Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18827805/

Work experience

Перший заступник генерального директора

from 04.2014 to 06.2026 (12 years 3 months)
ПАТ Сумський завод продтоварів, Київ (Харчова промисловість)

Управління продажами та збутом: побудова відділу з нуля, розробка та контроль виконання KPI, управління B2B та B2G продажами. Зовнішньоекономічна діяльність (ЗЕД): запуск та розвиток експортного відділу, виведення FMCG-продукції (олія, майонез) на міжнародні ринки.
Управління командою: підбір, навчання, мотивація та керівництво менеджерами з продажу та логістами.
Сертифікація та комплаєнс: повний супровід процесів сертифікації підприємства для внутрішнього та міжнародних ринків (ISO, HACCP, SGS, GMP, Держспоживпродслужба, фітоінспекція тощо). Контроль та проходження аудиту для ВТМ Мереж.
Розвиток дистрибуції: масштабування продажів на внутрішньому ринку України через роботу з великими промисловими підприємствами. З 2022 року відкриття офісу в Києві, початок роботи з національними мережами (Сільпо, Фора, Фоззі, Траш, Варус, Еко маркет, Епіцентр, Класс., тощо). З 2024 року початок виробництва продукціі під ВТМ мереж.
Переговори та контракти: ведення складних перемовин із топменеджментом компаній, укладання довгострокових контрактів, управління дебіторською заборгованістю.

Education

ХНАУ ім. Докучаєва

Агрономія, Агроном, Харків
Higher, from 2008 to 2014 (6 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Адаптивність
• Неконфліктність
• MS Excel
• Користувач 1С
• Чесність
• Дисциплінованість
• Доброзичливість

Language proficiencies

• English — advanced
• Chinese — beginner

Additional information

Міжнародний виставковий досвід (Key Exhibition Experience)
Організація та участь як експонента (забудова стендів «з нуля», презентація бренду, лідогенерація):
Anuga (Кельн, Німеччина) — 2019
SIAL (Париж, Франція) — 2018, 2020
Gulfood (Дубай, ОАЕ) — 2019, 2020, 2021
Alimentaria (Барселона, Іспанія) — 2021
Hong Kong Food Festival (Гонконг) — 2020📝
Управління виставковими проєктами «під ключ»: розробка концепції, організація забудови та брендингу стендів «з нуля» відповідно до міжнародних стандартів та FMCG-трендів.
Міжнародна лідогенерація: активний пошук, залучення та ведення «живих» B2B-переговорів з іноземними байєрами, дистриб'юторами та представниками рітейлу на стенді.
Full-cycle обробка запитів: кваліфікація кожного отриманого ліда, розрахунок логістики (FOB, CIF) та оперативний супровід клієнта після виставки (follow-up комунікація).
Адаптація продукту: аналіз вимог іноземних ринків щодо пакування, маркування та сертифікації олії та майонезу безпосередньо під час виставкових сесій.
Ефективна експансія: забезпечив стабільну присутність компанії на ключових світових майданчиках (Європа, Близький Схід, Азія), що дозволило диверсифікувати ринки збуту та запустити експортний відділ у 2018 році.
Висока конверсія контактів: вибудував систему персоналізованої обробки кожного запиту після виставок, що трансформувало «холодні» контакти в довгострокові контракти на постачання продукції.

Керівництво проєктами та запуск виробництва
Запуск виробничих потужностей: активна участь у проєктуванні, будівництві та введенні в експлуатацію майонезного цеху підприємства.
Технічний сорсинг та закупівлі (Procurement): прямий пошук, ведення переговорів та закупівля фасувального обладнання та складської техніки (електрокарів) безпосередньо у заводів-виробників (без посередників).
Складська логістика: участь у розробці, зонуванні та оптимізації складських приміщень для забезпечення ефективного зберігання та швидкого відвантаження FMCG-продукції.
Розробка продукту та робота з Private LabelR&D та продуктовий дизайн: повна розробка візуального стилю, дизайну та адаптація пакування майонезу та олії під вимоги іноземних ринків для експорту.
Управління проєктами Private Label (ВТМ): повний цикл обробки запитів на виробництво під Власною Торговою Маркою закордонних партнерів — від калькуляції собівартості до фінального релізу продукту.
Міжнародна логістика (Supply Chain) Мультимодальні перевезення: успішний запуск та налагодження системи контейнерної доставки товарів на експорт морським та сухопутним транспортом.
Імпортна логістика: організація та супровід контейнерного ввезення великого виробничого обладнання на підприємство з-за кордону. За рахунок прямих контрактів із заводами-виробниками обладнання та техніки мінімізував витрати на запуск нового цеху та оновлення автопарку. Диверсифікація бізнес-моделі: впровадив напрямок Private Label (ВТМ) для іноземних клієнтів, що дозволило завантажити виробничі потужності майонезного цеху на 90%.
Зниження логістичних витрат: перехід на контейнерний спосіб доставки дозволив оптимізувати вартість логістики одиниці продукції при експорті та прискорив процеси імпорту обладнання.