Руслан

Галабурда Руслан Андрійович

Дата народження: 10.09.2001
Місто проживання: Київ
Контактний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
TГ: @ruslan_468
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Посада: Sales Manager / Sales Team Lead

Sales Manager із досвідом роботи у B2B та B2C продажах. Спеціалізуюсь
на розвитку клієнтських відносин, веденні переговорів, оптимізації
воронки продажів та досягненні стабільних результатів. Маю досвід
роботи з повним циклом продажів: від пошуку та залучення клієнтів до
супроводу угод і розвитку партнерств. Впевнено працюю з аналітикою
продажів, виявленням потреб клієнтів та впровадженням рішень,
спрямованих на підвищення конверсії й виконання бізнес-цілей компанії.
Фокусуюсь на побудові довгострокових відносин із клієнтами,
ефективній комунікації та зростанні показників продажів.

Досвід роботи
Назва компанії: «Maglar», Київ
Посада: Sales Team Lead

Період роботи: 03.2023 — по теперішній час
Сегмент: B2B та B2C
Керую роботою команди продажів та відповідаю за ефективність роботи відділу.
Основний фокус - оптимізація процесів продажів, розвиток команди та виконання
планових показників.

Основні задачі:
● Управління командою менеджерів з продажів та координація роботи відділу
● Контроль виконання планів продажів, KPI та ключових показників
ефективності
● Проведення особистих продажів, комунікація з клієнтами та ведення
переговорів
● Робота з повним циклом продажів: від обробки лідів до закриття угод і
супроводу клієнтів
● Побудова та розвиток довгострокових відносин із клієнтами й партнерами
● Аналіз потреб клієнтів та підбір оптимальних рішень відповідно до
бізнес-запитів
● Побудова, оптимізація та розвиток процесів продажів
● Аналіз ефективності воронки продажів і підвищення конверсії
● Проведення регулярних performance-зустрічей з командою
● Розвиток, навчання та адаптація менеджерів з продажів
● Впровадження стандартів роботи, скриптів та регламентів продажів
● Робота з CRM-системами, аналітикою продажів і звітністю
● Взаємодія з іншими підрозділами для підвищення ефективності бізнес-процесів

Назва компанії: «SKILLUP Ukraine», Київ

Посада: Sales manager

Період роботи: 01.2022 — 03.2023

Сегмент: B2C

Продаж освітніх продуктів та робота з клієнтами на всіх етапах воронки продажів - від
первинного контакту до закриття угоди.

Основні задачі:

● Продажі освітніх продуктів
● Проведення презентацій та переговорів з клієнтами

● Виявлення потреб клієнтів та підбір оптимальних рішень
● Робота з гарячими і холодними лідами
● Робота із запереченнями
● Ведення клієнтів у CRM системі
● Виконання та перевиконання планових показників продажів
Назва компанії: «Uberdrive - Партнер №1 Uber в Україні», Київ

Посада: Sales manager

Період роботи: 10.2020 — 01.2022

Сегмент: B2B та B2C

Залучення нових клієнтів та розвиток клієнтської бази компанії.

Основні задачі:

● Активний пошук та залучення клієнтів
● Проведення переговорів та презентацій
● Супровід клієнтів на всіх етапах співпраці
● Робота з клієнтською базою
● Виконання планових показників продажів
● Ведення клієнтів у CRM

Ключові компетенції
Управління продажами

● Побудова та розвиток відділу продажів
● Управління командою
● Performance management
● Розвиток менеджерів

Sales management

● B2B продажі
● B2C продажі
● Побудова стратегії продажів
● Управління воронкою продажів
● Переговори та закриття угод

Аналітика та процеси

● Sales analytics
● KPI management
● CRM системи
● Оптимізація процесів продажів
● Розробка скриптів продажів
Професійні сильні сторони
● Лідерство та управління командами
● Системне мислення та орієнтація на результат
● Побудова ефективних процесів продажів
● Розвиток співробітників та підвищення їх продуктивності
● Сильні навички переговорів

Освіта
Навчальний заклад: Університет економіки та права «КРОК»
Назва спеціальності: Маркетинг
Період навчання: 2021 — 2024