Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19076967/

Work experience

Керівник філії

from 08.2017 to now (9 years 3 months)
Метал Інвест, ТОВ, Хмельницький (Металургійна промисловість, металообробка)

-Повне операційне, фінансове та стратегічне управління регіональним підрозділом з багатомільйонним річним оборотом.
-збільшення продажів: збільшення частки клієнтів - з 20 до 40 %, збільшення частки обсягу ринку з 14 до 28%, збільшення валового доходу х2
-оптимізація операційних процесів продажів та відвантаження товару
-залучення ключових клієнтів на рівні власників на генеральних директорів
-вибудовування довгострокових партнерських відносин та зниження відтоку клієнтів
-проведення переговорів з найбільшими контрагентами в регіоні, забудовниками та промисловими підприємствами.
-будова мотиваційної системи команди, точок контролю та робота з розвитком сильних сторін менеджерів
-аналіз ВП команди і ідентифікація можливості потенційного росту ефективності менеджерів
-здійснення аналізу ринку, конкурентний аналіз та Benchmarking для оптимізації товарної та цінової політики
-розвиток регіону через відкриття нових каналів збуту: відкриття торгових точок і вихід на нові сегменти ринку

Територіальний керуючий

from 08.2014 to 08.2017 (3 years)
Метал Інвест, ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

-відкриття 7 роздрібних точок і постійне адміністрування 4 роздрібних точки
-постачання та оптимізація товарних залишків
-збільшення швидкості обертання товарних залишків
-налаштування логістичних ланцюгів: оперативне постачання на склад та відвантаження на клієнтів
-робота з командами: мотивація, контроль ефективності роботи (KPI), успішне вирішення гострих ситуацій
-управління фінансами: контроль та планування витрат, мінімізація витрат, планування бюджету

Education

•МАУП м. Хмельницький

Спеціальність: правознавство, Хмельницький
Higher, from 2018 to 2021 (3 years)

•Київський національний політехнічний інститут

Спеціальність: комп’ютерні науки, Київ
Higher, from 2009 to 2013 (4 years)

Житомирський автомобільно-дорожній коледж

Спеціальність: ремонт дорожньої та вантажопідйомної техніки, Житомир
Specialized secondary, from 2004 to 2008 (4 years)

Additional education and certificates

Акредитований навчальний центр Міжнародного інститут IFA (Велика Британія) ●Стратегічний та фінансовий менеджмент

2024

Knowledge and skills

• Стратегічне управління
• Комерційне управління
• Фінансове планування
• Операційне управління
• Лідерство
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Здатність до навчання
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Регіональний керівник філіалу з 8-річним досвідом управління в секторі будівельних матеріалів та металопрокату. Спеціалізуюсь на масштабуванні бізнесу, управлінні великими обсягами B2B/B2C продажів та розбудові торгових точок «з нуля». Маю сильні компетенції в аналізі ринку, виявленні точок зростання та управлінні відділами продажів. Досвідчений у веденні переговорів та побудові ефективної комунікації в команді.
Сильні сторони: стратегічне лідерство, орієнтація на результат, вміння швидко адаптуватись до змін ринку. Націлений на зростання прибутковості та капіталізації бізнесу, розвиток команди, підвищення рентабельності підрозділів і збільшення частки ринку.

Ключові досягнення:

•Повне операційне та стратегічне управління регіональним філіалом.
•Масштабування бізнесу: успішно відкрив «з нуля» та налаштував бізнес-процеси на 10 роздрібних точок та досі адмініструю 4 з них по області.
•Зростання продажів: збільшив обсяги продажів філіалу на 100% завдяки експертизі в роботі з клієнтами (гурт, великий гурт, високомаржинальний роздріб).
•Збільшив клієнтську базу на 100% (на теперішній час 300+ клієнтів на рік).
•Оптимізація складу: кардинально підвищив коефіцієнт обертаємості товару, знизив відсоток токсичних залишків до 2%.
•Фінансова дисципліна: об’єм продажів +/- 30 млн в місяць; запровадив ефективну систему контролю фінансових ризиків, що зменшило дебіторську заборгованість на 50%, зменшив терміни дебіторскої заборгованості до 5-10 днів.
•Управління командою: управляю і мотивую персоналом на 5 складах з 27 працівників.
•Управління складськими приміщеннями площею до 5000 кв. м.


КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Стратегічне управління: Управління дебіторською заборгованістю, фінансове планування, розробка та реалізація стратегії розвитку, управління змінами та антикризове управління

Комерційне управління: B2B / B2C продажі, дистрибуція, розвиток клієнтської бази

Операційне управління: Управління ланцюгами постачань, складська та транспортна логістика, управління товарними запасами

Лідерство: Формування та розвиток команд, управління віддаленими підрозділами