Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19031769/

Work experience

Менеджер з продажу

from 02.2026 to now (6 months)
QATestLab, Дистанційно (IT)

•Проводив кваліфікаційні, discovery та presales-дзвінки з потенційними клієнтами.
•Розробляв outreach-стратегії та брав участь в розробці ICP
•Координував діяльність SDR та Lead Generation для покращення якості воронки продажів.
•Повторно активізував неактивні акаунти та генерував нові бізнес-можливості.
•Подвоїв кількість кваліфікованих лідів, що генерував Lead Generation Specialist.
•Збільшив кількість кваліфікованих зустрічей, що генерував SDR, на 180%

Територіальний менеджер

from 05.2023 to 06.2025 (2 years 2 months)
Svitla Systems Inc., Дистанційно (IT)

•Продавав послуги аутстафінгу розробників на ринках DACH та західного узбережжя США
•Корпоративні річні контракти на суму до $500 тис.
•Проводив discovery та presale-дзвінки з потенціальними клієнтами та розробляв КП
•Керував та розширював акаунти після закриття угод, підтримуючи поточне розміщення розробників
•Закривав корпоративні угоди зі стафінгу та підтримував довгострокові відносини з клієнтами
•Був підвищений до Територіального менеджера в перший рік роботи

Менеджер з розвитку бізнесу

from 08.2022 to 03.2023 (8 months)
JetOctopus, Дистанційно (IT)

•Розпочав як SDR, відповідальний за outbound-кампанії та генерацію лідів
•Отримав підвищення до BDR, проводив демонстрації продукту та конвертував лідів в платні підписки
•Наставляв двох SDR
•Запустив маркетингові кампанії, що збільшили кількість вхідних лідів на 150%

Менеджер з розвитку бізнесу

from 06.2021 to 08.2022 (1 year 3 months)
Wow How Studio, Дистанційно (IT)

•Залучав нових клієнтів через LinkedIn, Upwork та outbound-кампанії
•Керував 6 обліковими аккаунтами Upwork, підтримуючи постійний пошук нових можливостей.

Приватний консультант з розвитку бізнесу

from 04.2021 to now (5 years 4 months)
Приватна консультація, Дистанційно (IT)

• Надання консультацій з будування відділу продажів
• Навчання основам продажів та комунікаціям з потенційними лідами
• Визначення ІСР та підбір підходів опрацювання лідів
• Аналіз компанії та визначення сервісів

Проєктний менеджер

from 08.2020 to 06.2021 (11 months)
Marakas Digital, Суми (IT)

•Виконував роль проєктного і менеджера зпродажів
•Керував кількома проєктами з веброзробки з командами по 3–10 розробників
•Створив та очолив відділ продажів
•Залучив нові клієнтські проєкти для CMS-сайтів та кастомних веб-застосунків
•Налагодження сейл і маркетингових каналів продажу

Менеджер з розвитку ЗЕД

from 08.2016 to 08.2020 (4 years)
Technologia group, Суми (Легка промисловість)

•Керував міжнародними B2B-продажами в Європі, на Близькому Сході та в Південній Азії
•Підтримував довгострокові відносини з ключовими клієнтами, сприяючи повторним замовленням та подальшій співпраці
•Проводив переговори з корпоративними клієнтами та представляв компанію на торгових виставках
•Сприяв потрійному зростанню продажів на регіональному ринку
•Проводив C‑level переговори з існуючими та потенційними клієнтами в Європі, на Близькому Сході та в Південній Азії

Інженер-проєктувальник

from 10.2013 to 08.2016 (2 years 11 months)
ПрАТ Укрхімпроект, Суми (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Відповідав за проєктування об'єктів нафтогазової галузі
• Розробка проєктної документації, 3D-візуалізація

Education

Сумський Державний Університет

ТеСЕТ (інженерний), Компресори, пневмоагрегати та вакуумна техніка, Суми
Higher, from 2009 to 2014 (5 years)

Additional education and certificates

Польська мова, А2. POLYGLOT

2018, 6 міс

Business Development, Sales & Marketing. IAMPM

2024, 1 міс

Scrum Master Fundamentals, EFive

2020, 1 міс

Business Analysis & Process Management. Coursera

2023, 1 міс

Advanced Lead Qualification and Pipeline Management. Coursera

2025, 2 міс

Technology & Software Sales Fundamentals. Coursera

2025, 1 міс

Knowledge and skills

• Міжнародна торгівля
• Ведення ділових переговорів
• Продаж B2B
• Холодний продаж
• Продаж повного циклу
• Ведення клієнтської бази
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Zoho CRM
• Дослідження ринку
• Розвиток бізнесу
• Складання комерційних пропозицій
• Знання методології JTBD
• Підхід АВМ
• Визначення ІСР
• MS Office
• Google Sheets
• Google Docs

Language proficiencies

• English — advanced
• Polish — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

Шукаю стабільну компанію з чіткими планами розвитку, де зможу максимально еффективно використати свій досвід і вміння.

Розглядаю тільки варіанти з бронюванням!