Олег

ОЛЕГ БУТОВ
Регіональний менеджер з продажу (B2B) — будівельні матеріали та кераміка
Київ, Україна • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section) • [open contact info](look above in the "contact info" section)
Розглядаю позиції: Regional Sales Manager · Senior RSM · Key Account Manager | Офіс (Київ) · Гібрид · Віддалено · Готовий до
відряджень

ПРОФЕСІЙНЕ РЕЗЮМЕ
Регіональний менеджер з продажу з понад 7-річним досвідом у B2B-продажах будівельних матеріалів, керамічної
плитки та сантехніки, включно з 5 роками управління командою. Виконував план продажів протягом 36 послідовних
місяців попри COVID та повномасштабну війну: 103% у 2020 р. (COVID), 97% у 2021 р., 91% у 2022 р. (війна), 114% у І
півріччі 2023 р. Спеціалізуюсь на розвитку територій Сходу України, побудові багаторівневих дилерських мереж,
роботі з ключовими клієнтами та комерційній відповідальності за територію. Працюю в усьому ціновому діапазоні —
від luxury (Porcelanosa, Hansgrohe, Imola) до mass-market. Базуюсь у Києві після релокації з Харкова у 2023 році.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Регіональне управління продажами та розвиток територій • Управління командою • Дилерські та суб-дилерські
мережі • Управління ключовими клієнтами (KAM) • Багатоканальна дистрибуція • Трейд-маркетинг та
мерчандайзинг • Управління маржею та дебіторкою • Прогнозування продажів та комерційна відповідальність •
Переговори та довгострокові партнерства

ДОСВІД РОБОТИ

Регіональний менеджер з продажу (Розвиток території) Серпень 2018 – Червень 2023
ПТК ТОВ «АГРОМАТ» | Київ, Україна
 Виконував план протягом 36 послідовних місяців (січень 2020 – травень 2023): 103% у 2020 р. (COVID), 97% у 2021
р., 91% у 2022 р. (війна), 114% у І півріччі 2023 р.
 Розширив територію з 4 до 5 областей у 2022 році (рік вторгнення), прийнявши Запорізьку область — активну
прифронтову зону.
 Очолював команду з 5 менеджерів з продажу (підбір, навчання, контроль ефективності) та впровадив
повторюваний метод спільних візитів для активації каналу: +29% YoY у Сумах 2020 р., +30,5% у Сумах 2021 р.,
+18,2% у Полтаві.
 Масштабував ключових клієнтів через перегляд торгових умов і щомісячні плани закупівель (Cersanit, Opoczno):
– Великий дилер з Харкова (2019): +375% продажі / +394% маржа YoY
– Другий дилер з Харкова (2019): +90% / +100% маржа YoY
– Клієнт із Донецької області (2020): +1219% (237 тис. → 3,14 млн грн)
 Провів повний sales-territory census Сходу України: розширив ідентифіковану базу з 50 до 420 акаунтів (8,4×) за
2016–2020 рр., активувавши 110+ в активних покупців (2,2×) та сформувавши задокументовану базу з 300+
кваліфікованих потенційних клієнтів для подальшого розвитку.
 Підняв валову маржу опт-сегменту плитки з 19,7% до 22,2% (+2,5 в.п.), змістивши портфель у бік преміальних
європейських виробників та власних торгових марок (DEVIT, Primera, Almera Ceramica, DESEO).
 Керував портфелем з 25+ міжнародних брендів (Porcelanosa, Hansgrohe, Imola, Pamesa, Cerrad, Opoczno, Cersanit та
ін.).
 Ніс комерційну відповідальність за територію: планування, маржа, трейд-маркетинговий бюджет, контроль
дебіторської заборгованості (у межах нормативів цілий рік) та звітність вищому керівництву. Забезпечував
безперервність бізнесу з клієнтами з Донецької та Луганської областей (постраждалих від війни з 2014 р.), включно
з релокованими клієнтами та підконтрольними Україні територіями у 2022–2023 рр.
Регіональний представник (Розвиток торгівлі та дистрибуції) Квітень 2016 – Серпень 2018
Cersanit Group | Київ, Україна
 Досяг 100% кількісної дистрибуції флагманського портфеля плитки у клієнтах класу A+B (зростання з 93% за 9
місяців).
 Підвищив якісну дистрибуцію в 1,4–1,6× за всіма категоріями за ~9 місяців: плитка 46%→62%, кераміка 15%→24%,
ванни 11%→18%, меблі 17%→26% — вище середнього по команді в кожній.
 Підняв дистрибуцію меблів з 57% до 75% (+17 в.п.) — найбільший приріст в одній категорії в команді; запустив
нову категорію «змішувачі» з 45% покриття в першому циклі.
 Утримав результати до кінця періоду: якісна дистрибуція плитки (А1-А2) досягла 88,5% станом на травень 2018 р.
— зростання в 1,9× від базису 46% 2016 р., з виконанням плану 102–105%.
Кар'єрна пауза — Релокація та аналітична практика Червень 2023 – тепер
Самозайнятість | Київ, Україна
 Релокувався з Харкова до Києва через безпекову ситуацію. Завершив сертифікований курс «Методологія аналізу
ринків» (Cryptology, 2023), розвивав аналітичні навички та системний підхід до прийняття рішень. Зараз активно
повертаюсь до повноцінної senior-позиції Regional Sales Manager у будівельних матеріалах та суміжних категоріях.

ВАГОМІ ДОСЯГНЕННЯ
 Найвища оцінка ефективності «Сверх требований» (Cersanit, 2018).
 Регулярний переможець внутрішніх конкурсів продажів (АГРОМАТ, 2020–2022).
 Нагороджений поїздкою на фабрику Cerrad (Польща) за топ-результати продажів портфеля Cerrad.
 Топ-виконавець у команді регіональних представників Cersanit: 100% кількісна дистрибуція плитки (2017).

ОСВІТА
Національний технічний університет «Харківський політехнічний інститут»
Спеціаліст, Системи управління та автоматики (2010–2012) · Бакалавр, Комп'ютеризовані системи, автоматика і управління
(2006–2010)

СЕРТИФІКАТИ ТА МОВИ
Сертифікати: Прибуткові переговори (Живое Дело, 2016) · Ефективні навички складних переговорів (Живое Дело,
2017) · Методологія аналізу ринків (Cryptology, 2023)
Інструменти: 1С · Ocean CRM · Microsoft Excel (просунутий) · PowerPoint · Notion
Мови: Українська — рідна · Англійська — Intermediate / B1 (робочий рівень)