Personal information hidden

Пенюк Максим
СУПЕРВАЙЗЕР / ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section) Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Локація: м. Чернівці Професійний досвід: Понад 10 років у FMCG
дистрибуції

МЕТА ПОШУКУ (ЗАЙНЯТІСТЬ)
Розглядаю пропозиції часткової зайнятості та додаткового підробітку (до 2–3 годин на день) виключно у
віддаленому форматі (remote). Готовий застосувати свій 10-річний практичний досвід в управлінні
продажами, аналітиці та аудиті території для надання послуг з незалежного онлайн-моніторингу показників,
дистанційного контролю стандартів представленості брендів, аудиту звітності польових команд або
консультаційного супроводу проектів.

ПРОФЕСІЙНЕ РЕЗЮМЕ
Досвідчений та орієнтований на результат керівник торговельної команди з понад 10-річним успішним
досвідом управління територією у сфері FMCG (промислова група, дитяча та жіноча гігієна, побутова хімія).
Маю глибоку експертизу в побудові ефективних каналів дистрибуції, антикризовому менеджменті,
дистанційному аналізі території (Store Check) та контролі високих стандартів мерчандайзингу. Досвідчений
переговорник з ключовими партнерами та торговельними мережами регіону.

ДОСВІД РОБОТИ
Березень 2021 —
Супервайзер території (Чернівці та область)
дотепер

Офіційний дистриб'ютор міжнародних брендів (ТМ Huggies, Kotex, Kleenex та ін.)

• Управління командою та продажами: Безпосереднє керівництво фокусною командою торгових
представників на закріпленій території Чернівців та області.
• Виконання фінансових показників (KPI): Системне перевиконання планів продажів (Sell-out).
Забезпечено стабільне виконання на рівні 110-113% від плану по ключових категоріях компанії.
• Робота з дистриб'юторами та логістикою: Взаємодія та контроль комерційних умов з партнерами-
дистриб'юторами, забезпечення оптимальних показників логістики, складських залишків та фінансової
дисципліни (контроль дебіторської заборгованості).
• Управління мерчандайзингом та планограмами: Впровадження та жорсткий контроль стандартів
викладки брендів. Досягнення та утримання частки полиці не менше 40% у категорії дитячої гігієни,
відкриття категорійних блоків та реалізація концепції "золотої полиці".
• Успішні переговори та розвиток каналів збуту: Проведення переговорів з провідними локальними та
регіональними торговельними мережами, розширення активної асортиментної матриці, запуск
додаткових місць продажу та ефективне використання трейд-маркетингових бюджетів.
• Аудит та аналіз території: Регулярне проведення процедури "Store Check", аналіз покриття території та
розрахунок ємності ринку згідно KPI показників.

Сторінка 1 з 2

Торговий представник / Менеджер з логістики та дистрибуції Попередній досвід

Сфера FMCG / Дистрибуційні компанії

• Розвиток клієнтської бази на території Чернівецької області, залучення нових роздрібних та гуртових
торгових точок.
• Контроль виконання стандартів представленості продукції побутової хімії та паперової продукції.
• Аналіз конкурентного середовища, моніторинг ціноутворення та активностей конкурентів на ринку.

ОСВІТА І КВАЛІФІКАЦІЇ
Спеціаліст з «Програмного забезпечення систем» вер 2011 - чер 2012
ЧНУ ім. Ю. Федьковича, Чернівці

Бакалавр з «Програмної інженерії» вер 2009 - чер 2011
ЧНУ ім. Ю. Федьковича, Чернівці

Молодший спеціаліст з «Програмування для ЕОМ та АС» вер 2005 - чер 2009
Чернівецький політехнічний коледж, Чернівці

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА НАВИЧКИ

Управління продажами Управління командою, розробка маршрутів, контроль KPI (план/факт),
Sell-out менеджмент, розрахунок ємності території.

Трейд-маркетинг та аудит Проведення Store Check, контроль планограм бренду, збільшення
частки полиці (>40%), робота з POS-матеріалами, організація
додаткових місць продажу (ДМП).

Переговори та B2B Укладання договорів, управління комерційними умовами (знижки,
бонуси, відтермінування платежів), взаємодія з ЛПР роздрібних мереж
та дистриб'юторів.

Технічні навички Робота з КПК, 1С:Підприємство, MS Excel (аналітичні таблиці,
розрахунки продажів), MS PowerPoint (підготовка звітних презентацій).

Сторінка 2 з 2