Олександр

Олександр Михайлов
Head of Marketing | MilTech / UAV / UGV

[open contact info](look above in the "contact info" section) · English – Upper-Intermediate · Київ, Україна
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Head of Marketing із 7+ роками в B2B/B2G маркетингу, з них 4+ роки в defence/miltech
(бойові БпЛА, UGV, dual‑use).

Двічі побудував маркетингову функцію з нуля в оборонних компаніях: виробник бойових
БпЛА та амфібійної безпілотної платформи.

Працюю на стику R&D, виробництва, військових підрозділів та інвесторів; переводжу
технічні рішення в зрозумілі продуктові пропозиції для державних замовників.

Маю досвід повного циклу: стратегія, PR, репутаційні ризики, контент, івенти,
лідогенерація, ABM, міжнародні медіа.

Запускав marketing & PR кампанії онлайн і офлайн, керував бюджетом до 250 000 USD,
забезпечував портфель кваліфікованих можливостей у чутливих доменах.

Сильні сторони: системне мислення, інтел-процеси по ринку й конкурентах, кризова
комунікація, чіткий «one voice» у контенті.

UNEX UGV | Marketing Lead | 2025 – 2026
Амфібійна електрична безпілотна наземна платформа (dual‑use, вантажопідйомність 1,7 т)
Reference: [open contact info](look above in the "contact info" section) Mykola Kozlov, CEO
● Побудував маркетинг‑функцію для UGV‑продукту: Go‑To‑Market стратегія,
позиціонування, канали, процеси.

● Проаналізував 12 сценаріїв застосування, сфокусував комунікацію та пресейли на
логістиці та розмінуванні, що посилило релевантність для підрозділів ЗСУ.

● Щоденно взаємодіяв з R&D та виробництвом; інтегрував бойовий фідбек із полігонів
у вимоги до продукту та меседжі для державних замовників.

● Організовував полігонні демо з виїздом на позиції, знімав відео та фото‑матеріали
для подальших презентацій і закритих показів.

● Керував каналами комунікації: digital, PR, events, контент, партнерські програми;
запускав E2E маркетингові ініціативи для підтримки продажів.

● Оновлював презентації, каталоги й технічні матеріали після змін у продукті; готував
індивідуальні до болю клієнта комерційні пропозиції та інвест‑презентації.

● Забезпечував лідогенерацію та підтримку продажів у B2G‑сегменті; проводив демо,
переговори та участь у профільних виставках.

● Регулярно готував аналітичні звіти для керівництва: конкуренти, miltech‑тренди,
запити військових, сценарії застосування.

Culver Aviation | Head of Marketing | 2022 – 2024
Виробник бойових БпЛА (ISR, ударні, бомбери, FPV)
Reference: [open contact info](look above in the "contact info" section) Serhii Ivanov
● Підготував ТЕО на ~$100 млн для автономної системи аеромоніторингу території
~10 000 км², що стало базою для стратегічних обговорень з партнерами.

● Запустив першу в Україні безкоштовну школу операторів БПЛА як маркетинг‑ та
HR‑ініціативу, що перетворилася на окремий продукт (БПЛА + навчання).

● Побудував маркетингову функцію та команду з нуля у виробника бойових БпЛА:
процеси, ролі, KPI, взаємодія з комерційним блоком та R&D.

● Структурував продуктовий портфель (13 продуктів, 19 сервісів); описав комерційну
логіку й USP для різних типів військових і державних замовників.

● Проводив круглі столи з університетами, місцевою владою та бізнесом;
організовував галузеві події для розвитку екосистеми навколо продукту.

● Формував ТЗ для сайтів і лендингів; координував дизайнерів (Figma), контролював
бренд‑гайд та узгодженість меседжів у всіх каналах.

● Запускав і контролював Meta/Google Ads, працював із GA4, GTM, GSC;
забезпечував потік кваліфікованих лідів для sales‑команди. ROMI 214%

● Підготував спікерів до виступів і медіа‑інтерв’ю; працював із міжнародними медіа
(The Economist, The Washington Post) як частина corporate PR.

● Керував маркетинговим бюджетом 250 000 USD; розподіляв інвестиції між
digital‑каналами, PR, польовими заходами та продакшном.

● Працював у форматі Account‑Based Marketing із ключовими державними та
корпоративними клієнтами; формував портфель можливостей через digital, PR і
польові активності.

ВЧАСНО | Marketing Lead | 2020 – 2021
B2B SaaS електронного документообігу (ЕДО)
Reference: [open contact info](look above in the "contact info" section) Костянтин Юрченко
● Сконструював позиціонування проти ринкового монополіста M.E.Doc (4 млн
користувачів, 600 тис. підприємств), перевів наратив з «податкової звітності» на
«операційну ефективність та швидке впровадження».

● Побудував воронку стабільного потоку лідів за моделлю freemium → paid, що дало
виконання плану продажів на 102% при базі ~300 000 компаній‑клієнтів.

● Спроєктував GTM‑архітектуру для запуску пРРО‑продукту синхронно з набуттям
чинності закону; забезпечив крос‑сел серед клієнтів ЕДО та новий revenue‑stream.

● Перезапустив форум «Бізнес без паперу» як щорічну цифрову платформу: 30+
спікерів (Дія, Мінінфраструктури, ЛІГА:ЗАКОН), конверсія в нові акаунти та апсейл
через постфорумний контент і nurture‑кампанії.

● Синхронізував маркетинг усієї екосистеми (ЕДО, EDI, КЕП, ПРРО, закупівлі) в єдину
ціннісну пропозицію «цифрової інфраструктури бізнесу», що підвищило cross‑sell і
LTV клієнтів.

EDUCATION
Київська школа державного управління — Управління майбутнім, 2024

Києво-Могилянська бізнес-школа — Стратегії продажу, 2022

Національна академія зв’язку ім. О.С.Попова — економіка підприємства, 2009-2014

KEY ACHIEVEMENTS
● Двічі побудував маркетинг‑функцію з нуля в defence/miltech компаніях: виробник
бойових БпЛА та амфібійна UGV‑платформа dual‑use.

● Забезпечив впізнаваність бренду відразу після ребрендингу; на четверту річницю
повномасштабного вторгнення компанія підписала Build with Ukraine‑угоду з Данією.

● Провів лонч системи автономного аеромоніторингу MENATIR на профільній
БпЛА‑виставці у Лас‑Вегасі, забезпечивши продукту публічний вихід на міжнародну
аудиторію.

● Підготував ТЕО на ~$100 млн для автономної системи аеромоніторингу території
~10 000 км², що стало базою для стратегічних переговорів з партнерами та
інвесторами.

● Організував велику онлайн‑конференцію «Бізнес без паперу» під ключ: продакшн,
контент, промокампанія, опрацювання лідів та подальші nurture‑кампанії для
конверсії в продажі.

● Запустив на ринок перший в Україні програмний реєстратор розрахункових операцій
«Вчасно.Каса» як частину екосистеми електронного документообігу.