Personal information hidden

Професійний досвід
Керівник торгового відділу м. Одеса (Од, Пд, Із та Бд):
ТОВ "Рошен Де Люкс" м. Одеса
01.10.2024 - на даний час

Стратегічне планування та управління продажами:
• Розробка та реалізація стратегії продажів.
• Планування та контроль виконання KPI відділу.
Похіла Вячеслав • Аналіз ринку, конкурентів та потреб клієнтів.
• Оптимізація асортиментної матриці.
Ігорович
Управління командою:
Посада: Комерційний • Підбір, навчання та мотивація співробітників.
• Постановка цілей та контроль їх виконання.
директор, Рм, Тм, Ттм, Св
• Розробка системи мотивації підвищення продажів.

Контакти Робота з клієнтами та партнерами:
• Ведення переговорів із ключовими клієнтами.
Телефон: • Контроль за виконанням договірних зобов'язань.
[open contact info](look above in the "contact info" section) • Розвиток партнерських відносин та пошук нових клієнтів.

Електронна пошта Організація дистрибуції та логістики:
[open contact info](look above in the "contact info" section) • Контроль товарних запасів та постачання.
• Оптимізація логістичних процесів.
Адреса проживання: • Взаємодія зі складами.
Одеса, вул. Добровольського
152, кв. 12. Готовий до переїзду. Фінансовий контроль:
• Контроль маркетингового бюджету.
Вік: • Контроль за дебіторською заборгованістю.
24 роки • Аналіз фінансових показників та прибутку.

Сімейний стан: Аналітика та звітність:
одружений • Підготовка звітів з продажу та ефективності відділу.
• Аналіз та прогнозування динаміки продажів.
Навички: • Розробка пропозицій щодо покращення роботи відділу.

Володіння основами Ключові досягнення:
стратегічного менеджменту та
планування;
Закриття Національних акцій за період 10/10;
Досвід формування та оптимізації
логістичних маршрутів для понад Найкращий керівник торгового відділу в Україні по Національній акції
30 торгових агентів; “Батони” за підсумками жовтня 2024 року;
Вміння працювати в команді та Найкращий керівник торгового відділу в Україні по Національній акції
індивідуально; “Шоколад” за підсумками листопада 2024 року;
Вміння працювати у режимі Найкращий керівник торгового відділу в Україні в забігу GOLD DAY
багатозадачності, з обмеженими
“LOVITA 420г” за підсумками листопада 2024 року;
часовими рамками з наявністю
стресових факторів; Найкращий керівник торгового відділу в Україні в забігу GOLD DAY
Навички проведення ділових “TOO COOL” за підсумками грудня 2024 року;
переговорів із різними каналами Найкращий керівник торгового відділу в Україні в забігу GOLD DAY
збуту;
“TID BIT” за підсумками лютого 2025 року;
Вміння структурувати робочі
Посів 2-ге місце у рейтингу КРІ за І квартал 2025 року;
процеси як свої, так і підлеглих,
виставляти пріоритети та Посів 2-ге місце у рейтингу КРІ за ІII квартал 2025 року;
делегувати завдання; Посів 1-ше місце у рейтингу КРІ за ІV квартал 2025 року;
Навички вирішення конфліктних Посів 1-ше місце у рейтингу КРІ за І квартал 2026 року;
ситуацій із партнерами різного Найкращий керівник торгового відділу в Україні в забігу “Roshetto” за
рівня;
підсумками квітня 2026 року.

Навички створення та проведення
презентацій для торгових Керівник підрозділу м. Одеси (СВ):
команд;
ТОВ "Рошен Де Люкс" м. Одеса
Навички навчання персоналу, 01.07.2021 - 30.09.2024
підвищення їхньої кваліфікації для
розвитку їхнього кар'єрного
Керівництво та підтримка торгової команди: організація всіх
зростання.
робочих процесів торгових представників, контроль виконання

Якості: робіт, навчання та розвиток співробітників, а також
забезпечення мотивації та підтримки для досягнення високої
Гнучке мислення під час
вирішення практичних завдань; продуктивності;

Грамотно розподіляю робочий Планування та організація: здійснюю планування та
час; координацію діяльності своєї команди. Це включає розподіл
Комунікабельний, вмію
налагоджувати та вибудовувати ресурсів, встановлення цілей та термінів, а також контроль за
довгострокові відносини з
виконанням завдань у встановлені терміни;
партнерами та колегами;
Контроль якості: проведення польових тренувань із торговими
Позитивне мислення та активна
життєва позиція; агентами. Огляд території, виявлення потенційних клієнтів для
Висока самомотивація. розвитку та контроль виконання якості роботи торгового
агента;
Вирішення проблем та конфліктів: підтримую командну
атмосферу і не допускаю розбіжностей та конфліктів усередині
команди. Також допомагаю торговим представникам
теоретично та, коли це необхідно, практично вирішити спірні та
конфліктні ситуації з різного розміру партнерами;
Зворотній зв'язок та оцінка продуктивності: надаю зворотний
зв'язок своїм підлеглим щодо їх роботи та продуктивності;
Проблематика: на щоденній основі розбирається проблематика
у сфері продажу та презентацій продукції;
Розвиток команди: проводжу аудиторні заняття, ділюся
досвідом та навичками у сфері продажів для розвитку своїх
співробітників, щоб підвищити загальний рівень компетенцій та
ефективності;
Зворотний зв'язок із вищим керівництвом: звітую перед своїм
безпосереднім керівництвом НТО та інформую про стан справ,
персонал та просування поставлених завдань.

Ключові досягнення:
Закриття Національних акцій за період 60/60;

Закриття дистрибуції новинок за весь період 18/18;

Найкращий супервайзер за підсумками 3-го та 4-го кварталу
2021 року (рейтинг KPI) у Південному регіоні;
Найкращий супервайзер за підсумками 4-го кварталу 2023 року,
і також за підсумками 1-го кварталу 2024 року.
Найкращий супервайзер за Національними акціями 3-го та 4-го
кварталу 2021 року. Забрав 5 кубків Південного регіону за 2021
рік.

Перше місце в забігу у Південному регіоні за 1-й квартал 2024
року.
Найкращі показники з дистриб'юції та обсягу продажу
згущеного молока на підприємстві “Рошен Де Люкс” у період з
01.02.24 по 29.02.24 року.
Перше місце в забігу у Південному регіоні за червень 2024 року.
Підписання мереж: “Андрон - 77трт”, “Українські напої - 13трт”,
“Кухарчик О О - 13трт”.

ТОВ "Рошен Де Люкс" м. Одеса
01.01.2021 - 30.06.2021 - торговий
представник

Освіта:
Міжнародний гуманітарний університет, спеціальність:
"Право", магістр – 2024 рік;
Одеський державний екологічний університет,
військова кафедра: "офіцер запасу", молодший
лейтенант – 2022 рік;
Міжнародний гуманітарний університет, спеціальність:
"Міжнародне право", Бакалавр – 2022 рік.

Тренінги:
Переговори на практиці;
Організація роботи керівника;
Системний підхід до продажів.

Про себе:
Комунікабельний
Націлений на результат
Маю організаторські здібності
Стресостійкий
Маю підприємницькі здібності
Займаюсь спортом та веду здоровий спосіб життя
Прагну до розвитку та професійного зростання

Рекомендації:
Сторчевой Сергій Олександрович, Регіональний
менеджер ДП КК Рошен - [open contact info](look above in the "contact info" section);

Сунегін Максим Сергійович, Експортний відділ ДП КК
Рошен - [open contact info](look above in the "contact info" section);