Ірина

Григор'єва Ірина, 40 років | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «ДОЙЧ-ФАРМ» червень 2024-по теперішній час
Провідний продакт-менеджер
Відповідаю за формування та реалізацію маркетингової стратегії компанії, розвиток продуктового портфеля та забезпечення досягнення фінансових цілей бізнесу.
Ключові зони відповідальності:
• Повний цикл управління портфелем: від пошуку та оцінки продуктів до запуску та масштабування на ринку
• Формування та реалізація маркетингової стратегії (RX, OTC, дієтичні добавки, медичні вироби)
• Управління P&L продуктів: ціноутворення, маржинальність, фінансове планування та контроль прибутковості
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих інсайтів для прийняття стратегічних рішень
• Розвиток міжнародного партнерства: пошук, оцінка та переговори з виробниками (Європа, Азія)
• Підготовка компанії до участі у ключових галузевих виставках (CPHI Worldwide, CPHI South East Asia, Vitafoods Europe)
• Розробка та впровадження стратегій просування, включаючи навчання зовнішньої служби та роботу з KOL
• Планування маркетингових бюджетів, прогнозування продажів та контроль виконання KPI
• Аналіз ефективності маркетингових активностей та оптимізація інвестицій
Ключові досягнення:
• Вивела на ринок 5 нових продуктів (SKU), забезпечивши повний цикл запуску: від підписання контрактів із виробниками до реалізації лонч-стратегії та навчання команди
• Сформувала з нуля продуктовий портфель компанії, включаючи розробку позиціонування, брендингу та упаковки
• Провела переговори з понад 50 міжнародними виробниками, сформувавши пул потенційних партнерів; частина контрактів знаходиться на фінальній стадії узгодження
• Розробила фінансові моделі та підходи до ціноутворення, що забезпечують конкурентну позицію продуктів та цільову маржинальність
• Впровадила системний підхід до аналізу ринку та оцінки нових напрямків, що дозволяє масштабувати портфель і мінімізувати ризики запуску

Фармацевтична мережа АНЦ 2022-2024
Менеджер з маркетингу (Категорійний менеджер)

Відповідала за розвиток та прибутковість закріплених категорій, формування категорійної стратегії та досягнення фінансових показників мережі.
Ключові зони відповідальності:
• Управління категоріями: формування асортименту, ціноутворення, розвиток категорій
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчого попиту
• Аналіз продажів, маржинальності та ефективності категорій (ABC/XYZ, profitability analysis)
• Планування продажів, формування фінансових показників та контроль їх виконання
• Розробка та реалізація категорійних стратегій (промо, ротація SKU, оптимізація портфеля)
• Пошук нових можливостей росту: запуск нових категорій та власних торгових марок (ВТМ)
• Взаємодія з постачальниками: переговори, формування комерційних умов, забезпечення безперебійних поставок
• Участь у впровадженні системи категорійного менеджменту на рівні мережі
Ключові досягнення:
• Провела комплексний аудит категорій (асортимент, маржинальність, конкурентне позиціонування), що дозволило сформувати ефективну стратегію розвитку та підвищити їх прибутковість
• Розробила та впровадила категорійні стратегії (оптимізація SKU, промо-активності, ротація асортименту), що забезпечили стабільне виконання та перевиконання KPI
• Забезпечила досягнення та перевиконання планових показників по обороту та валовій маржі у закріплених категоріях
• Запустила нові категорії «з нуля»: від вибору продуктів і постачальників до оцінки ефективності та прийняття рішень щодо масштабування
• Брала участь у розробці та впровадженні системи категорійного менеджменту, що підвищило прозорість процесів і керованість асортиментом
ООО «БаДМ», Дистриб'ютор фармацевтичних препаратів 2016-2022
Провідний спеціаліст з маркетингу РСП Київ
Відповідала за розвиток маркетингових активностей у регіоні, управління взаємодією з аптечними мережами та забезпечення виконання комерційних показників.
Ключові зони відповідальності:
• Аналіз фармацевтичного ринку: динаміка, конкурентне середовище, ціновий та асортиментний аналіз
• Розробка та реалізація маркетингових стратегій для продуктового портфеля
• Планування та контроль виконання маркетингових і продажних KPI в регіоні
• Управління взаємодією з ключовими клієнтами (аптечні мережі), проведення переговорів та укладання маркетингових договорів
• Забезпечення введення нових продуктів у портфель клієнтів та розширення представленості асортименту
• Підготовка аналітичної звітності та оцінка ефективності маркетингових активностей
• Проведення навчальних заходів (тренінги, презентації) для торгової команди та клієнтів
Ключові досягнення:
• Забезпечила стабільне виконання та перевиконання планів продажів у регіоні за рахунок ефективної координації торгової команди та контролю ключових показників
• Керувала запуском СТМ у Київській, Чернігівській та Житомирській областях: від переговорів із партнерами та формування комерційних умов до контролю реалізації та оцінки економічної ефективності
• Забезпечила розширення портфеля у ключових клієнтів через проведення переговорів з ЛПР та підготовку економічно обґрунтованих пропозицій
• Побудувала та розвинула довгострокові партнерські відносини з аптечними мережами, що сприяло зростанню частки продуктів компанії в асортименті клієнтів
• Організувала та системно проводила навчання для торгової команди, що підвищило якість роботи з клієнтами та ефективність виконання планів

«Sanofi-Aventis Ukraine», Фармацевтична компанія, представництво в Україні 2012-2016 Медичний представник (Урологія)
• Виконання плану продажів.
• Формування та розвиток бази клієнтів. Проведення індивідуальних візитів до лікарів цільової категорії та подальший розвиток партнерських відносин з метою максимізації обсягів продажу. Робота з ключовими клієнтами, усунення розбіжностей, що виникли.
• Проведення індивідуальних візитів до аптек (забезпечення пенетрації, збільшення рекомендації препаратів компанії працівниками першого столу, збільшення залишків). Робота з офісами аптечних мереж – введення в основу нових продуктів, контроль термінів придатності продукції.
• Робота з дистриб'юторами (контроль наявності товару).
• Проведення презентацій. Організація та проведення круглих столів, майстер-класів, “шкіл пацієнтів”.
• Робота з лідерами думок, укладання договорів про співпрацю.
• Індивідуальне планування та звітність (динаміка продажів, стратегія розвитку).

GSK (Глаксо Сміт Кляйн) Фармацевтична компанія, представництво в Україні 2011-2012
Медичний представник (Дерматологія)
• Виконання плану продажів.
• Проведення індивідуальних візитів в аптеки та до лікарів цільової категорії. Підтримка існуючих та встановлення нових ефективних партнерських відносин із ключовими клієнтами компанії.
• Проведення презентацій для лікарів та аптек.
• Організація та проведення круглих столів та майстер-класів для лікарів та аптечних мереж. Участь у регіональних виставках.
• Робота з лідерами думок.

Освіта
Національній Фармацевтичний Університет 2002-2007
Інститут підвищення кваліфікації НФаУ 2007-2008

Додаткова інформація
• Компьютер: MS Office, Internet
• Програми: CRM; QlikView BI: Маркетинг;
• Водійське посвідчення: категорія Б, стаж водіння 15 років.