Дмитро

г. Киев
Моб. тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дом. тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Резюме на должность руководителя отдела продаж
Коваль Дмитрий Сергеевич

Дата рождения: 05.11.1985 г.
Гражданство: Украина
Национальность: украинец
Семейное положение: женат.

Образование законченное среднее:

09. 1992 – 06. 2003 Специализированная школа № 173, серебряная медаль.

Образование законченное высшее:

09. 2003 – 07. 2005 Экономика - Правовой Техникум при Межрегиональной Академии Управления Персоналом. Специальность – менеджмент организаций. Закончил на отлично, красный диплом. Младший специалист.

09. 2005 – 07. 2008 Открытый Международный Университет Развития Человека « Украина », факультет экономики и менеджмента. Специальность – менеджмент организаций. Закончил на отлично, красный диплом. Магистр.

ОПЫТ РАБОТЫ:

1. ООО «Гевея», г Киев (промышленное предприятие – изготовление и восстановление резиновых валов для полиграфического оборудования)
C 7 августа 2006 – 4 июля 2008 года
менеджер коммерческого отдела
• работа с уже имеющимися клиентами, активный поиск и привлечение новых клиентов, своевременное изменение и учет информации о потенциальных клиентах;
• мониторинг цен;
• ведение переговоров, формирование коммерческих предложений клиентам, заключение договоров;
• ведение заказов и контроль над их выполнением;
• ведение первичной отчетности (1С);
• представление компании на выставках;
• контроль логистики.

2. ООО "РОСТ", г Киев (промышленное предприятие – материалы для изготовления корпусной мебели)
C 12 сентября 2008 – 11 февраля 2011 года
менеджер оптовых продаж
- работа с уже имеющимися оптовыми клиентами, активный поиск и привлечение новых клиентов;
- работа с экспортом (оптовые продажи в страны СНГ);
- прямые продажи;
- своевременное изменение и учет информации о потенциальных клиентах;
- мониторинг рынка конкуренции;
- ведение переговоров, формирование коммерческих предложений клиентам, заключение договоров;
- работа в организации оптовых и индивидуальных продаж;
- ведения переговоров на разном уровне;
- ведение заказов от момента получения заявки до момента отгрузки готовой продукции с завода;
- продвинутый пользователь рабочей базы (1С);
- контроль дебиторской задолженности;
- представление компании на выставках;
- логистика;
- есть опыт управления людьми.

3. ООО "Системы освещения", г Киев (проектно-строительная компания, оптово-розничный сбыт электротоваров)
C 11 февраля 2011 – июль 2012 года
руководитель отдела продаж
- выведение нового предприятия, продуктов предприятия на рынок;
- организация, управление и контроль отдела продаж в кол-ве 5-ти человек;
- разработка рекламной компании и ее реализация;
- составление первичной базы данных потенциальных клиентов;
- налаживание сотрудничества с архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями;
- осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;
- разработка прогнозов, перспективных и текущих планов реализации проектов и продукции;
- изучение рынка сбыта и его расширение;
- формирование планов продаж для каждого менеджера и для отдела в целом на неделю, месяц, квартал, контроль их выполнения;
- работа с поставщиками, мониторинг рынка поставщиков с целью выявления оптимального предложения согласно таких критериев: цена/качество/ассортимент/наличие на складе;
- анализ и систематизация клиентской базы;
- не посредственное участие в продажах, реализации проектов (активные продажи, ведение существующих клиентов);
- разрешать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»;
- решение рекламационных вопросов по товару, выполненных работ;
- участие в выставках, подготовка рекламного материала;
- подбор сотрудников отдела.

4. ООО "АВТОКОМПОНЕНТЫ "АВТЕК", г Киев (крупное торговое предприятие, оптовая торговля автомобильными запасными частями)
C 15 августа 2012 – продолжаю работать
региональный руководитель отдела продаж
- управление командой из 4-х человек (бэк-офис) по южному региону (Одесская, Кировоградская, Херсонская, Николаевская области, в прошлом АР Крым);
- построение работы филии в г. Николаев и управление командой филиального подраздиления (+6 человек);
- организация, управление и контроль сбыта продукции предприятии на рынке В2В (запасные части к грузовым автомобилям и сельхозтехники про-ва СНГ, шины и СМиЖ – ассортимент более 35000 позиций);
- ведение VIP-клиентов;
- поиск новых клиентов для долгосрочного сотрудничества (командировки, работа в «полях»);
- участие в переговорах и заключение договоров;
- участие в тендерах, подготовка тендерной документации;
- анализ рынка и его игроков;
- работа с дебиторской задолженностью;
- выполнение квартальных планов;
- составление годового и квартальных планов по реализации продукции на будущий год;
- участие в планировании закупок;
- разработка индивидуальных программ для работы с клиентами;
- участие в выставках;
- подбор сотрудников отдела.

Прошел тренинговые программы:
1. «Навыки переговоров в продажах».
2. «Инструменты повышения эффективности специалистов по продажам в условиях высококонкурентной среды».
3. «Командное взаимодействие и эффективная коммуникация».

Отличительные качества: коммуникабельность, целеустремлённость, инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, упорство в достижении поставленных задач, умение работать как в одиночку, так и в команде, лидерские качества, с легкостью обучаюсь новым навыкам, обладаю аналитическим складом ума.

Дополнительная информация:
Языки: украинский, русский, английский (в процессе обучения, посещаю курсы).
Водительские права: категорий: В, С (реальный стаж – больше 3 лет).
ПК: продвинутый пользователь, знание Microsoft office, Internet explorer, Outlook, опытный пользователь в 1С (с 2006 г.), работа с офисной техникой.
Увлечения: занимаюсь спортом, туризм (путешествия), книги.
Есть рекомендательные письма с предыдущих мест работы.
Без вредных привычек.