Олександр

Олександр Астіон
Менеджер з продажу сільськогосподарської техніки | Закупівель та логістики

[open contact info](look above in the "contact info" section) [open contact info](look above in the "contact info" section)
Біла Церква (готовий до відряджень по регіону та Україні)

Профіль Особисті дані
Результативний менеджер із продажів. Маю 11-річний досвід, який Дата народження
сформував сильні аналітичні та практичні навички у сегментах B2B 16 листопада 1991 р.
та B2C. Маю успішні кейси побудови партнерських відносин із
клієнтами, ефективно працюю як із «холодним» ринком, так із Водійське посвідчення
гарячим вхідним потоком лідів. Вмію виявляти приховані потреби В, наявність власного авто
клієнта, працювати з кастомними запереченнями та перетворювати (можливе використання в
покупців на постійних клієнтів. Маю впевнені навички роботи у CRM- службових цілях)
системі SalesDrive та інтегрованій IP-телефонії Binotel.
Стать
Максимально орієнтований на результат та стабільне
Чоловічий
перевиконання KPI. Регулярно підвищую кваліфікацію на
практичних тренінгах. Громадянство
Українець

Досвід роботи Сімейний стан
Одружений
Менеджер з продажу 2024 - Нинішній
сільськогосподарської техніки та
запасних частин Навички
ТК Агроресурс, м.Біла Церква
· Повний цикл B2B-продажів: від пошуку господарства до Ведення переговорів
відвантаження техніки та деталей;
Організація роботи
· Виконання та перевиконання щомісячних/річних планів та
утримання високих темпів продажів; Вміння швидко навчатися
· Розробка індивідуальних комерційних пропозицій, розрахунок
вартості та погодження специфікацій; Консультування клієнтів
· Проведення регулярного моніторингу ринку, пошук
альтернативних виробників запчастин для мінімізації ризиків Комунікабельність
дефіциту;
Управління контентом на
· Координація транспортної логістики;
сайті
· Експертне консультування в монтажі та експлуатації;
· Фіксація та ведення історії комунікацій з клієнтами завдяки
інтеграції Binotel із CRM-системою; Хобі
· Контроль актуальності інформації на сайті (каталог товарів, прайс-
листи, контакти), вчасності внесення змін через CMS; Футбол
· Налаштування та ведення рекламних кампаній у Google Ads
(пошукова реклама, Performance Max, товарна реклама) для Велоспорт
залучення цільового трафіку на сайт компанії
Автомобілі

Менеджер з продажу 2020 - 2024
сільськогосподарської техніки
ТВК Деметра Плюс, м. Оріхів
· Виконання та перевиконання встановлених планів продажів;
· Підтримка високого темпу та динаміки продажів згідно з
затвердженими KPI компанії;
· Обробка вхідних лідів із сайту, маркетплейсів (OLX, Prom.ua,
Rozetka) та рекламних кампаній (Facebook, Google);
· Продаж додаткового обладнання, розхідників та запчастин для
збільшення вартості замовлення;;
· Повний супровід угоди: оформлення ТТН, контроль передоплати,
координація з відділом логістики та складом (контроль відправки
Новою Поштою, Делівері або попутним транспортом);
· Обробка великого обсягу вхідних та вихідних дзвінків через IP-
телефонію Binotel;
· Ведення клієнтської бази, фіксація історії спілкування та статусів
замовлень у CRM-системі.

Менеджер з продажу запасних частин 2018 - 2020
ТВК Деметра Плюс, м. Оріхів
· Обробка вхідних запитів клієнтів (телефон, месенджери, сайт) та
підбір запчастин за артикулами або технічними параметрами;
· Консультування клієнтів;
· Взаємодія з постачальниками, моніторинг наявності деталей на
складах, оформлення замовлень та контроль логістики;
· Ведення клієнтської бази та фіксація угод у CRM;
· Робота з рекламаціями, оформлення повернень та обмінів згідно із
законодавством;
· Ведення звітності за результатам продажу.

Менеджер з продажу 2015 - 2018
ПрАТ Оболонь, м.Оріхів
· Системне відвідування торгових точок на закріпленій території
згідно із затвердженим маршрутом;
· Виконання щомісячних планів продажів (загальний обсяг, фокусні
позиції, новинки бренду);
· Розширення асортиментної матриці в кожній торговій точці
(презентація лінійок «Оболонь», «Zibert», «Hike») ;
· Контроль фінансової дисципліни клієнтів (повернення дебіторської
заборгованості);
· Пошук та підключення нових торгових точок до співпраці,
укладання договорів;
· Забезпечення стандартів мерчандайзингу компанії: контроль,
ротація продукції за принципом FIFO, викладка блоками;
· Робота з холодильним обладнанням: погодження встановлення
брендованих холодильників «Оболонь», контроль чистоти та 100%
заповнення продукцією компанії.

Мерчендайзер 2014 - 2015
ПрАТ Оболонь, м. Оріхів
· Щоденне відвідування торгових точок згідно з затвердженим
маршрутом;
· Викладка продукції (пиво «Оболонь», «Zibert», «Hike», сидри, квас,
вода «Живчик») згідно з корпоративними планограмами компанії;
· Контроль залишків продукції на складах магазинів, своєчасне
винесення товару в торговий зал (запобігання пустим полицям —
Out-of-Stock);
· Жорсткий контроль термінів придатності продукції, реалізація
ротації за принципом FIFO;
· Робота з брендованим холодильним обладнанням: контроль
чистоти,100% заповненості;
· Контроль актуальності та наявності цінників під кожною позицією
товару;
· Розміщення рекламних матеріалів (плакати, шелфтокери) та
оформлення палетних викладок під час акцій;
· Своєчасне надсилання фотозвітів та заповнення анкет через
мобільний додаток.

Освіта
Середньотехнічна 2007 - 2010
Оріхівський СГ Технікум, м.Оріхів
Молодший спеціаліст бухгалтер

Особисті досягнення
Кращий менеджер, за результатами виконання планів продажів
сільськогосподарської техніки та запасних частин 2019, 2020-
2022р.
Впровадження інтеграції Binotel з CRM-системою для
покращення обліку комунікацій з клієнтами.
Успішне проведення рекламних кампаній у Google Ads, що
призвело до збільшення цільового трафіку на сайт компанії.

Курси
Продаж по телефону, холодні дзвінки 2019

Гарячі точки продажу 2022

Ефективні переговори 2024