Алла

РЕЗЮМЕ

Комерційний директор/Директор з продажів

П.І.Б.: Климачова Алла Дмитрівна
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)


ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Комерційний директор із понад 15-річним досвідом управління виробничою В2В-компанією. Спеціалізуюся на побудові керованої комерційної системи, яка поєднує продажі, виробництво, закупівлі, логістику та фінанси для стабільного зростання прибутковості бізнесу.

Моя фаховість знаходиться на стику продажів, виробництва, планування, закупівель, логістики та фінансів. Саме це дозволяє будувати ефективну систему управління, у якій комерційні, виробничі та фінансові рішення працюють на зростання прибутковості бізнесу. Для управління використовую систему КРІ, поєднуючи як випереджувальні (Leading Indicators), так і фактичні показники (Lagging Indicators), що дає змогу прогнозувати результат, своєчасно виявляти ризики та приймати рішення до того, як вони вплинуть на фінансові показники компанії.

Маю практичний досвід управління підприємством із річним оборотом до 5-7 млн USD, координації закупівель понад 4 млн USD на рік, розвитку комерційних напрямів, оптимізації витрат, підвищення прибутковості та побудови взаємодії між усіма ключовими функціями компанії.

МІЙ УПРАВЛІНСЬКИЙ ПІДХІД

Я не керую окремими підрозділами — я керую взаємозв'язками між ними.

Моя увага зосереджена не лише не досягненні окремих показників, а й на усуненні першопричин проблем, побудові ефективної взаємодії між функціями бізнесу та створенні процесів, які забезпечують прогнозований фінансовий результат у складних ринкових умовах.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Побудова та реалізація комерційної стратегії
• Розвиток комерційної діяльності та продажів B2B
• Управління прибутковістю, маржинальністю та собівартістю
• Управління взаємодією комерційного, виробничого та операційного напрямку
• Управління бізнесом через KPI, Leading (випереджувальні) та Lagging Indicators (запізнілі показники)
• Аналіз рентабельності продуктів, клієнтів і контрактів
• Управління змінами та кризовими ситуаціями
• Виробниче планування (S&OP)
• Закупівлі та управління ланцюгом постачання
• Управління запасами та грошовими потоками
• Переговори та управління ключовими клієнтами

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

• 15+ років управлінського досвіду, з них 14 років на посаді комерційного директора виробничого підприємства.
• У складі управлінської команди брала участь у розвитку компанії від роботи на орендованих виробничих потужностях до створення власної виробничої бази (придбання виробничих приміщень та обладнання).
• Забезпечувала стабільне щорічне зростання продажів на 20–35% шляхом розвитку клієнтської бази, роботи з продуктовим портфелем та системного планування.
• Знизила рівень виробничого браку на 85% завдяки налагодженню взаємодії між комерційним відділом, виробництвом та службою якості.
• Побудувала систему інтегрованого планування, що поєднувала прогноз продажів, виробничі потужності, закупівлі, логістику та фінансові можливості компанії, забезпечуючи збалансоване завантаження виробництва та контроль оборотного капіталу.
• Керувала закупівлями сировини та матеріалів обсягом понад 4 млн USD на рік, забезпечуючи безперебійну роботу виробництва та оптимальний рівень запасів.
• Брала участь у прийнятті інвестиційних рішень, зокрема щодо придбання власного вантажного транспорту на основі аналізу логістичних витрат та розрахунку економічної доцільності.
• Управляла комерційною діяльністю підприємства з річним оборотом до 7 млн USD, забезпечуючи узгоджену роботу продажів, виробництва, закупівель та логістики.
• Приймала управлінські рішення на основі економічного аналізу, поєднуючи прогноз попиту, рентабельність, фінансові можливості компанії та довгострокові інтереси бізнесу.

МОВИ
Українська — рідна
Англійська — Pre-Intermediate (в процесі вивчання)

Освіта:

2001-2002
Магістратура. Київський національний економічний університет.
Спеціальність: Маркетинговий менеджмент
1996-2001
Київський національний економічний університет.
Спеціальність: бакалавр з маркетингу.
1991-1994
Київський технікум готельного господарства.
Спеціальність: технік-організатор в готелях й туристичних комплексах.

ДОДАТКОВА ОСВІТА:

2024
Міжнародна бізнес-школа Laba
сертифікат https://lms.laba.ua/certificate/89818eee95c40a7ae7d80d58a4d57c8a

Бізнес тренінги
Тренинги в
ТОВ «Артпласт Груп»
• Комунікації при продажу (Автор Орлов). 3 дні.
• Методи самовдосконалення (Автор Хомяк) 4 дні.

Досвід роботи

Червень 2023 – по теперішній час
ТОВ Типография Парус, Київ (Видавництво, поліграфія) Пакувальні матеріали, флексо друк.
Опис компанії
• Річний оборот понад 8 млн USD
• Участь у розвитку комерційної діяльності виробничого підприємства зі штатом 150+ працівників.
Посада:
Радник з комерційного розвитку.
Після початку повномасштабного вторгнення свідомо обрала проєктний формат роботи, щоб допомагати виробничим компаніям адаптувати комерційну модель до нових ринкових умов, відновлювати продажі та вибудовувати процеси в умовах високої невизначеності.

Січень 2008 –лютий 2022
ТОВ «Сфера-Плюс».
Опис компанії
• Річний оборот до 7 млн USD
• Управління закупівлями сировини та матеріалів до 4 млн USD на рік
• Координація роботи підприємства зі штатом 60 співробітників
• Управління командою 15 підлеглих
• Планування завантаження виробничого комплексу: 1 друкарська флексо друк, 1 друкарська глибокий друк, 1 ламінатор, 2 бобінорізки, дільниця гальваніки.
Направлення діяльності
Пакувальні матеріали, флексо друк, глибокий друк.
Посада:
Комерційний директор

Травень 2003 –Січень 2008
ТОВ «Артпласт Групп».
Напрямок діяльності:
Пакувальні матеріали.
Посада:
Головний спеціаліст відділу замовної продукції.
Липень 2002 –Травень 2003г.
ТОВ «Земляк».
Направлення діяльності
Продукти харчування
Посада:
Заступник начальника відділу продажів.
Листопад 2000 – червень 2002
ЗАТ «В-9» (торгова марка «ВЕРЕС»)
Направлення діяльності
Продукти харчування (консервація, кетчупи, гірчиця, та т.б.)
Посада:
секретар-референт відділу продажу.
Грудень 1995- жовтень 2000
Київський національний економічний університет.
Напрямок діяльності
Вищий навчальний заклад.
Посада:
методист факультету Міжнародної економіки і права/лаборант кафедри міжнародної економіки.
Липень 1995- грудень 1995
Центральна бухгалтерія з-да «Арсенал»
Напрямок діяльності:
Виробництво.
Посада:
бухгалтер.