Анна

ГАННА КУХТЕНКО
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Місто: Київ
Дата народження: 26.10.1991
БАЖАНА ПОСАДА
• Категорійний менеджер (лікарські засоби, OTC)
• Керівник відділу по роботі зі страховими компаніями та корпоративними клієнтами
• Category Manager
• Procurement Manager
• Business Development Manager

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із понад 15-річним досвідом у фармацевтичній галузі, закупівлях, категорійному менеджменті, розвитку партнерських відносин та роботі зі страховими компаніями.
Маю успішний досвід запуску категорії лікарських засобів для мережі АЗК UPG з нуля: від формування категорійної стратегії та асортиментної матриці до запуску продажів, автоматизації замовлень, впровадження класифікатора товарів та управління маржинальністю категорії.
Понад 6 років успішно керувала напрямком співпраці зі страховими компаніями та корпоративними клієнтами, розвивала партнерську мережу, збільшувала обороти компаній, організовувала корпоративні програми вакцинації, профілактичні медичні огляди та медичні проєкти.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Категорійний менеджмент
• Управління асортиментом
• Формування асортиментних матриць
• Закупівлі та переговори з постачальниками
• OTC та лікарські засоби
• Маркетингові договори
• Ціноутворення та управління маржинальністю
• Аналіз продажів та KPI
• Управління запасами
• ERP, 1С, Excel
• Планограми та мерчендайзинг
• Робота зі страховими компаніями
• Робота з корпоративними клієнтами
• Дебіторська заборгованість
• Договірна робота
• Business Development
• Електронний документообіг (Вчасно)

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Запустила категорію лікарських засобів для мережі АЗК UPG з нуля.
• Розробила класифікатор товарів, товарних груп, категорій, підкатегорій та сегментів.
• Сформувала асортиментну матрицю лікарських засобів, дієтичних добавок та медичних виробів.
• Впровадила категоризацію товарів в ERP-системі спільно з ІТ-відділом.
• Організувала запуск автоматичного замовлення товарів.
• Розробила планограми аптечних полиць та стандарти викладки.
• Збільшила оборот зі страховими компаніями:
◦ з 200 тис. грн до 400 тис. грн (Фастмед Україна);
◦ з 400 тис. грн до 1,2 млн грн (Академія Вашого Здоров’я);
◦ з 1,8 млн грн до 3,6 млн грн (Амеда Барселона);
◦ з 2,2 млн грн до 5,6 млн грн (Амеда Софія).
• Організувала вакцинацію понад 45 корпоративних клієнтів.
• Залучила нових страхових брокерів, корпоративних клієнтів та партнерів.

ДОСВІД РОБОТИ
ПП «Укрпалетсистем» (UPG)
Категорійний менеджер (лікарські засоби)
Квітень 2026 – теперішній час
Основні обов’язки:
• Формування категорійної стратегії напрямку лікарських засобів.
• Розробка асортиментної матриці для мережі АЗК.
• Пошук постачальників та проведення переговорів.
• Узгодження комерційних умов та маркетингових договорів.
• Управління закупівлями та товарними запасами.
• Формування цінової політики та контроль маржинальності.
• Розробка планограм та стандартів викладки.
• Аналіз продажів та контроль KPI категорії.
• Впровадження категоризації товарів в ERP.
• Запуск автоматичного замовлення товарів.

ТОВ «ЕНШУРІА МЕДІКАЛ Україна»
Керівник відділу по роботі зі страховими компаніями та корпоративними клієнтами
Квітень 2025 – квітень 2026
Основні обов’язки:
• Розвиток співпраці зі страховими компаніями та корпоративними клієнтами.
• Проведення переговорів та погодження умов співпраці.
• Підготовка та супровід договорів і додаткових угод.
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансових розрахунків.
• Формування актів виконаних робіт, звітності та аналітики.
• Організація корпоративних програм вакцинації.
• Організація та координація виїзних профілактичних медичних оглядів.
• Робота зі страховими брокерами.
• Залучення нових корпоративних клієнтів.
• Організація лекцій та корпоративних медичних заходів.
• Контроль звернень страхових компаній та якості сервісу.
Досягнення:
• Організувала корпоративні програми вакцинації для 9 компаній.
• Запустила напрямок виїзних профілактичних медичних оглядів.
• Розширила партнерську мережу серед страхових компаній та брокерів.

ТОВ «Фастмед Україна»
Керівник відділу по роботі зі страховими компаніями та корпоративними клієнтами
Серпень 2024 – квітень 2025
Досягнення:
• Збільшила оборот зі страхових компаній з 200 тис. грн до 400 тис. грн за 6 місяців.
• Організувала вакцинацію для 24 корпоративних клієнтів.
• Залучила нових страхових брокерів та корпоративних партнерів.

ТОВ «Амеда Барселона»
Керівник відділу по роботі зі страховими компаніями та корпоративними клієнтами
Серпень 2019 – серпень 2022 Липень 2023 – серпень 2024
Досягнення:
• Збільшила оборот зі страхових компаній з 1,8 млн грн до 3,6 млн грн.
• Організувала вакцинацію для 12 корпоративних клієнтів.
• Розширила партнерську мережу за рахунок нових корпоративних клієнтів та страхових компаній.

ТОВ «Академія Вашого Здоров’я»
Керівник відділу по роботі зі страховими компаніями та корпоративними клієнтами
Вересень 2021 – березень 2022
Досягнення:
• Збільшила оборот зі страхових компаній з 400 тис. грн до 1,2 млн грн за 6 місяців.

ТОВ «Амеда Софія»
Менеджер по роботі зі страховими компаніями
Вересень 2019 – серпень 2021
Досягнення:
• Збільшила оборот зі страхових компаній з 2,2 млн грн до 5,6 млн грн.
• Координувала взаємодію зі страховими компаніями, лабораторіями та партнерами.

ТОВ «Ай.Пі. Фармація»
Завідувач аптеки
Березень 2023 – липень 2023
• Управління аптекою.
• Формування асортименту.
• Закупівлі.
• Контроль товарних запасів.
• Управління персоналом.

Попередній досвід (2010–2019)
• Провізор
• Старший фармацевт
• Виконуюча обов’язки завідувача аптеки
Аптечні мережі:
• Ай.Пі. Фармація
• Сіріус-95
• Родон Фарм
• Альфа Лізинг України
• КП Фармація

ОСВІТА
Національний медичний університет ім. О.О. Богомольця
Провізор
Черкаський медичний коледж
• Молодший спеціаліст (фармація)
• Бакалавр (фармація)
Бізнес-Конструктор
Програма «Фінансовий директор»

ДОДАТКОВО
• Досвід роботи з корпоративними клієнтами, страховими компаніями та страховими брокерами.
• Досвід переговорів на рівні керівників компаній.
• Досвід запуску нових напрямків бізнесу.
• Впевнений користувач Excel, Word, ERP, 1С, Helsi, Doctor Eleks, Вчасно.