Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18814671/

Work experience

Начальник відділу продажу

from 03.2022 to now (4 years 7 months)
lifecell, Дніпро (Телекомунікації, зв'язок)

Керівництво регіональною мережею продажів та оперативне управління командою (супервайзери, фахівці з продажів, торгові представники).

Виконання та перевиконання планових показників з виторгу, залучення нових абонентів та продажу додаткових послуг.

Контроль роботи монобрендових салонів та дистриб'юторської мережі на ввіреній території.

Розробка та впровадження локальних комерційних стратегій для збільшення частки ринку (Market Share).

Аналіз продажів, моніторинг активності конкурентів та оптимізація витрат відділу.

Участь у відкритті нових торгових точок: від оцінки локації до запуску та виходу на окупність.

Підбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу, проведення регулярних тренінгів та оцінки ефективності.

Професійні навички (Hard & Soft Skills)

Управління командами та лідерство
Операційне та стратегічне планування
Аналіз продажів (MS Excel, Power BI, створення зведених звітів)
Переговори та управління взаємовідносинами з партнерами/дистриб'юторами
Розуміння специфіки телеком-ринку України та моделей ритейлу

Менеджер з продажу

from 07.2017 to 01.2022 (4 years 7 months)
lifecell, Кривий Ріг (Телекомунікації, зв'язок)

Управління продажами та територією
Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів на ввіреній території.
Забезпечення виконання ключових показників (KPI): зростання обсягу продажів/активацій, розширення активної абонентської бази та збільшення доходів компанії.
Ефективне управління непрямими каналами продажів (Indirect Sales).
Забезпечення високих стандартів присутності продукції та представленості бренду на території.
Управління командами та партнерами
Керівництво власними командами продажів та операційний контроль команд дистриб'юторів.
Взаємодія з локальними GSM-мережами та національними роздрібними мережами.
Контроль відповідності бізнес-діяльності партнерів стандартам компанії, розробка та впровадження індивідуальних планів їхнього розвитку.
Розвиток роздрібної мережі
Відкриття та запуск ексклюзивних монобрендових магазинів відповідно до корпоративних стандартів.

Спеціаліст по роботі з дистрибюторами

from 12.2016 to 07.2017 (8 months)
lifecell, Кривий Ріг (Телекомунікації, зв'язок)

Управління продажами та територією
Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів на ввіреній території.
Забезпечення виконання ключових показників (KPI): зростання обсягу продажів/активацій, розширення активної абонентської бази та збільшення доходів компанії.
Ефективне управління непрямими каналами продажів (Indirect Sales).
Забезпечення високих стандартів присутності продукції та представленості бренду на території.
Управління командами та партнерами
контроль команд дистриб'юторів.
Взаємодія з локальними GSM-мережами та національними роздрібними мережами.
Контроль відповідності бізнес-діяльності партнерів стандартам компанії, розробка та впровадження індивідуальних планів їхнього розвитку.
Розвиток роздрібної мережі

Торговий представник

from 05.2014 to 03.2016 (1 year 11 months)
lifecell, Кривий Ріг (Телекомунікації, зв'язок)

Управління продажами та територією.

Забезпечення виконання ключових показників (KPI): зростання обсягу продажів/активацій, розширення активної абонентської бази та збільшення доходів компанії.

Забезпечення високих стандартів присутності продукції та представленості бренду на території.

Взаємодія з локальними GSM-мережами та національними роздрібними мережами.

Контроль відповідності бізнес-діяльності партнерів стандартам компанії, розробка та впровадження індивідуальних планів їхнього розвитку.

Education

КЕІ КНЕУ( КНУ)

Економічна кібернетика, Кривий Ріг
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Additional education and certificates

Word, Excel, Power point

2015

Стандарти в продажах

2018

Ефективні перемовини

2020

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Водійські права кат. B
• Стратегічне планування
• Чесність
• Адаптивність
• Самостійне прийняття рішень
• Управління командою
• Дисциплінованість

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner