Сергій

СЕРГІЙ ПЕТРЕНКО
Посада: Regional Sales Manager / Business Development Manager (BDM)

Формат роботи: Дистанційна робота / Гібрид

Бажаний дохід: від €2000

Контакти: [[open contact info](look above in the "contact info" section)] | [[open contact info](look above in the "contact info" section)] | [Telegram @Tsihon33]

Локація: Україна / Готовий до роботи на міжнародні ринки

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Управлінець у сфері B2B продажів із 17-річним досвідом, із яких 11 років — у
німецькому системному концерні Henkel (лідер ринку будівельної хімії). Експерт
побудови дистриб'юторських мереж, управління командами менеджерів (Management
of Managers) та діджиталізації торгових процесів у кризові періоди. Маю підтверджений
кейс масштабування продажів у регіоні в 5-7 та виведення частки бренду до 90%.
Шукаю масштабні завдання у системному бізнесі з прив'язкою KPI до валюти.

ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний менеджер (Західний регіон: Івано-Франківська та Закарпатська
обл.)

Henkel (Бренди: Ceresit, Thomsit) | 02.2013 – 2024 (11 років)

Міжнародний хіміко-промисловий концерн, лідер у сегменті будівельних матеріалів.

● Управління командою: Сформував та керував структурою з 2 супервайзерів та
8 торгових агентів. Забезпечив мінімальну плинність кадрів через систему
менторства та жорсткий контроль KPI.
● Діджиталізація та реструктуризація: У кризовий період (2013–2014 рр.)
успішно перевів регіон з ручного/паперового документообігу на цифрову
систему замовлень (планшети/автоматизований збір заявок). Оцифрував 100%
торгових майданчиків, роздрібних точок та оптових клієнтів у підзвітних
областях.
● Робота з клієнтами: Ведення переговорів на рівні перших осіб (LGM) з
ключовими дистриб'юторами, оптовими мережами, будівельними майданчиками
та VIP-роздрібом. Налагодження безперебійної логістики та високого рівня
сервісу через мережу партнерів.

Ключові досягнення в цифрах:

● Івано-Франківська область: Збільшив щомісячний оборот з 500–600 тис. грн
до 3 млн грн (ріст у 5–6 разів).
● Закарпатська область: Збільшив щомісячний оборот з 1.0–1.2 млн грн до 7–8
млн грн (росту в 6–7 разів).

● Частка ринку: Вивів та утримав присутність брендів Henkel у регіоні на рівні не
менше 90%, тотально витіснивши прямих конкурентів.

Торговий представник (ексклюзивна команда Henkel)

Компанія-дистриб'ютор | 2012 – 2013 (1 рік)

● Розвиток продажів лінійки будівельних матеріалів Henkel на базі локального
дистриб'ютора.
● Завдяки високим особистим показникам продажів та системному підходу був
запрошений у штат безпосередньо до компанії-виробника Henkel на посаду
Регіонального менеджера.

Супервайзер (Напрямок: Продукти харчування)

ТОВ "Тема Станіслав" | 2011 – 2012 (1 рік)

● Управління та аудит роботи торгової команди (FMCG ринок, продукти
харчування).
● Контроль дебіторської заборгованості, виконання планів продажів, покриття
території.

Торговий агент (Напрямок: Непродовольчі товари, бренд Bella)

ТОВ "Тема Станіслав" | 2009 – 2011 (2 роки)

● Побудова дистриб'юторської мережі для бренду жіночої та дитячої гігієни Bella з
нуля.
● Активні продажі, робота з запереченнями, розширення матриці товарів у
роздрібних мережах. Через 2 роки успішної роботи отримав підвищення до
посади супервайзера.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
● Стратегічне управління продажами: Побудова дистриб'юторських мереж,
запуск систем системного контролю продажів (Sell-in / Sell-out).
● Переговори високого рівня: Досвід закриття угод із чеками в мільйони
гривень, робота з запереченнями "дорого", "працюємо з іншими".
● Управління людьми: Досвід управління багаторівневими командами
(супервайзери -> агенти), підбір, адаптація, мотивація персоналу.
● Технічний стек: Експертний рівень роботи в SAP, корпоративній екосистемі
OneDrive, розширеній аналітиці Excel (VLOOKUP, зведені таблиці), підготовці
управлінських презентацій у PowerPoint. Впевнений користувач сучасних
CRM-систем та таск-менеджерів.