Ігор Veteran

БРАСЛАВЕЦЬ ІГОР
ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ

Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) Email: [open contact info](look above in the "contact info" section) Місто: Львів

Профіль

Директор з маркетингу з 7-річним досвідом побудови та управління маркетинговими
функціями — від стратегії до операційного виконання. За останні 4 роки очолював
команду з 20 спеціалістів у міжнародній маркетинговій агенції, працював з понад 100
клієнтами та реалізував понад 60 проєктів з нуля з рекламними бюджетами $50 000–
$400 000, працюючи над їх оптимізацією та покращенням і досягаючи ROMI до 1000%.
Особистий радник директора відділу маркетингу зі 120 співробітників. До цього
побудував маркетинговий відділ і digital-канали з нуля для промислової компанії,
вивівши лідогенерацію на рівень 68% від загального трафіку.

Досвід роботи

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ СТРАТЕГІЧНОГО МАРКЕТИНГУ | Міжнародна маркетингова агенція
(NDA) 2023 – 2026
Назва компанії не вказується відповідно до угоди про конфіденційність (NDA). Агенція налічує понад 800
співробітників, офіси у 7 країнах світу.

Координація роботи з керівниками середньої ланки суміжних напрямків (контекстна
реклама, SEO, SMM, таргет, аналітика) для забезпечення наскрізного виконання
маркетингової стратегії
Пряме управління командою з 20 осіб: аналітики, стратеги, проєкт-менеджери,
розробники
Особисто проводив співбесіди та розширив команду з 10 до 20 спеціалістів, перейняв
ці функції від директора відділу маркетингу
Понад 100 клієнтів за 4 роки зі сфер послуг, IT та інфобізнесу, з рекламними
бюджетами від $50 000 до $400 000 щомісяця
Реалізував понад 60 проєктів з нуля та скоригував понад 200 рекламних сторінок
Особисто контролював кожен етап проєкту — від отримання в роботу до запуску
реклами, а також аналізував результати реклами для коригування стратегії
Проводив повну аналітику ринку та складав маркетингову стратегію
Виявив нові незаймані ринки, що принесли +10% до прибутку всієї компанії
Особистий радник директора відділу маркетингу зі 120 співробітників з питань
управління, фінансової грамотності та прийняття рішень
Ключові показники:

Команда: пряме управління командою з 20 осіб та координація з керівниками
середньої ланки суміжних напрямків
100+ клієнтів, 60+ проєктів з нуля, 200+ скоригованих рекламних сторінок за 4 роки,
бюджети $50 000–$400 000 щомісяця
Результати ROMI: 40% клієнтів — 400%, 40% клієнтів — 600%, 20% клієнтів — понад
1000%
Зниження ціни заявки в середньому втричі (наприклад, з $80 до $25)

Ключові компетенції

Маркетингова стратегія та go-to-market: аналіз ринку, SWOT/PEST-аналіз, 5 сил М.
Портера, визначення КФУ, ABC/XYZ-аналіз, вихід на нові ринки (досвід виходу клієнтів
у 7 країн)
Управління командою та найм: побудова відділу з нуля, проведення співбесід,
масштабування команди (з 10 до 20 осіб), координація з керівниками середньої ланки
суміжних напрямків, розподіл задач і контроль виконання
Робота з бюджетами та фінансова грамотність маркетингу: робота з рекламними
бюджетами $50 000–$400 000 та їх оптимізація, оцінка окупності (ROMI), оптимізація
вартості заявки (CPL), розуміння CAC, LTV та payback period
Vendor management: координація роботи із зовнішніми підрядниками та агентствами
поряд з внутрішньою командою
MarTech-стек: Google Ads, Meta Ads Manager, Google Analytics (GA4), Google Tag
Manager
Звітність та KPI для топ-менеджменту: аналіз результатів реклами для коригування
стратегії
Брендинг та позиціонування клієнтів: формування фірмового стилю, ребрендинг,
побудова бренд-стратегії компанії та продукту для портфеля з 100+ клієнтів
Стратегія розвитку компанії: визначення нових напрямків бізнесу, продуктів і ринків
(включно з географічною експансією), пошук та оцінка можливостей для зростання —
нові ніші, партнерства, спільні проєкти
Управління новими проєктами: від ідеї та бізнес-плану до запуску та масштабування,
аналіз ефективності напрямків бізнесу та прийняття рішень щодо їх розвитку
Координація з C-level керівниками (CIO, CFO, CMO, COO) для узгодження стратегії
розвитку з операційною діяльністю, контроль виконання стратегічних ініціатив,
звітність перед керівництвом
Фінансовий аналіз і звітність: робота з балансом, P&L та звітом про рух грошових
коштів
Бюджетування та планування: складання операційних і капітальних бюджетів,
прогнозування витрат і доходів
 Управлінський облік: розрахунок собівартості, аналіз точки беззбитковості,
розрахунок маржинальності за продуктами/напрямками/клієнтами
Високий рівень аналітичного мислення, розуміння психології клієнтів, швидке
освоєння нових інструментів і технологій
Впевнене використання AI-інструментів у роботі: щоденна робота з Claude як
персональним асистентом, створення власних AI-агентів та скілів для автоматизації
аналітичних і маркетингових процесів

Додаткові обов'язки (фінансово-управлінський напрямок):

Підготовка річних та квартальних Підготовка фінансової звітності для топ-
бюджетів за напрямком, узгодження з менеджменту та побудова дашбордів з
CFO та фінансовим відділом ключовими показниками
Регулярний аналіз «план-факт» з Оцінка фінансової доцільності нових
виявленням відхилень та контроль витрат проєктів та розподіл ресурсів між
за статтями бюджету напрямками
Моніторинг ключових фінансових KPI Участь у переговорах щодо контрактів,
напрямку (CAC, LTV, ROMI, ROI проєктів) цін та умов з постачальниками і
партнерами з фінансовою аргументацією

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ | ПП «Артезія» 2019 – 2023
Виробництво енергозберігаючих комплексів для промислових підприємств із вбудованою паровою системою,
дистрибуція обладнання.

Провів детальний аналіз ринку, розробив маркетингову стратегію на два роки: SWOT-
аналіз конкурентів, визначення КФУ компанії, опитування клієнтів, ABC-аналіз
За перші два роки налаштував стабільний digital-трафік з нуля: дизайн і структура
сайту на WordPress, контекстна реклама Google, стабільна лідогенерація — 68% від
загального трафіку
Зібрав базу клієнтів, налаштував розсилку, розробив буклети, брошури, шаблон
каталогу
Управління 4 підлеглими спеціалістами: ребрендинг і розробка фірмового стилю
компанії, верстка складних елементів сайту, копірайтинг

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ 2017 – 2019
Створив та очолив команду з 5 менеджерів з продажів з нуля, команда вийшла на
виконання плану продажів вже з 2-го місяця роботи
Виконував функції тім-ліда в команді з 30 менеджерів, забезпечуючи продажі на суму
від $15 000 на місяць

Підхід до роботи

Підхід до побудови та масштабування маркетингу як функції бізнесу базується на
шести взаємопов'язаних етапах. Перший — діагностика поточного стану: аналіз
структури компанії, ключових факторів успіху, продуктового портфеля та
конкурентного середовища, включно з фінансовими показниками напрямку. Другий —
постановка цілей: формулювання реалістичних, вимірюваних показників на основі
виявлених точок впливу, узгоджених із керівництвом компанії. Третій — розробка
стратегії: визначення позиціонування, цільових ринків і напрямків розвитку, що
відповідають довгостроковим цілям бізнесу. Четвертий — операційна тактика: побудова
digital-каналів, оптимізація конверсії та вартості залучення клієнта в межах
затвердженого бюджету. П'ятий — планування реалізації: пріоритизація ініціатив,
розподіл ресурсів і відповідальності, встановлення термінів. Шостий — контроль:
регулярний моніторинг KPI, фінансова звітність перед керівництвом та коригування
стратегії на основі отриманих результатів.

Освіта

Магістр, НТУ «ХПІ» (2012–2017)
Курси з менеджменту, маркетингу, психології та продажів (2017–2019)
Бізнес-школа УКУ — програма з управління та фінансів (2025–2026), завершено
достроково за власним бажанням

«Маркетинг — це не лише аналітика, цифри та рекламні кампанії, а ідеологія компанії: стратегія,
що поєднує бізнес-ціль, команду та ринок в єдину систему. Її мета — не разовий продаж, а довіра
та вдячність клієнта, яка формує стійке зростання прибутку»