Любов

Мірошкіна Любов Олександрівна

ПОСАДА: Регіональний менеджер (фармацевтичний ринок)
ЛОКАЦІЯ: м. Дніпро ( готова до відряджень)
КОНТАКТИ: т. [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвідчений та орієнтований на результат Регіональний менеджер у фармацевтичній сфері з понад 15-річним загальним стажем (управлінський досвід — більше 5 років). Експертка в управлінні польовими службами (до 9 медичних представників), розробці та впровадженні стратегій збуту, успішному виведенні нових препаратів на ринок (лончі) та побудові довгострокових відносин із Key Opinion Leaders (KOL). Маю водійське посвідчення категорії «B» та активний стаж водіння 16 років.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління командами: підбір (рекрутинг), адаптація, навчання, мотивація, коучинг та розвиток медичних представників.
• Стратегічне планування: аналіз фармацевтичного ринку та конкурентного середовища, формування планів розвитку територій, контроль виконання KPI.
• Промоція та маркетинг: реалізація маркетингових стратегій, організація медичних конференцій та івентів, відкриття нових кабінетів/аптечних точок.
• Аналітика та CRM: моніторинг ефективності польової служби через CRM-системи, аналіз продажів (PharmaXplorer, Qlik View).
•
ДОСВІД РОБОТИ
02.2026 – 05.2026 | ТОВ "Ананта Медікеар Україна"
Посада: Регіональний менеджер (Дніпропетровська, Запорізька області)
• Управляла регіональним відділом та координувала роботу команди медичних представників.
• Розробляла та впроваджувала стратегії для збільшення обсягів продажу продукції в регіоні.
• Забезпечувала високий рівень співпраці та взаємодії з ключовими клієнтами компанії.
•
11.2024 – 02.2026 | «VitaCore» ТОВ "Аметрін ФК"
Посада: Регіональний менеджер (Дніпропетровська, Запорізька області)
• Досягнення:
• Збільшила продажі ключових брендів (RX і БАДів) у регіоні. Налагодила співпрацю з КOL і ОПР регіону. Сформувала ефективну команду МП.
• Забезпечувала виконання планів продажів та реалізацію маркетингової стратегії просування препаратів.
• Керувала командою МП: здійснювала планування, організацію роботи, аудит та оцінку ефективності.
• Успішно вивела на ринок нові продукти компанії, забезпечивши стійке зростання обсягів збуту.
• Вела моніторинг і контроль показників ефективності за допомогою CRM-систем.
• Напрямки в роботі, та робота з фахівцями- ревматологи, урологи, гінекологи, кардіологи, гастроентерологи, неврологи, травматологи і сімейні лікарі.
• Співпраця з менеджерами регіональних аптечних мереж для забезпечення наявності препаратів в аптеках, збільшення товарних залишків під потреби, заведення в асортимент нових SKU.
•

09.2024 – 10.2024 | ТОВ «ЛДЦ ЛЕР-КЛІНІК» (лабораторія ЦЕНТРОЛАБ)
Посада: Регіональний менеджер (Центральний та Східний регіони: 7 міст)
• Керувала штатом із 9 медичних представників, проводила подвійні та аудиторські візити, коучинг.
• Контролювала виконання KPI команди та реалізацію маркетингової стратегії.
• Організовувала спеціалізовані конференції та івенти; успішно запустила роботу нового кабінету забору біоматеріалу.
•
06.08.2021 – 16.08.2024 | ТОВ «МАТЕРІА МЕДИКА-УКРАЇНА»
Посада: Регіональний менеджер (зона відповідальності 6 областей: Дніпропетровська, Запорізька, Полтавська, Черкаська, Кіровоградська, Миколаївська., в підпорядкуванні до 9 МП)
• Досягнення: Збільшила продажі ключових брендів (Анаферон, Ергоферон, Тенотен, Ренгалін) у регіоні в 2 рази. Виведення та утримання брендів Анаферон і Ергоферон в ТОП- 10 брендів ЛЗ за обсягами аптечного продажу в упаковках (противірусна группа).
• Здійснила успішний лонч препарату Ренгалін- забеспечивши стійке зростання частки ринку, та входження до ТОП- 20 ЛЗ за обсягами аптечних продажів в упаковках.
• Привела команду до найкращого приросту ринкової частки по країні. Розвинула компетенції команди до топ-перформерів компанії-найкращі МП за показниками продажів в упаковках та грошовому еквіваленті. МП отримували винагороди та займали перші місця в додаткових мотиваційних програмах компанії.
• Налагодила стабільну та продуктивну співпрацю з 4 провідними KOL (професорами та лідерами думок) регіону.
• Відповідала за повний цикл управління персоналом: рекрутинг, адаптацію, навчання та розвиток (ПВ), управління ефективністю (аудиторські та сліпі візити), мотивацію, контроль виконання кількісних і якісних КPI.

08.2010 – 08.2021 | ТОВ «МАТЕРІА МЕДИКА-УКРАЇНА»
Посада: Старший медичний представник / Медичний представник (м.Дніпро)
• Впродовж своєї карєри була відповідальна за збільшення обсягів продажів, укладання нових угод з клієнтами та впровадження маркетингових стратегій для просування продукції. Мої обовязки включали проведення презентацій, навчання медичного персоналу та участь в конференціях, івентах. Завдяки моїм зусиллям вдалося досягти значного зростання продажів на віреній території та підвищення відомості про продукцію серед медичних фахівців.
•
• 2005 – 08.2009 | ТОВ «МЕД-СЕРВІС»
Посада: фармацевт (м. Дніпро)

ОСВІТА
• 2009 | Український державний хіміко-технологічний університет (м. Дніпро)
◦ Спеціальність: Вища освіта (хімічні технології / екологія).
• 1998 | Дніпропетровське медичне училище № 2
◦ Спеціальність: Сестринська справа (медична освіта).

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК ТА СЕРТИФІКАТИ
• 2024 | Курси підвищення кваліфікації, Сертифікат « Microsoft Excel та Googlе- таблиці з нуля до PRO»
• 2021 | Сертифікат «Школа регіональних менеджерів» (Staff-Alliance, 4 місяці).
• 2009 | Бухгалтерський облік (Регіональний тренінговий центр бізнесу, 6 місяців).
• Ключові бізнес-тренінги (2021–2023):
◦ «Ситуативне лідерство» та «Розвиток медичних представників».
◦ «Ведення комерційних переговорів та робота з важкими клієнтами» (О. Третьякова).
◦ «Комунікація МП та лікаря під час сучасного візиту» (Л. Ісаакян).
◦ «Репозиціонування візиту та медичного представника – SUPERMAN» (Ю. Чертков).
◦ «Фармаконагляд для співробітників компаній».

ЦИФРОВІ НАВИЧКИ (IT-компетенції)
• Професійні системи: CRM, Team Soft, Pharma Touch, PharmXplorer, Qlik View, GPS-трекінг.
• Офісний пакет: MS Office (Word, Excel на високому рівні аналізу даних, PowerPoint для презентацій).