Олег

Олег Вовк
📍 Львів | 📞 [open contact info](look above in the "contact info" section) | ✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)
38 років
ПРО СЕБЕ
Sales Manager з 14+ роками досвіду у продажах, розвитку клієнтської бази та переговорах. Досвід у B2B/B2C продажах, роботі з CRM, супроводі клієнтів та виконанні планів продажів. Сильні сторони: переговори, робота із запереченнями, орієнтація на результат, стресостійкість.

ДОСВІД РОБОТИ
Sales Manager — Львів
11.2019 — теперішній час
• пошук нових клієнтів;
• переговори та презентації;
• робота з CRM та звітністю;
• підготовка комерційних пропозицій;
• супровід клієнтів на всіх етапах продажів;
• оптимізація та налагодження робочого процесу, щодо формування та виконання замовлень;
• розробка нових позицій, калькуляції, фасовка;
• забезпечення постачання товару до складу клієнта, супровід та оптимізація затрат на логістику;
• формування товарних запасів на різних складах, згідно потреб продажу;
• робота з дебіторкою, та аналіз клієнтської бази щодо умов подальшої співпраці, підготовка даних керівництву для затвердження;
• закупівля товару певної категорії;
• виконання планів продажів.
Досягнення:
• +35% до обсягу продажів;
• 120+ нових постійних клієнтів;
• виконання плану на 150–200%;
• повернення “сплячих” клієнтів.

Категорійний менеджер — SPAR (ТОВ «Продрест»), Львів
04.2019 — 10.2019
• робота з постачальниками, укладання договорів, погодження маркетингів, бонусів та графіків акцій;
• коригування та замовлення актуальних товарів, заведення нових позицій, та виведення нерентабельного товару з асортименту;
• контроль оплат та своєчасне закриття дебіторської заборгованості перед постачальником, з обмеженим бюджетом. Забезпечення безперебійних поставок усіх груп товарів відповідальності;
• ABC-аналіз асортименту.
Досягнення:
• збільшення середнього чека;
• розширення асортименту;
• покращення повторних продажів.

Директор магазину — ТОВ «Данилко О.Н.», Львів
• запуск магазину з нуля;
• робота з постачальниками, договора, маркетинг, розрахунки, асортимент;
• організація поставок, контроль якості товару;
• підбір персоналу та навчання. Формування штату;
• аналіз асортименту.
Досягнення:
• відкриття магазину за 7 днів;
• Виконання поставлених цілей

Керуючий магазином — Опера Маркет, Львів
08.2016 — 06.2018
• управління асортиментом;
• замовлення товарів;
• аналіз та удосконалення робочих процесів, адаптація та навчання персоналу;
• збільшення продажів.
Досягнення:
• збільшення виторгу у 2 рази;
• підвищення середнього чека.

Заступник керуючого магазином — Сільпо, Львів
2015 — 2016
• управління продажами та асортиментом;
• робота із запереченнями;
• АВС - аналіз;
• контроль замовлень.
Досягнення:
• збільшення повторних продажів;
• розширення асортименту.

Інший досвід
• Менеджер із закупівель — ПП «КМР ПЛЮС»
• Оператор комп’ютерного набору — ПП «КМР ПЛЮС», ТОВ «ІВЗО»
• Менеджер зі збуту — «Комсомольська правда – Україна»

ОСВІТА
Львівський національний університет ім. Івана Франка
Інформатика та математика (2004–2009)

НАВИЧКИ
CRM, Excel, Google Sheets, Microsoft Office, 1С, переговори, холодні продажі, робота із запереченнями, розвиток клієнтів.

МОВИ
Українська — вільно
Англійська — A1/А2

ДОДАТКОВО
Посвідчення водія кат. B • Готовність до відряджень • Досвід роботи з великими клієнтами.