Олександра

Олександра Шабаліна
Керівник відділу маркетингу / CMO
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Київ
Профіль
Стратег із фокусом на зростання прибутку та маржинальності. Досвід управління портфелем брендів і категорій у виробництві та FMCG: масштабування бізнесу (+30% доходу в B2B), запуск продуктів на ринки України та ЄС, ефективне управління маркетинговим бюджетом (<3% від обороту) та командою (5+ людей). Поєдную аналітичний підхід, здобутий в агенції performance- та media- маркетингу, з комерційною експертизою у виробництві. Будую системні маркетингові процеси та команди, що перетворюють маркетинг на драйвер фінансових показників компанії.
Ключові навички
• Стратегічне маркетингове планування та P&L
• Управління портфелем брендів і категорій, категорійна стратегія
• Аналіз ринку, конкурентів та споживчого досвіду
• Ціноутворення та управління маржинальністю
• Маркетингове бюджетування на національному рівні
• Трейд-маркетинг і програми лояльності
• Синхронізація маркетингу та продажів
• Комерційна стратегія (B2B/FMCG/Retail)
• Управління командами та впровадження KPI, формування кадрового резерву
• Крос-функціональна взаємодія з CEO, CFO, HR, виробництвом
• Digital-канали та воронки, реструктуризація вебсайтів
• Performance-маркетинг та аналітика (ROMI, AI)
• Стратегічні комунікації та переговори
Досвід роботи
Керівник відділу маркетингу (Head of Marketing) | Спанрайз, ТОВ (Виробництво), Київ | лип 2024 – січ 2026
• Очолила розробку маркетингової та категорійної стратегії, команда під моїм керівництвом забезпечила зростання доходу на >30% (B2B) за 2025 рік
• Провела аудит і очолила підсилення маркетингових каналів, що дозволило команді ефективно реалізувати збільшений обсяг продукції після інвестиційного залучення
• Управляла економічними показниками категорії (маржинальність, рентабельність, частка ринку), утримуючи частку маркетингових витрат на рівні <3% від доходу
• Курувала трейд-маркетингові проекти та програми лояльності, які команда реалізувала для просування продукції та підвищення впізнаваності серед споживачів
• Синхронізувала роботу маркетингу з відділом продажів, сформувала команду з нуля, підготувала кадровий резерв і впровадила фінансово-орієнтовані KPI
Керівник відділу маркетингу (Head of Marketing) | ЕКМІ, ТОВ, Виробничо-торгівельна фірма, Українка | лют 2023 – бер 2024
• Очолила розробку та реалізацію маркетингової стратегії компанії — під моїм керівництвом команда забезпечила зростання комерційних показників на 8% вище цільових значень
• Формувала маркетингове бюджетування, провела глибокий аналіз дохідності продуктів і каналів збуту та переспрямувала ресурси на найбільш прибуткові напрями
• Ініціювала реструктуризацію вебсайтів та активацію digital-каналів комунікації — робота команди забезпечила ріст якісного трафіку та розвиток брендів
• Керувала повним циклом виведення нових продуктів (NPD) на ринки України та ЄС — від бюджетування до запуску на ринок
• Забезпечила крос-функціональну співпрацю з виробництвом і відділом продажів, взаємодіючи з керівниками суміжних напрямів для узгодження стратегії
Head of PPC & Media Buying Department | TMGU Agency, Київ | груд 2018 – лип 2022
• Керувала розробкою та впровадженням цифрових медіа-стратегій для великих клієнтів агенції, фокусуючись на досягненні бізнес-KPI та ROMI
• Масштабувала роботу відділу, забезпечивши ефективне управління рекламними бюджетами обсягом >500 тис. грн/міс на проєкт
• Відповідала за організацію процесів, навчання команди та контроль якості, вибудувавши систему внутрішнього аудиту результативності
• Експертний досвід у нішах: Авто, Фінанси, Нерухомість, Медицина, Будівництво, Beauty, E-com; впровадження галузевих benchmarks
• Член Інтернет Асоціації України (ІнАУ), 2021–2022 рр., брала участь у формуванні стандартів ринку інтернет-реклами
Освіта
Спеціаліст DMI, «Стратегія та планування» | Digital Marketing Institute, Ірландія | 2022
Спеціаліст, «Екологія» | Національний авіаційний університет, Київ | 2002 – 2008
Мови
Українська — рідна | Англійська — Pre-Intermediate