Contact information

The job seeker has entered a phone number .

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18728694/

Work experience

Керівник відділу продажу | Head of Sales

from 08.2024 to now (1 year 11 months)
VAB Group Real Estate, Київ (Нерухомість)

Обов'язки:
Управління відділом продажів та контроль виконання планових показників.
Пошук, підбір, адаптація та навчання співробітників.
Проведення переговорів із власниками, покупцями та інвесторами.
Контроль супроводу угод купівлі-продажу та оренди нерухомості.
Розвиток клієнтської бази та партнерської мережі.
Досягнення:
Сформував відділ продажів з нуля.
Особисто здійснював підбір, навчання та розвиток співробітників.
Впровадив стандарти роботи та систему контролю продажів.
Розширив портфель житлової, комерційної та інвестиційної нерухомості.
Успішно супроводжував угоди з бюджетами від 100 000 $ до декількох мільйонів доларів.

Керівник відділу продажів | Head of Sales

from 09.2021 to 06.2024 (2 years 10 months)
Vlasne Misto, Київ (Нерухомість)

Обов'язки:
Управління відділом продажів первинної нерухомості від забудовника.
Формування, навчання та розвиток команди менеджерів з продажу.
Контроль виконання планових показників та KPI.
Організація роботи з вхідними лідами та супровід клієнтів.
Аналіз ринку, конкурентів та ціноутворення.
Контроль CRM, звітності та ефективності роботи відділу.
Участь у розробці маркетингових активностей та стратегії продажів.
Досягнення:
Сформував та навчив команду з 5 менеджерів з продажу.
Керував відділом із 6 співробітників.
Забезпечив зростання продажів на 100%.
Виконав річний план продажів на 107% (7,5 млн $ при плані 7 млн $).
Організував ефективну роботу з потоком 200–250 лідів щомісяця.
Забезпечив продаж близько 30 будинків на рік.
Працював із середнім чеком угоди 250 000 $.
Супроводжував угоди вартістю до 600 000 $.
Брав участь у реалізації масштабного девелоперського проєкту площею 450 га із фондом забудови 250–300 будинків.

Керівник відділу продажу | Head of Sales

from 02.2018 to 05.2021 (3 years 4 months)
RE/MAX, Київ (Нерухомість)

Обов'язки:
Управління відділом продажів та координація роботи агентів з нерухомості.
Пошук, адаптація та навчання нових співробітників.
Постановка планів продажів та контроль їх виконання.
Розробка та впровадження стандартів роботи, скриптів і KPI.
Контроль якості роботи з клієнтами та супроводу угод.
Аналіз показників відділу, ринку та конкурентного середовища.
Проведення переговорів із клієнтами, власниками об'єктів та партнерами.
Досягнення:
Брав участь у побудові та розвитку відділу продажів агентства.
Організував систему адаптації та навчання нових агентів.
Підвищив ефективність роботи менеджерів через впровадження KPI та регулярний контроль результатів.
Впровадив системний підхід до ведення клієнтської бази та роботи з лідами.
Забезпечив виконання планових показників відділу та зростання якості клієнтського сервісу.
Розвинув навички переговорів та продажів у команди агентів.
Брав участь у супроводі угод із житловою та комерційною нерухомістю.

Education

КНЕУ ім. Вадима Гетьмана

Менеджмент, Київ
Higher, from 2023 to 2025 (2 years)

КНЕУ ім. Вадима Гетьмана

Фінанси та кредит, Київ
Unfinished higher, from 2010 to 2014 (4 years)

Additional education and certificates

Курси Project Management у КНЕУ;

2024, 6 місяців

Курси від забудовників з будівництва

2023, 4 місяці

Навчання з маркетингу, SMM, AI в ДІЯ

2025, 2 місяці

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• English — average
• French — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

Керівник продажів із понад 8-річним досвідом у сфері нерухомості, девелопменту та управління комерційними командами.
Спеціалізуюся на побудові та масштабуванні відділів продажів, впровадженні KPI, CRM-систем, систем мотивації та розвитку персоналу. Маю успішний досвід управління продажами девелоперських проєктів, первинної та вторинної нерухомості, комерційних об'єктів та інвестиційних активів.