Personal information hidden

Ігор Сидоренко

КЕРІВНИК АВТОМОБІЛЬНОГО БІЗНЕСУ | КОМЕРЦІЙНИЙ КЕРІВНИК | КЕРІВНИК ТЕНДЕРНОГО НАПРЯМУ

Місто проживання: м. Полтава. Готовий до роботи в інших містах України.
Контактний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Водійське посвідчення категорії В,С. Власний автомобіль.

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник з 20-річним досвідом роботи в автомобільному бізнесі, з яких, понад 15 років — на керівних посадах.

Маю практичний досвід управління продажами, дилерським бізнесом, командами, фінансовим плануванням, розвитком нових напрямів та публічними закупівлями.

Спеціалізація — управління продажами автомобілів, розвиток дилерського бізнесу, запуск нових брендів, публічні закупівлі, робота з великими контрактами та управління персоналом.

Глибоко розумію повний цикл роботи дилерського центру: продаж автомобілів і супутніх послуг, клієнтський сервіс, маркетинг, логістику, бухгалтерський супровід, фінансове планування та взаємодію між підрозділами.

Окремий напрям професійної експертизи — публічні закупівлі та тендери «під ключ»: від аналізу закупівлі та підготовки документації до участі в торгах, укладання договорів, супроводу виконання контрактів та оскарження результатів.

Поєдную комерційне та фінансове мислення, управлінський досвід, переговорні навички та глибоке знання автомобільного ринку.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

12 співробітників — максимальний розмір команди в управлінні

54 автомобілі/місяць — максимальний показник продажів

130 млн грн — найбільша сума укладеного контракту

234 виграні тендери — практичний досвід результативної участі в публічних закупівлях

6 автомобільних брендів — запущено в регіоні

20 років — досвід роботи в автомобільному бізнесі
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Керування бізнесом та продажами

* Управління продажами автомобілів
* Планування та виконання комерційних показників
* Управління KPI
* Фінансове планування та аналіз результатів
* Розвиток нових напрямів та проєктів
* Запуск автомобільних брендів у регіоні
* Робота з корпоративними та приватними клієнтами
* Розвиток довгострокових клієнтських відносин

Управління командами

* Керування командою до 12 співробітників
* Підбір та адаптація персоналу
* Навчання та розвиток співробітників
* Мотивація персоналу
* Постановка цілей та KPI
* Контроль результатів
* Організація ефективної взаємодії між підрозділами

Автомобільний бізнес

* Дилерські бізнес-процеси
* Продаж автомобілів
* Продаж супутніх послуг
* Стандарти клієнтського обслуговування
* CRM та клієнтська база
* Маркетингова активність
* Організація рекламних заходів
* Взаємодія продажів, логістики, бухгалтерії та маркетингу

Публічні закупівлі

* Повний супровід тендерів «під ключ»
* Prozorro та електронні тендерні майданчики
* Аналіз тендерної документації
* Підготовка тендерних та комерційних пропозицій
* Підготовка пакета документів для участі
* Проведення переговорів та супровід укладання договорів
* Контроль виконання контрактів
* Оскарження результатів закупівель
* Робота з великовартісними контрактами
* Спеціалізація закупівель: автомобілі, автозапчастини, послуги з обслуговування легкової та вантажної техніки, спецтехніки та вантажно-підіймальних механізмів (крани, автокрани, підйомники тощо).

ФІНАНСОВІ ОЧІКУВАННЯ ТА МОБІЛЬНІСТЬ

Бажаний рівень доходу: обговорюється індивідуально залежно від рівня посади, зони відповідальності, KPI та структури компенсації.

Релокація: готовий до переїзду в інше місто України. У разі релокації готовий обговорити компенсацію витрат на оренду житла на період адаптації.

ДОСВІД РОБОТИ

«Автоцентр», м. Полтава

Керівник відділу продажу автомобілів / Керівник відділу тендерних закупівель

08.2009 — дотепер

Основні результати:

* Управління командою до 12 співробітників
* Досягнення максимального показника продажів — 54 автомобілі на місяць
* Запуск та розвиток 6 автомобільних брендів у регіоні
* Участь та перемога у2134 тендерних закупівлях
* Робота з контрактами вартістю до 130 млн грн

Основні обов'язки та відповідальність:

* Управління продажами автомобілів та виконання комерційних планів
* Планування продажів, контроль KPI та аналіз результатів
* Управління персоналом: підбір, навчання, адаптація та мотивація
* Побудова довгострокових відносин із клієнтами
* Контроль стандартів продажу та клієнтського обслуговування
* Розвиток корпоративного напряму продажів
* Організація взаємодії продажів, логістики, бухгалтерії та інших підрозділів
* Планування та реалізація маркетингових заходів
* Підготовка управлінської та аналітичної звітності
* Розвиток нових напрямів та запуск автомобільних брендів
* Управління напрямом публічних закупівель
* Повний супровід тендерних процедур
* Аналіз закупівель та тендерної документації
* Підготовка тендерних і комерційних пропозицій
* Робота з Prozorro та електронними тендерними майданчиками
* Супровід укладання та виконання договорів
* Оскарження результатів закупівель
* Робота з великовартісними контрактами

ТОВ «Автостиль», м. Полтава

Керівник відділу продажу автомобілів

10.2006 — 07.2009

* Організація роботи відділу продажу
* Планування та контроль виконання планів продажу
* Управління менеджерами з продажу
* Підбір, навчання та мотивація персоналу
* Робота з корпоративними та приватними клієнтами
* Розвиток клієнтської бази
* Контроль стандартів продажу та обслуговування
* Аналіз результатів продажу
* Підготовка звітності
* Взаємодія з іншими підрозділами компанії

ТОВ «Автостиль», м. Полтава

Менеджер з продажу автомобілів

09.2005 — 10.2006

* Продаж автомобілів та супутніх послуг
* Консультування клієнтів
* Проведення переговорів
* Підготовка та укладання договорів
* Повний супровід клієнта на всіх етапах продажу
* Робота з корпоративними та приватними клієнтами
* Формування та розвиток клієнтської бази
* Виконання планів продажу

ОСВІТА

Полтавський університет економіки і торгівлі (ПУЕТ)
Спеціаліст, спеціальність «Фінанси»
08.2001 — 02.2007

ПРОФЕСІЙНІ ІНСТРУМЕНТИ

1С | CRM | MS Office | Prozorro та інші електронні тендерні майданчики

ПРОФЕСІЙНІ ЯКОСТІ

Аналітичне мислення, системність, відповідальність, організованість, переговорні навички, клієнтоорієнтованість, управління командою, орієнтація на результат, уважність до деталей, стресостійкість, висока працездатність.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

* Водійське посвідчення категорій B, C
* Власний автомобіль
* Готовність до відряджень
* Готовність працювати в інших містах України