Сергей

Адрес: г. Одесса, ул. Заболотного 52. Кв. 109.
Тел: моб.: [open contact info](look above in the "contact info" section).

Довгань Сергій Ігорович

Ціль: Супервайзер Мерчендайзерів

Досвід роботи:

Менеджер з продаж у Франчайзингу
«MHP- Franchising»
Ринок: М’яса, МКВ, Кулінарія, НФ, Снеки, ВТМ .

Зона відповідальності:

Південний регіон:
Одеська – Миколаївська - Херсонська – області.
01.10.2024 – продовжую працювати.

Обов'язки:
- Реалізація товарної політики Франчайзинг.
-Управління та координація процесу продажів на території.
-Управління та координація роботи торгово-персоналу, фокус-команди Партнерів.
- Встановлення та моніторинг щомісячних цілей для AE - SM:
-план продажів
-фінансові показники (фокус цілі; PL)
-дистрибуція (введення новинок; MML)
-Встановлення та моніторинг щомісячних цілей Партнерам по БТТ.
-Встановлення знижок та фінансових пільг Партнерам за результатами роботи кварталу.
-Контроль розвитку категорій по БТТ.
-Контроль цінової політики компанії
-Постійний пошук резервів збільшення продажів, дистрибуції та частки ринку компанії
-При необхідності пошук і залучення нових локацій (за погодженням з крос колегами та Партнером)
- Своєчасне та якісне планування, надання звітності та аналізу розвитку ринку.
-Забезпечення надійної роботи відділу логістики Партнера.
-Аудит торгових точок з метою контролю якості дистрибуції, доцільності використання обладнання компанії та мерчандайзингу.
-Коучинг та спільна робота з командою.

Досягнення:
- збільшення обсягу категорії НФ, третинні продажі на 90%, рік до року.
- збільшення обсягу категорії МКВ, третинні продажі на 80%, рік до року.

Досвід роботи:

Менеджер з продаж
«MONZHAR»
Ринок: Жувальні цукерки, жувальні гумки, желейні цукерки.

Зона відповідальності:

Південний регіон:
Одеська – Миколаївська – області.
01.11.2023 – 31.07.2024.

Обов'язки:
-Управління та координація процесу продажів на території.
-Управління та координація роботи торгово-персоналу - фокус-команди дистриб'ютора
- Встановлення та моніторинг щомісячних цілей для TM - SV - SM:
-план продажів
-фінансові показники (повернення грошей)
-дистрибуція
-Встановлення та моніторинг щомісячних цілей для дистриб’ютора.
-Встановлення знижок та фінансових пільг дистриб'ютору за результатами роботи
-Контроль всіх каналів збуту, та управління оптовим каналом.
-Контроль цінової політики компанії
-Постійний пошук резервів збільшення продажів, дистрибуції та частки ринку компанії
-При необхідності пошук і залучення до роботи нових дистриб'юторів (за погодженням з комерційним директором)
- Своєчасне та якісне планування та надання звітності та аналізу розвитку ринку.
-Забезпечення надійної роботи відділу логістики дистриб’ютора.
-Аудит торгових точок з метою контролю якості дистрибуції, доцільності використання обладнання компанії та мерчандайзингу.
-Коучинг та спільна робота з командою.

Досвід роботи:
Менеджер з продаж
«Standart - Bud»
Ринок: Будівельні матеріали.
Зона відповідальності:

Південний регіон:
Одеська – Миколаївська – Херсонська – області.
01.09.2021 – 31.07.2023.

Обов'язки:
-B2B продажі, відносини між підрядниками та організаціями:
- Роздрібні канали
- Новобудови
-Будівельні організації
-Прогноз цілей продажів та їх досягнення.
-Зв'язок з офісами, відділами закупівель, керівниками ділянок, узгодження днів і часу поставок.
-Постійний пошук резервів збільшення продажів, особисті зустрічі та переговори з власниками будівельних організацій та об'єктів підзвітної зони.
- Своєчасне та якісне планування, надання звітності та аналіз потреб ринку підзвітної території.
-Забезпечення надійної роботи логістики.

Досягнення:
- Побудова продажів в регіоні з нуля.
- Здійснення нічних поставок з розвантаженням на будівельних майданчиках.

Досвід роботи:

Регіональний Менеджер з продаж
«Puratos-Ukraine»

Ринок: хлібобулочних та кондитерських виробів, заморозки, шоколаття.

Зона відповідальності:

Південний регіон:
Одеська – Миколаївська – Херсонська – області.
01.02.2017 – 31.07.2021.

Обов'язки:
-B2B продаж, взаємовідносини між комерційними організаціями:
-Retail channel, Industrial channel, Artisans channel, HoReKa channel.
-Прогнозування планів продажу на перспективу
-Постановка та контроль щомісячних цілей дистриб'юторам.
-При необхідності пошук та введення в роботу нових дистриб'юторів
(узгодження з комерційним директором)
-Своєчасне та якісне планування та надання звітності та аналізу розвитку ринку на підзвітній території.
-Забезпечення надійної роботи відділу логістики дистриб'ютора.
-Участь у розробках трейд-маркетингових активностей
-Навчання торгового персоналу.

Досягнення:
- збільшення обсягу вторинних продажів на 52%, рік до року.

Досвід роботи:
Регіональний Менеджер з продажу
«Fire-Time»
TM «Lion»

Ринок: запальнички та цигарки.

Зона відповідальності:

Південний регіон:
Одеська – Миколаївська – Херсонська – області.
01.04.2016 – 31.01.2017.

Обов'язки:
-Управління та координація процесу продажів на території.
-Координація операцій торговельного персоналу – фокусних команд дистриб'ютора «TEDIS-Ukraine» на підзвітній території: 6 РСП; 7 СВ, 52 ТП.
-Узгодження та контроль щомісячних цілей: РМ-СВ-ТП.
-план продажів
-фінансові показники (укладання контрактів із мережевими клієнтами)
-дистрибуція
-strike-rate
-Участь у розробках трейд-маркетингових активностей
-Навчання торгового персоналу.

Досягнення:
- збільшення обсягу вторинних продажів на 48%, рік до року.

Досвід роботи:
Регіональний Менеджер з продажу
«Zhytomir sweets»

Ринок: кондитерські вироби, печиво, цукерки.

Зона відповідальності:

Південний регіон:
Одеська – Миколаївська – Херсонська – області.
01.10.2015 – 31.03.2016.

Обов'язки:
-Управління та координація процесу продажів на території.
-Управління та координація операцій торгового персоналу – ексклюзивних команд дистриб'ютора на підзвітній території.
-Постановка та контроль щомісячних цілей: ТМ – СВ.
-план продажів
-фінансові показники (повернення грошей)
-дистрибуція
-strike-rate
-Навчання та контроль: ТМ - СВ – КАМ-ТП.

Досягнення:
-збільшення обсягу первинного продажу кумулятивно четвертий квартал на 31% порівняно з обсягом за той же період у 2014 р.
-збільшення обсягу вторинних продажів кумулятивно четвертий квартал на 35% порівняно з тим самим періодом у 2014р.
-на щомісячній основі виконання поставлених собі цілей і завдань від 95% до 110%.

Досвід роботи:
Регіональний Менеджер з продаж
ДП «Лакталіс-Україна»
Ринок: молочна продукція.

Зона відповідальності:
Південний регіон:
Одеська – Миколаївська – Херсонська – області.
01.11.2009 – 30.09.2015.

- Контроль за всіма каналами збуту, закриття оптовиків – активний опт.
- закріплення маршрутів відділу логістики до маршрутів торгових представників.
- Своєчасне та коректне надання звітності та аналізу розвитку ринку.
- Розробка та проведення промо акцій для кінцевих споживачів.
- Побудова партнерських відносин із дистриб'ютором.
- Сформовано ефективну команду продажів (98 чол.)
- Дипломований у номінації «Лідер регіонального продажу 2011 року»,
за підсумками року.
- 2012 рік - відрядження з обміну досвідом у Казахстан: Алмати та Астану.

Досвід роботи:
Регіональний Менеджер з продаж
ДП «Лакталіс-Україна»
Зона відповідальності:
Київ, Київська область.
01.10.2008 – 31.10.2009 .

Обов'язки:
- координація процесу первинного та вторинного продажу на території
- управління та координація торгового персоналу (9 команд SSV) на території
-своєчасне та якісне планування, подання звітності та аналіз ринку на території
-постановка та контроль щомісячних цілей дистриб'юторам.
-навчання та контроль SSV.
-аудит ТРТ з метою відстеження якості дистрибуції та мерчендайзенгу.

Досягнення:
- збільшення обсягу первинного продажу кумулятивно з початку року на 21% порівняно з обсягом за той же період у 2008 р.р.
- Збільшення обсягу вторинних продажів кумулятивно з початку року на 18% порівняно з тим же періодом у 2008р.
-Сформована ефективна команда продажів (54 чол.)

Досвід роботи:
Директор філії
ІП “Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед”

Зона відповідальності:
Київ, Київська область.
01.05.2008 – 30.09.2008.
Обов'язки:
- координація процесу первинного та вторинного продажу на території
- управління та координація торгового персоналу (7 команд SSV) на території
- своєчасне та якісне планування, подання звітності та аналіз ринку на території
- постановка та контроль щомісячних цілей дистриб'ютору.

Досягнення:
- збільшення обсягу первинного продажу кумулятивно з початку року на 37% порівняно з обсягом за той же період у 2007 р.
- Збільшення обсягу вторинних продажів кумулятивно з початку року на 41% порівняно з тим же періодом у 2007р.

Досвід роботи:

Комерційний директор з регіону
БН ЛВІ «Олімп»

Зона відповідальності:
Одеська, Миколаївська, Херсонська області.
22.01.2008 – 30.04.2008.

Обов'язки:

-Вивчення тенденцій ринку та прогнозування обсягу продажів залежно від зовнішнього середовища
-Координація та проведення маркетингових дій, що випливають із рішень керівництва підприємства
-Організація роботи з реклами продукції, надання додаткових послуг, торгових знижок
-Забезпечувати реалізацію продукції каналах збуту
-Розробляти рекомендації щодо вибору цільового ринку, за основними напрямами цінової політики
-Вживати заходів щодо своєчасного укладання договорів із споживачами, контролювати дотримання виконання цих договорів
-Планувати та забезпечувати надходження коштів від каналів збуту
-Організовувати роботу в галузі збору та аналізу чинних стандартів
-Організовувати розробку та вдосконалення інформаційного забезпечення маркетингових досліджень
-здійснювати контроль за виконанням показників реалізації, досягненням встановлених показників прибутку та іншими фінансовими показниками
-Забезпечувати своєчасне складання встановленої звітності про виконання планів з маркетингу, збуту готової продукції та фінансової діяльності
-Постановка та контроль щомісячних цілей дистриб'юторам.
-Постановка знижок та фінансових пільг дистриб'юторам за підсумками роботи за місяць.
-При необхідності пошук та введення в роботу нових дистриб'юторів (узгодження з НМ)
-Аудит роздрібних торгових точок з метою відстеження якості дистрибуції та мерчендайзингу.
-Навчання та контроль персоналу
-Побудова партнерських відносин із дистриб'юторами.

Досвід роботи:

DSM-Менеджер з дистриб'юції на території
ВАТ «SUN InBev Ukraine»
12.03.2006 –22.01.2008г.

Обов'язки:
-Управління та координація процесу продажів на території.
-Управління та координація операцій торгового персоналу SUN InBev та персоналу ексклюзивних команд дистриб'ютора на підзвітній території.
-Постановка та контроль щомісячних цілей супервайзерам SUN InBev:
-план продажів
-Фінансові показники (повернення грошей та тари)
-дистрибуція
-покриття
-strike-rate
-Постановка та контроль щомісячних цілей дистриб'юторам.
-Постановка знижок та фінансових пільг дистриб'юторам за підсумками роботи за місяць.
-Контроль всіх каналів збуту біля і управління оптовим каналом.
-Контроль цінової політики компанії на території.
-Постійний пошук резервів для збільшення продажів, дистрибуції та частки ринку компанії на підзвітній території.
-При необхідності пошук та введення в роботу нових дистриб'юторів (узгодження з РМ)
-Своєчасне та якісне планування та надання звітності та аналізу розвитку ринку на підзвітній території.
-Забезпечення надійної роботи відділу логістики дистриб'ютора.
-Аудит роздрібних торгових точок з метою відстеження якості дистрибуції та мерчендайзингу.
-Навчання та контроль Супервайзерів

SSV - Супервайзер з продаж
ВАТ «САН Интербрю» м. Одеса
10.2004 – 03.2006

Обов'язки:
- підбір, навчання, мотивація, контроль та аналіз роботи мерчендайзерів та торгових представників;
-Постановка цілей ексклюзивної команди торгових представників, та контроль їх виконання.
-Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі.
-Робота з проблемними торговими точками, допомога торговим представникам у веденні переговорів.
- розробка адресної програми торгових представників та мерчендайзерів;
- нарахування заробітної плати торговим представникам;
-контроль дебіторської заборгованості;
- контроль розподілу холодильного обладнання та торгових павільйонів;
- надання компанії звітів (таймінг репорт, тижневий звіт, місячний звіт, сторчок репорт, оціночний лист з коучінгу, зріз цін);
- Забезпечення ефективної взаємодії фокусної команди торгових представників із дистриб'ютором.
-Постійна робота та пошук резервів для збільшення продажів та дистрибуції на підзвітній території.

Торговий представник
ВАТ «САН Интербрю» г. Одеса
11.2003 – 10.2004.

Обов'язки:
- забезпечення наявності брендів Компанії у торгових точках на підзвітній території;
- робота з налагодження контактів з торговими точками з метою просування та розширення асортименту товару на пивних полицях та в холодильних шафах;
- пошук нових торгових точок;
- встановлення рекламного обладнання та рекламних матеріалів у всіх торгових точках підзвітної території відповідно до стандартів встановлених відділом маркетингу Компанії;
- навчання персоналу торгової точки з використання обладнання та стандартів мерчендайзингу Компанії;
- коректне та своєчасне заповнення звітів та поточної документації;
- відстеження рекламної діяльності конкурентів над ринком.

Мерчендайзер
ВАТ «САН Інтербрю» м. Одеса
09.2003- 11.2003

Обов'язки:
- оформлення торгових точок рекламними матеріалами згідно зі стандартами встановленими відділом маркетингу Компанії;
- Забезпечення якісного представлення товару на ринку з метою домінування над конкурентами за обсягом та розташуванням товару.

Освіта:
ВНЗ: Одеський Державний Політехнічний Університет з 2003-2009р.
Факультет заочного відділення – Менеджмент організації.

Особисті якості:
- Лідер, енергійний, висока працездатність та інтенсивність.
- Комунікабельний, ініціативний, практичність та надійність у справах.
- завзятість та методичність у досягненні мети, дисциплінований.
- Корпоративність у роботі, повага до традицій, уміння працювати у команді.
- Організаторські здібності, відповідальний, легко навчаємо.
- Наявність досвіду у системі продажів, наявність стратегічного мислення.

Додаткова інформація:
Рік та місце народження: 12.03.1979 року, м.Одеса

Сімейний стан: дочка 2005 року народження, син 2010 року народження.

Технічні знання: досвідчений користувач ПК - Microsoft Office, 1С, Outlook

Знання та навички: Англійська мова – вільно, Грецька мова – зі словником.
Права водія категорії «В» з 1999 року.

Хобі: риболовля, більярд, настільний теніс, футбол, велоспорт.