Андрій

Какараза Андрій Іванович
Менеджер вищої ланки / Регіональний менеджер з розвитку продажів
м. Тернопіль, вул. Лучаківського, 5, кв. 44 | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Мета
Пошук вакансії на позиції керівника вищої ланки: директор представництва, територіальний менеджер, регіональний менеджер, менеджер з розвитку регіонів.
Ключові навички
• Фінансове планування та бюджетування
• Підбір, навчання та коучинг персоналу (аудиторні й польові тренінги)
• Формування та розвиток команд
• Управління людьми та бізнес-процесами, організація процесів
• Контроль виконання показників, аналітика і звітність
• Управління портфелем торгових марок та категорійний менеджмент
• Розробка систем мотивації та оплати праці торгового персоналу
Досвід роботи
Приватний підприємець06.2009 — дотепер
Власна справа
• Торгівля запчастинами до китайських автомобілів. Магазин «Реальні китайці» в м. Тернопіль.
Директор філії05.2008 — 06.2009
СП ТОВ «Інтернешенел Телекомюнікейшн Компані»
• Підтримка та розвиток мережі «CDMA Україна»
• Управління командою фахівців в сфері біліінгу та продажу, а також командою інженерів з телекомунікаційного обладнання.
• Вирішення поточних адміністративних завдань з підтримки роботи філії.
Керівник продуктового напряму (відділу)09.2007 — 04.2008
«САВсервіс МОВА», м. Тернопіль
• Збільшив продажі ТМ «Верес» на 102% (з 432 тис. до 876 тис. грн).
• Забезпечив представленість ТМ «Ferrero» в роздрібній торгівлі області; за результатами незалежного аудиту область визнано найкращою в Західному регіоні за представленістю та стандартизацією у роздрібній мережі.
• Реформував систему нарахування заробітної плати торгової команди, прив'язавши її до реальних показників роботи та дебіторської заборгованості.
• Керував ТМ «Pringles», забезпечивши стабільну представленість у розничній мережі та стале зростання продажів.
• Розвинув ТМ «Карнау», «Рафаель Сальгадо» та «Чорна Карта» («Стара Фортеця») — зростання продажів на 169% (з 52 тис. до 140 тис. грн).
• Знизив плинність кадрів завдяки навчанню та розкриттю потенціалу торгових представників, покращивши систему мотивації.
Керівник торгової групи10.2005 — 08.2007
«САВсервіс МОВА», м. Тернопіль
• Організував робочий процес та створив окремий структурний підрозділ на півдні області (м. Чортків).
• Проводив навчання торгового персоналу: коучинги та аудиторні тренінги «Основи продажів», «Інструменти продажів», «7 кроків візиту торгового представника в торгову точку», «Навички ефективного спілкування — інформаційне проникнення».
• Планував і керував проєктами: розробка маркетингових концепцій, бюджетування, аналіз, підготовка презентацій та бізнес-планів розвитку брендів (Шустов, Олімп, ХБФ, Златогор, Верес, Котнар).
Торговий представник (Key Account)07.2005 — 09.2005
«САВсервіс Галичина», м. Тернопіль
• Продаж продукції торгових марок SC Johnson, Ekoplast, Рута, Salamander, Salton, Durex; виконання щомісячних планів продажів на 105–120%.
• Просування новинок у мережах, співпраця з маркетинговими відділами клієнтів.
• Розробка індивідуальних планів розвитку для кожного клієнта (база — 36 торгових точок).
Торговий представник (лінійна роздрібна мережа)12.2004 — 06.2005
«САВсервіс Галичина», м. Тернопіль
• Продаж продукції торгових марок SC Johnson, Ekoplast, Рута, Salamander, Salton, Durex; виконання квартальних планів на 100%.
• Розширення клієнтської бази — в середньому +7 торгових точок щомісяця.
• Розширення присутності в роздрібній мережі, забезпечення стандартів представленості.
Керівник торгової групи09.2004 — 12.2004
«ХК Петрус», м. Тернопіль
• Розвиток ТМ «Світ ласощів» у регіоні.
• Забезпечення стандартів присутності продукції в роздрібній та оптовій торгівлі.
• Організація роботи команди сейлз-координаторів і коучинг торгових команд дистрибуторів.
• Статистичний аналіз розвитку кондитерського ринку в регіоні.
Освіта
Спеціаліст, менеджмент організацій1998 — 2004
Тернопільський технічний університет, м. Тернопіль
Молодший спеціаліст (технік-електромеханік), вагонне господарство1992 — 1996
Чернівецький технікум залізничного транспорту
Додаткове навчання та тренінги
• «Основи продажів»
• «Інструменти продажів»
• «7 кроків візиту в торгову точку»
• «Навички ефективного спілкування — інформаційне проникнення»
• «Трансформація властивостей товару в переваги для покупця»
• «Метод переконливих продажів»
• «Подолання заперечень»
• «Створення та управління командами»
• «Тайм-менеджмент»
• «Управління персоналом методом постановки завдань»
• «Ведення переговорів»