Сергій

Матковський Сергій Володимирович

Тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section) Viber/WhatsApp/Telegram@smatkovs
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місце проживання: с. Софіївська Борщагівка
Дата народження: 01.01.1989

Професійний профіль
Регіональний менеджер / B2B Sales Manager з понад 15-річним досвідом у продажах. Спеціалізуюсь на проєктних продажах (освітлення, будівництво) з довгим циклом угод.
Реалізував 100+ проєктів із бюджетами до $100 000. Працював із забудовниками, архітекторами та дизайнерами. Маю досвід ведення угод від першого контакту до повної реалізації.
У 2022–2025 працював у власному бізнесі та роздрібному сегменті, після чого повернувся до B2B продажів.
Досвід роботи
Оборонний сектор, прихований проєкт (12/2025 - теперішній час)
Посада: Менеджер зі збуту
Обов’язки: B2B продажі, ведення переговорів, супровід контрактів
Ключове досягнення: Налагодження внутрішніх процесів, структуризація інформації для відділу продажу
МОБІЛЬНА ОПТИКА (05/2025 - 11/2025)
Посада: Спеціаліст зі збуту
Обов’язки: Пошук клієнтів, контроль дебіторської заборгованості.
Ключове досягнення: Регулярне виконання планових показників
ТОВ «РУШ» (мережа Єва) (10/2024 - 04/2025)
Посада: Керуючий магазином
Обов’язки: Виконання товарообігу, підбір та навчання персоналу, аналіз торгових процесів.
Ключове досягнення: Виконання показників товарообігу не менше 95%
ФОП Матковський С.В. (власна справа, кафе) (09/2022 - 09/2023)
Посада: Підприємець
Обов’язки: Організація та повне управління бізнесом, робота з постачальниками та залишками. Пошук та навчання співробітників. Оптимізація процесів закупки та ціноутворення
Ключове досягнення: Забезпечив стабільну прибутковість бізнесу у кризовий період.
ТОВ «ГЕТ ГРУП Україна» (09/2020 - 08/2022)
Посада: Регіональний менеджер
Обов’язки: B2B постачання освітлювальних приладів, робота з дизайнерами, архітекторами, генпідрядниками, забудовниками. Підбір та проєктний прорахунок обладнання.
Ключове досягнення: Сформував портфель з 10+ активних B2B клієнтів
Забезпечив регулярний потік проєктів

ТОВ «Профімпорт» / «Преміум Формат» (12/2016 - 12/2019)
Посада: Регіональний / Проєктний менеджер (освітлення)
Обов’язки: Продажі, робота з архітектурними бюро/дизайнерами/прорабами, навчання персоналу, контроль постачання, робота з запереченнями та рекламаціями.
Ключове досягнення: Залучив понад 30 нових клієнтів.
Реалізував понад 100 проєктів у приватному та комерційному напрямках. Працював з середнім чеком від $5 000 - $100 000
ТОВ «Філіп Моріс Сейлз енд Дистриб’юшн» (06/2013 - 05/2016)
Посада: Фахівець із забезпечення збуту
Обов’язки: Виконання планових показників, мерчендайзинг, робота з ключовими клієнтами, планування бюджету.
Ключове досягнення: Досяг стабільного виконання KPI показників, робота з ключовими клієнтами. Робота з великою клієнтською базою - 150 у покритті
ТОВ «Бела - трейд» (11/2012 - 06/2013)
Посада: Територіальний представник (ТМ Seni, Happy, Bella)
Обов’язки: Робота з аптечними мережами, переговори, маркетингові активності, укладання договорів.
Ключове досягнення: Розширив асортимент у мережах регіону, понад 20 нових SKU. Збільшив обсяг продажів на 15%, завдяки торговим програмам та системності в роботі.
GDD Гранд Дистриб’юшн Донецьк (11/2010 - 09/2012)
Посада: Ексклюзивний торговий представник(GlaxoSmithKline)
Обов’язки: Продажі побутової хімії, контроль дистрибуції, дебіторської заборгованості, укладання договорів.
Ключове досягнення: Забезпечив приріст продажів завдяки оптимізації асортименту у ключових клієнтах. Розширив активну клієнтську базу (до 5-ти контрагентів/міс)
ТОВ «Аутсорсингова компанія Фарм Рост» (GlaxoSmithKline) (07/2009 - 11/2010)
Посада: Старший територіальний представник
Обов’язки: Робота зі споживачами, промоакції, підбір персоналу, розширення представленості брендів.
Ключове досягнення: Сформував ефективну команду представників і збільшив долю ринку.
Освіта
Донецький державний університет управління (2006–2012)
Маркетинг - бакалавр; Фінанси - спеціаліст.
Професійні тренінги
• 2017 - ТОВ «Профімпорт» - «Надихаючі продажі» (Київ)
• 2015-2016 - ТОВ «Філіп Моріс» - Внутрішні корпоративні тренінги (Київ)
• 2014 - ТОВ «Філіп Моріс» - «Basic Supervisory Skills» (Київ)
• 2013 - ТОВ «Філіп Моріс» - «Selling Skills» (Донецьк/Київ)
• 2013 - ТОВ «Бела–трейд» - «Ефективні переговори» (Дніпро)
• 2009-2011 - GlaxoSmithKline / GDD - «10 етапів візиту торгового представника» (Київ, Донецьк)
Навички
• Робота з великим обсягом інформації, аналітичне мислення
• Керування часом, планування та організація процесів
• Ведення переговорів і укладання угод
• Робота в команді, наставництво, навчання персоналу
• Володіння ПК: Windows, MS Office, 1С, Bitrix24
• Знання мов: українська – вільно, російська – вільно, англійська – Pre-Intermediate
• Водійське посвідчення категорії B (18 років безаварійного водіння)
• Наявність власного авто, та готовність використовувати в роботі