Олег

КАЛЮЖНИЙ ОЛЕГ ВАЛЕРІЙОВИЧ
Місце проживання: Київська область
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Короткий професійний профіль
Менеджер з постачання із практичним досвідом організації повного циклу закупівель виробничих
матеріалів та понад 18-річним досвідом у B2B/B2C-продажах і розвитку бізнесу. Маю досвід пошуку
постачальників, проведення тендерних процедур, аналізу ринку, контролю логістики й складських
запасів. Багаторічний досвід у продажах дозволяє ефективно вести переговори, досягати вигідних
комерційних умов і будувати довгострокові партнерські відносини як із постачальниками, так і з
клієнтами. Орієнтований на оптимізацію витрат, розвиток бізнесу та досягнення вимірюваних
результатів.

Ключові компетенції
Професійні компетенції в закупівлях (1 рік)
• Організація та проведення конкурсних закупівель і тендерів
• Пошук нових, оцінка існуючих постачальників
• Аналіз ринку та комерційних пропозицій
• Переговори щодо комерційних умов закупівлі
• Планування закупівель відповідно до виробничих потреб
• Контроль складських запасів
• Організація та контроль логістики поставок
• Договірна робота
• Просунутий користувач 1С; Microsoft Excel; Microsoft 365

Професійні компетенції у продажах (18+ років)
• B2B, B2C та B2D2C продажі
• Проєктні продажі промислових рішень
• Розвиток дилерської та партнерської мережі
• Активний пошук і залучення нових клієнтів
• Побудова та розвиток каналів збуту
• Планування продажів та аналіз KPI
• Розробка й впровадження методології продажів
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Ведення переговорів на рівні керівників підприємств
• Участь у державних закупівлях в якості постачальника
• Просування нових продуктів на ринок
• Впевнений користувач CRM-систем, Jira

Особистісні компетенції
• Фокус на результат
• Надвисокий рівень відповідальності
• Системне аналітичне мислення
• Уважність до деталей
• Високі переговорні навички
• Самоорганізація
• Швидке навчання
• Вирішення нестандартних задач
• Побудова довгострокових партнерських відносин

Досвід роботи
Виробниче підприємство АТ «Укроборонпром» (назва підприємства — під час співбесіди)
Менеджер з постачання
09.2025 — теперішній час
Основні обов'язки
• закупівля лакофарбових матеріалів, хімічної продукції та ПММ (SKU ≈ 650 од.)
• повний цикл процедур закупівель (Аналіз цін, конкурси, тендерні закупівлі)
• аналіз ринку
• пошук і оцінка нових постачальників
• контроль складських залишків;
• організація логістики
• робота в 1С підприємство/документообіг
Global CRM System
Адміністратор проєкту CRM
05.2023 — 03.2024
• комунікація із замовником;
• формування технічних завдань;
• координація роботи розробників;
• контроль виконання проєкту;
• QA-тестування.

Ecosoft SPC LTD (BWT Group)
Регіональний менеджер з розвитку
04.2014 — 07.2022
Основні обов'язки
• розвиток Західного та Центрального регіонів;
• проектні продажі промислових систем водоочищення;
• розвиток дилерської мережі;
• планування продажів в розрізі SKU та клієнтів;
• впровадження методології продажів.
Основні досягнення
• збільшення продажів регіону на 205 %;
• залучено:
o 5 нових дилерів;
o 7 нових оптових партнерів;
o 5 нових франчайзі.

ПАТ «Склоприлад»
Менеджер з продажу → Керівник сектору державних закупівель → Керівник регіонального
відділу продажів
06.2007 — 02.2014

ЗАТ «СК "Дельта Життя"»
Фінансовий консультант
09.2008 — 01.2009

ВАТ ПБК «Славутич»
Менеджер з продажу
11.2006 — 05.2007

Освіта
Національний аграрний університет
Магістр 2006–2008
Master of Business Administration in Agriculture
Спеціальність: Адміністративний менеджмент

Бакалавр 2001–2006
Спеціальність: Технологія виробництва продукції аквакультури

Шосткинський хіміко-технологічний коледж
Молодший спеціаліст
1997–2001
Спеціальність: Монтаж, обслуговування засобів і систем автоматизації технологічного
виробництва

Додаткова інформація
• Англійська мова — В1/B2
• Вільне та грамотне володіння українською мовою
• Емоційно стриманий
• Водійське посвідчення категорії B
• Активний стаж керування автомобілем — 22+ років
• Готовність до відряджень
• Без шкідливих звичок