Олександр

Олександр Гнип

тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місце проживання: м. Одеса
РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Регіональний менеджер з продажу з досвідом роботи в міжнародних компаніях FMCG, automotive та industrial секторах. Експерт у розвитку регіональних продажів, управлінні дистриб’юторськими мережами, роботі з локальними та національними мережами, розвитку партнерських каналів та управлінні командами продажів. Маю успішний досвід побудови та розвитку територій, проведення переговорів із ключовими клієнтами та дистриб’юторами, впровадження трейд-маркетингових програм, навчання торгових команд і забезпечення виконання планових показників продажів.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління регіональними продажами
• Розвиток дистриб’юторських мереж
• Робота з локальними та національними мережами
• Управління торговими командами
• Польові аудити та коучинг
• Переговори та розвиток ключових клієнтів
• Планування продажів та бюджетування
• Трейд-маркетинг
• B2B та B2C продажі
• Аналіз продажів та KPI
ДОСВІД РОБОТИ:
GOODYEAR UKRAINE
Регіональний представник | 12.2013 – теперішній час
Управління продажами та розвитком партнерської мережі у Південно-Центральному регіоні України.
Робота з дистриб’юторами, дилерами та ключовими клієнтами.
Проведення переговорів щодо комерційних умов співпраці.
Контроль виконання планів продажів та маркетингових активностей.
Проведення аудитів торгових точок та партнерської мережі.
Навчання персоналу партнерів і підтримка програм розвитку продажів.
Розширення територіального покриття та розвиток нових партнерів.
Досягнення:
Розширення регіонального покриття.
Посилення партнерської мережі та стандартів роботи.
Розвиток франчайзингового каналу продажів.

NOKIAN TYRES UKRAINE
Регіональний менеджер, Західний регіон | 06.2010 – 09.2012
Управління продажами в регіоні через дистриб’юторську мережу.
Управління командою з 8 торгових представників.
Розвиток партнерської та роздрібної мережі.
Планування та контроль виконання регіональних KPI.
Досягнення:
Зростання продажів на 35%.
Скорочення дебіторської заборгованості на 65%.
Відкриття двох нових сервісних центрів.

PEKKANISKA UKRAINE
Регіональний директор, Південний регіон | 03.2008 – 07.2010
Запуск та розвиток регіонального підрозділу в Одесі.
Розвиток клієнтської бази та продажів.
Управління операційною діяльністю регіону.
Досягнення:
Вихід філії на прибутковість протягом 18 місяців.
Укладання контрактів із ключовими клієнтами регіону.

HENKEL BAUTECHNIK UKRAINE
Регіональний менеджер | 01.2004 – 03.2008
Управління продажами через дистриб’юторську мережу.
Робота з локальними та національними торговими мережами.
Управління торговою командою понад 15 співробітників.
Контроль виконання планів продажів та розвитку території.
Досягнення:
Зростання продажів з 80 тис. дол. до 300 тис. дол.
Побудова ефективної команди продажів.
Розширення дистриб’юторської мережі та територіального покриття.

БЛЕЙД (дистриб’ютор ТМ Gillette, Duracell, Braun, Oral-B)
Торговий представник | 09.1999 – 01.2004
Розвиток продажів на закріпленій території.
Робота з роздрібними торговими точками.
Виконання планів продажів та розвиток клієнтської бази.
ОСВІТА
Одеський державний економічний університет
Магістр, Фінанси
Політехнічний коледж
Спеціаліст, Обслуговування та ремонт автомобілів та двигунів
Мови:
Українська – вільно
Англійська – робочий рівень
Комп’ютерні навички:
MS Excel, MS PowerPoint, MS Word,Outlook
Водійське посвідчення категорії В
Значний досвід керування автомобілем та відряджень по регіонах України.