Віталій

Віталій Лобановський
📧 Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
📞 Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
📍 Місто: Дніпро (Готовий до релокації)
🎂 Дата народження: 19 вересня 1971 р.
🚗 Водійське посвідчення: категорія B (власне авто)
ℹ️ Додаткова інформація: інвалідність 3 групи (довічно)

Експерт із понад 20-річним досвідом із розвитку бізнесу в сфері
інформаційних послуг та консалтингу, логістики та автозапчастин.
Спеціалізуюся на продажі складної ринкової аналітики, управлінні великими
філіальними мережами та впровадженні No-code рішень для автоматизації
бізнес-процесів. Маю успішний досвід виведення інформаційних продуктів
та брендів на нові ринки та побудови стратегій збуту для B2B-сегмента.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

 Strategic Sales: Побудова відділів збуту з нуля, розробка та впровадження
стратегій виходу на ринок.

 CRM & Automation: Впровадження та адаптація CRM-систем,
автоматизація збору даних та звітності.
 HR-менеджмент: Професійний підбір та навчання персоналу для
комерційних підрозділів.
 Мотивація та KPI: Розробка та впровадження ефективної системи
мотивації, орієнтованої на результат.
 Market Analytics: Глибокий аналіз нішевих ринків та підготовка прогнозів
для прийняття управлінських рішень.
 Network Management: Успішне управління мережею з 8 філіалів, контроль
фінансової ефективності.

ДОСВІД РОБОТИ:

Керівник відділу збуту
(Інформаційні та консалтингові послуги) МЕТАЛ-КУР’ЄР,

Дніпро | Листопад 2011 — по н.ч.
  Здійснив повну координацію та стратегічне управління відділом збуту, що
забезпечило стабільне виконання планових показників та злагоджену роботу
комерційного підрозділу.

 Реалізував стратегію просування аналітичних та консалтингових послуг у
металургійному секторі, що дозволило розширити клієнтську базу та
зміцнити позиції бренду на ринку..

 Впровадив системи звітності та прогнозування продажів, що дозволило
підвищити точність фінансового планування.

 Організував комплексну систему навчання та впровадив орієнтовану на
результат систему мотивації, що дозволило підвищити ефективність роботи
персоналу та рівень конверсії.

 Впровадженя AI у щоденні бізнес-процеси, що дозволило автоматизувати
створення презентаційного контенту, відеороликів та графіки для соцмереж,
суттєво підвищивши візуальну якість комунікацій.
 Розробка та реалізація стратегії просування на профільних закордонних
ресурсах: від підбору майданчиків та ведення перемовин до запуску
рекламних кампаній, що забезпечило вихід на нових глобальних замовників.

 email-розсилки через спеціалізовані сервіси, що дозволило систематизувати
роботу з холодною базою.

 Розробка комплексу регламентів та інструкцій, що охоплює всі аспекти
роботи відділу продажів — від алгоритмів пошуку клієнтів до скриптів
ведення перемовин.

 Підготувка пакету інтерактивних презентаційних матеріалів для виступів
співробітників на галузевих конференціях, що зміцнило експертний імідж
компанії на ринку.

Досягнення:

 Налаштував CRM-систему, що скоротило час на обробку даних на 30%.

 Сформував професійну команду менеджерів з продажу, забезпечивши
стабільно високий рівень конверсії та виконання плану продажів.

 Спроектував та запустив внутрішній освітній портал (сайт) для стажерів, що
значно скоротило час адаптації нових співробітників відділу збуту.

Керівник відділу збуту
(Логістичні послуги) MEEST EXPRESS,

Дніпро | Червень 2008 — Жовтень 2010

 Управління прямими продажами та залучення стратегічних VIP-клієнтів.
  Підготовка аналітичних звітів та короткострокових прогнозів розвитку.

 Координація роботи відділу збуту для досягнення цільових показників

Досягнення:

 Залучив VIP-клієнта, що забезпечило суттєве зростання обороту філії.

 Скоротив рівень дебіторської заборгованості вдвічі

 В 2009 році філіал став найкращім за обсягом продажів.

Керівник філіальної мережі
(оптова продаж шин) УКРТЕХПРОМ,

Дніпро | Вересень 2005 – Січень 2008
 Масштабування бізнесу: успішне відкриття 8 нових філіалів.
 Підбір, навчання персоналу та розробка систем мотивації.

 Управління бюджетом та оптимізація витрат філіальної мережі.

Досягнення:

 Успішно вивів компанію в нові регіони, відкривши 8 філіалів «з нуля»
протягом двох років.

 Досяг виходу нових філіалів на рівень самоокупності в рекордно стислі
терміни.

 Завдяки розвитку філіальної мережі, клієнтська база підприємства зросла в
5 разів

Спеціаліст по розширенню ринків збуту (маркетолог) Західного регіону
(продаж автозапчастин через філіальну мережу) АГРО-СОЮЗ

Дніпро | Травень 2003 – Вересень 2005

 Розробка маркетингових та бізнес-планів для розвитку мережі дистрибуції.
 Організація атестації та підвищення кваліфікації маркетологів.
 Реалізація проєктів з мерчендайзингу та просування брендів.
 Проведення тренінгів та навчальних семінарів за персональною методикою
 Розробка інструкцій та методичних матеріалів

Досягнення:

 Західний регіон визнаний найкращим за підсумками 2004 року
 Участь у розробці та впровадженні "Стандарту Філії"
  Нагороджений грамотою "За вагомий внесок у розвиток компанії"

ОСВІТА

Дніпропетровський хіміко-технологічний інститут (ДХТІ),

Дніпро | Хімік-технолог (технологія гуми)
1988 – 1993

МОВИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Мови: Українська (вільно), Російська (вільно), Англійська (Intermediate у процесі),
Італійська (A1 у процесі).
Додатково: Водійське посвідчення кат. B (досвід 30+ років), власний автомобіль.
Готовий до відряджень по Україні та за кордон. інвалідність 3 групи (довічно).
Обмежень по роботі не маю.