Вікторія

ВІКТОРІЯ ГОЛОВАШ
HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT | B2B SALES | STRATEGIC PARTNERSHIPS
Київ · [open contact info](look above in the "contact info" section) · [open contact info](look above in the "contact info" section) · [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Business Development Leader із 9-річним досвідом управління бізнес-результатом, розвитку B2B-напрямів і
проведення складних переговорів із власниками та керівниками компаній.
Поєдную сильні навички business development, B2B sales, переговорів і фінансово-аналітичного мислення.
Умію знаходити потреби бізнесу, формувати переконливу value proposition, аргументувати економічну
доцільність співпраці та доводити переговори до комерційного результату. Маю досвід розвитку
корпоративного напряму, зарплатно-карткових проєктів, управління клієнтськими сегментами та
одночасної координації великої кількості комерційних процесів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
B2B Business Development · Strategic Partnerships · B2B Sales · Negotiations with Decision Makers · Value Proposition ·
Corporate Business Development · Commercial Negotiations · Objection Handling · Financial & Business Analysis ·
Pipeline Management · KPI & Business Performance · Cross-functional Leadership

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ПУМБ | Київ
Керуюча відділенням | 2018 — дотепер
Управління відділенням як окремою бізнес-одиницею з відповідальністю за фінансовий результат,
розвиток B2B і корпоративного напряму, залучення та розвиток клієнтів, виконання KPI й управління
командою.
• Особисті переговори з власниками та керівниками компаній.
• Залучення та розвиток корпоративних клієнтів.
• Розвиток зарплатно-карткових і корпоративних проєктів.
• Формування ціннісної пропозиції відповідно до потреб бізнесу.
• Аргументація комерційної та економічної вигоди співпраці.
• Робота із запереченнями та узгодження умов.
• Одночасне управління великою кількістю клієнтських і комерційних процесів.
• Розвиток команди та управління бізнес-показниками.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
110%+ — стабільне виконання та перевиконання бізнес-показників
76,6 млн грн/рік — фінансовий ефект від впроваджених процесних покращень у межах
робочої групи з оптимізації та Lean-проєктів
9 років — досвіду управління бізнес-процесами, клієнтськими сегментами та комерційними
результатами
8+ співробітників — формування та розвиток ефективної команди
Найкраща співробітниця року · Двічі — найкраща співробітниця кварталу

ОСВІТА ТА РОЗВИТОК
Магістр з банківської справи — Одеський національний економічний університет
Додатково: Фінансово-економічний аналіз — Laba · School of Project Management — ПУМБ · Lean School — ПУМБ