів для покращення продуктів і сервісу компанії.

Продавець-консультант

from 07.2012 to 08.2015 (3 years 2 months)
Фомальгаут Полімін, ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Консультування клієнтів, продаж товарів, контроль викладки та залишків продукції, участь в інвентаризаціях, забезпечення високого рівня обслуговування покупців.

Продавець-консультант

from 03.2011 to 05.2012 (1 year 3 months)
Епіцентр К, Київ (Роздрібна торгівля)

Консультування клієнтів, продаж товарів, контроль викладки та залишків продукції, участь в інвентаризаціях, забезпечення високого рівня обслуговування покупців.

Education

НПУ ім. М.П. Драгоманова

Історичний факультет, вчитель історії, Київ
Higher, from 2006 to 2011 (5 years)

Knowledge and skills

• Організованість
• Оптимізація бізнес-процесів
• Аналіз даних
• MS Excel
• Підготовка звітності
• Бюджетування
• Управління командою
• Контроль KPI
• Системне мислення
• Планування
• Координація персоналу
• Аналіз продажу
• Робота з мережами DIY
• Управління продаж
• Управління продажем
• Робота з ключовими клієнтами
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Трейд-маркетинг
• Прогнозування продажів

Additional information

Керівник напряму по роботі з ключовими клієнтами з понад 14-річним досвідом роботи у сфері будівельних матеріалів та національних торговельних мереж.

Пройшов кар'єрний шлях від продавця-консультанта до національного менеджера. Маю досвід управління командами понад 60 співробітників, розвитку співпраці з найбільшими DIY-мережами України, планування продажів, аналітики, трейд-маркетингових проєктів та координації міжфункціональних команд.

Сильні сторони: системне мислення, організація процесів, аналітичний підхід, управління командами та досягнення поставлених бізнес-цілей.