Наталия

Наталія Шишова
МАРКЕТОЛОГ & B2B LEAD GENERATION
Digital Marketing · Outbound · CRM · Analytics
📍 Горішні Плавні, Україна
✉️ [open contact info](look above in the "contact info" section)
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
🇬🇧 English B1 · 🇺🇦 Fluent

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

Lead Generation
▸ Apollo, LinkedIn Sales Navigator
▸ Cold email outreach
▸ Automation tools
▸ Multi-channel sequences
Digital Marketing
▸ Google Ads & Analytics
▸ SEO (базовий рівень)
▸ Email marketing (cold outreach)
▸ SMM & content marketing

CRM & Аналітика
▸ NetHunt CRM
▸ Управління базами даних
▸ Сегментація та кваліфікація
▸ Аналіз ринку та конкурентів
Додатково
▸ ProZorro, тендерні процеси
▸ Копірайтинг
▸ Управління проєктами
▸ Фінансовий облік (базовий)

ПРОФІЛЬ

Маркетолог та B2B Lead Generation спеціаліст з досвідом у digital-маркетингу, тендерних продажах та розвитку клієнтської бази.
Поєдную аналітичний підхід із практичним досвідом запуску рекламних кампаній, побудови воронок та роботи з CRM. Орієнтована на результат, оптимізацію процесів та масштабування каналів залучення клієнтів.

ОСВІТА

Харківський авіаційний інститут
Системи управління та автоматика
Підвищення кваліфікації
▸ Курси англійської мови (2014–2015, 2019–2022)
▸ Комплексний Інтернет-маркетинг (2016)
▸ Основи тестування ПЗ + сертифікація Google Ads (2019)

ДОСВІД РОБОТИ

Lead Generator / B2B Manager
Booking Talent Agency | 04.2025 – 06.2026
Основні обов'язки:
• Побудова та управління повним циклом роботи з лідами (від пошуку до кваліфікації та передачі в продажі)
• Розробка та впровадження B2B-стратегії залучення клієнтів
• Побудова та масштабування системи лідогенерації
• Формування та сегментація бази потенційних клієнтів
• Запуск та оптимізація холодних email-кампаній
• Мультиканальний підхід: email, LinkedIn, інші канали
Досягнення:
• Створила відділ лідогенерації з нуля: вибір інструментів, побудова процесів, запуск перших кампаній
• Впроваджено автоматизацію, що збільшило кількість точок контакту з ЛПР
• Оптимізовано CRM-структуру, що покращило конверсію в комунікації

Фріланс-маркетолог
Самозайнятість | 04.2023 – 04.2025
• Аудит та оптимізація профілів (Instagram, Facebook)
• Створення контенту для соцмереж, сайтів та e-commerce
• Розробка візуальних матеріалів (digital та друк)
Досягнення:
• Покращення візуальної та контент-стратегії клієнтів
• Зростання залученості аудиторії у соцмережах клієнтів

Менеджер з маркетингу
РАДМИР (медичне обладнання) | 01.2017 – 03.2023
• Участь у тендерах (ProZorro): підготовка документації та супровід
• Аналіз ринку та конкурентів
• Розробка та реалізація digital-стратегії
• Запуск і оптимізація рекламних кампаній (Google Ads)
• Робота з сайтом (SEO, контент, аналітика)
• Управління репутацією компанії онлайн
Досягнення:
• Супровід регулярних тендерів у сфері держзакупівель (ProZorro) — основний канал продажів компанії
• Самостійно запустила та оптимізувала Google Ads кампанії з мінімальним бюджетом — результатом стали реальні продажі
• Покращено онлайн-присутність компанії

Асистент керівника / Офіс-адміністратор
РАДМИР | 11.2011 – 12.2016
• Підготовка тендерної та контрактної документації
• Організація внутрішнього документообігу
• Координація адміністративних процесів
• Організація відряджень та участі у виставках

Економіст
Радмир-Центр | 08.2007 – 10.2011
• Проведення банківських операцій
• Облік дебіторської та кредиторської заборгованості
• Ведення фінансової документації