Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/18893571/

Work experience

Керівник напрямку продажів Фітофарм-Трейд

from 10.2023 to 11.2024 (1 year 2 months)
Фітофарм-трейд, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Розвиток продажів рослинної сировини для фармацевтичної та чайної промисловості. Пошук нових клієнтів, розвиток ключових партнерств, ведення переговорів та укладання контрактів.

Досягнення:
збільшив оборот напрямку з 0,9 млн грн до понад 9 млн грн;
забезпечив зростання продажів напрямку у 10 разів;
відкрив співпрацю з компанією «Мономах» після більш ніж 10 років безуспішних спроб виходу на клієнта;
уклав річний контракт на 5 млн грн;
створив фундамент для розвитку співпраці за десятками нових товарних позицій;
усі ключові переговори та контракти реалізовував дистанційно.

Незалежний консультант з розвитку бізнесу та продажів

from 04.2023 to now (3 years 4 months)
Самозайнятий, Івано-Франківськ (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:

Розвиток ринку послуг розліснення та мульчування через співпрацю з виробничими та сервісними компаніями України. Пошук і залучення клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів, супровід проєктів та розвиток партнерської мережі.

Досягнення:
понад 100 укладених договорів;
понад 1,8 млн євро залучених продажів;
реалізовано проєкти на площі близько 1300 га;
забезпечував повний цикл продажів від першого контакту до підписання актів виконаних робіт;
сформував клієнтську базу по всій території України.

Менеджер з розвитку бізнесу

from 01.2021 to 03.2023 (2 years 3 months)
Сканія Трейд, ТОВ, Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:

Розвиток ринку послуг розліснення та очищення територій по всій Україні. Пошук клієнтів, супровід угод, реалізація проєктів та розвиток нового напрямку компанії.

Досягнення:
особисті продажі на суму понад 1,5 млн євро;
реалізовано проєкти на площі понад 1100 га;
був одним із ключових учасників запуску та розвитку нового напрямку;
забезпечував середній чек на 15–20% вищий за середній по компанії;
працював із клієнтами по всій території України;
забезпечував стабільне завантаження виробничих потужностей компанії.

Менеджер з розвитку бізнесу

from 05.2019 to 12.2020 (1 year 8 months)
аллюр-агро, Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:

Розвиток напрямку продажів мульчерної техніки для аграрного сектору України. Організація демонстраційних показів, пошук клієнтів та супровід продажів.

Досягнення:
брав участь у виведенні нового продукту на ринок України;
організовував демонстраційні покази та дні поля для потенційних клієнтів;
залучав клієнтів через цифрові канали комунікації та професійні спільноти;
супроводжував повний цикл продажів від першого контакту до передачі техніки клієнту;
брав участь у розвитку сервісного напрямку послуг мульчування.

Керівник відділу оперативного управління виробництвом

from 11.2017 to 11.2018 (1 year)
ІНТЕРПАЙП ДНІПРОПЕТРОВСЬКИЙ ВТОРМЕТ, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов'язки:

Планування та координація виробничої діяльності підприємства. Управління виробничими графіками, ресурсами та логістичними процесами.

Досягнення:
збільшив перевантажувальні потужності на 15%;
усунув вузькі місця в логістичних потоках;
автоматизував процес розрахунку виробничих обсягів;
підвищив ефективність використання виробничих ресурсів.

Консультант виробничого проекту

from 10.2017 to 02.2018 (5 months)
ІНТЕРПАЙП НІКО ТЬЮБ, Нікополь (Металургійна промисловість, металообробка)

Спільно з McKinsey & Company
Обов'язки:

Участь у проєкті підвищення ефективності виробництва. Аналіз процесів, пошук та усунення вузьких місць.

Досягнення:
брав участь у проєкті оптимізації виробничих процесів;
підвищив продуктивність обладнання Reika на 10%;
впроваджував рішення щодо підвищення ефективності виробництва.

Начальник зміни

from 05.2012 to 10.2017 (5 years 6 months)
МЗ ДНІПРОСТАЛЬ, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов'язки:

Організація роботи виробничої зміни, управління персоналом, контроль виконання виробничих планів та дотримання технологічних процесів.

Досягнення:
пройшов кар'єрний шлях від підручного сталевара до начальника зміни;
оптимізував процес вакуумної дегазації сталі;
скоротив технологічні простої на 50–60%;
забезпечував стабільне виконання виробничих показників та вимог безпеки.

Education

Національна металургійна академія України

Спеціаліст, Металургія чорних металів, Дніпро
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Закінчив з відзнакою.

Additional education and certificates

Директор з продажів

2024
Certificate

Knowledge and skills

• B2B-продажі
• Розвиток бізнесу
• Управління продажем
• Комерційне управління
• Стратегічні переговори
• Розвиток партнерських відносин
• Вихід на нові ринки
• Робота з ключовими клієнтами
• Розвиток бази клієнтів
• Ведення клієнтської бази
• Планування та прогнозування продажів
• Управління командою
• Побудова систем мотивації та KPI
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Бізнес-аналітика
• Стратегічне планування
• Управління проєктами
• 1С УВП
• Управління операційною діяльністю
• CRM-системи
• Microsoft Excel (просунутий рівень)
• Google Sheets
• Фінансова аналітика
• Підготовка та супровід договорів
• Проведення презентацій та публічних виступів
• Робота з AI-інструментами (ChatGPT та ін.)
• Запуск нових напрямків бізнесу
• Масштабування продажів
• Побудова партнерських мереж
• Монтаж локальних мереж
• Переговори з власниками бізнесу та ТОП-менеджментом

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

Additional information

ПРО СЕБЕ

Комерційний керівник із понад 10-річним досвідом у B2B-продажах, розвитку бізнесу, запуску нових напрямків та масштабуванні компаній. Спеціалізуюся на розвитку ринків, залученні стратегічних клієнтів, побудові партнерств та управлінні комерційною діяльністю.

Маю успішний досвід роботи в аграрному секторі, виробництві та промисловості. Реалізував проєкти із сумарним обсягом продажів понад 3 млн євро, уклав понад 200 контрактів по всій Україні та брав участь у запуску й масштабуванні нових бізнес-напрямків.

Ключові компетенції:

• B2B продажі;
• Розвиток бізнесу;
• Комерційне управління;
• Стратегічні партнерства;
• Вихід на нові ринки;
• Переговори та укладання контрактів;
• Управління ключовими клієнтами;
• Управління командами;
• Побудова систем продажів;
• Бізнес-стратегія.

Ключові результати:

• понад 3 млн євро залучених продажів;
• понад 200 укладених договорів;
• понад 2400 га реалізованих проєктів;
• контракт на 5 млн грн із компанією «Мономах»;
• збільшення продажів окремого напрямку у 10 разів.