Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19239312/

Work experience

Комерційний директор (Директор Торгового дому)

from 04.2019 to 06.2026 (7 years 3 months)
ТОВ "ЕНЕРГЕТИК ДНІПРО", ОЕЗ "POTOKY", Дніпро, Дніпро (Харчова промисловість)

Організація та управління комерційною структурою (Торговим домом) у складі виробничо-торговельного холдингу. Повний контроль усіх вхідних та вихідних потоків групи компаній.
•Стратегія та масштабування: Успішно реалізував стратегію розвитку та масштабування комерційної діяльності, вивівши підприємство на річний обсяг закупівель насіння соняшнику у 825 000 тонн та обсяг закупівлі й реалізації зернових культур у 150 000 тонн.
•Оптимізація процесів: Побудував та оптимізував крос-функціональні бізнес-процеси (закупівлі, продажі, логістика, облік та документообіг), що суттєво підвищило ефективність взаємодії між виробничим комплексом та торговим підрозділом.
•Комерційна політика: Організував систему постійного аналізу світових, національних та регіональних сировинних ринків. Особисто погоджував та затверджував закупівельні ціни та ціни реалізації готової продукції (олія, шрот, зернові) для забезпечення максимальної маржинальності.
•Автоматизація (IT): Ініціював та керував процесом розробки та впровадження профільної CRM-системи для торгово-закупівельної діяльності підприємства, що мінімізувало операційні ризики.
•Операційне управління: Забезпечив стабільне виконання планових бюджетних показників та фінансових результатів діяльності підприємства.
•Управління персоналом: Сформував ефективну комерційну команду; розробив та впровадив системи навчання, розвитку та KPI-мотивації персоналу.

Директор із закупівель

from 05.2014 to 04.2019 (5 years)
ТОВ "АГРОПРОМИСЛОВА КОМПАНІЯ "ДНІПРОАГРО", ТОВ "ІЛДІ", ОЕЗ "СОЛОМА", Дніпро (Харчова промисловість)

•Стратегічні закупівлі: Розробив та успішно реалізував стратегію закупівель насіння соняшнику як ключової складової загальної стратегії розвитку компаній.
•Розбудова регіональної мережі: Впровадив програму формування та розвитку регіональних команд, що дозволило забезпечити 100% покриття цільових територій та налагодити систему прямих закупівель безпосередньо у сільгоспвиробників.
•Аналітика та ціноутворення: Організував моніторинг національних та регіональних ринків сировини; здійснював розрахунки планової рентабельності, формував та погоджував оптимальні закупівельні ціни.
•Управління постачанням: Забезпечив безперебійне функціонування підприємства завдяки чіткому оперативному плануванню, організації та контролю процесів закупівлі та логістики сировини на завод.
•Фінансовий результат: Контролював та стабільно забезпечував виконання планових бюджетних показників діяльності підрозділу.
•Масштаб діяльності: Річний обсяг закупівель насіння соняшнику складав 265 000 тонн.

Education

Донецький державний університет

«Фінанси та кредит», економіст, Донецьк
Higher, from 1997 to 2000 (3 years)

Additional education and certificates

Міжнародний інститут менеджменту (МІМ-Київ). Корпоративна програма «Розвиток управлінського персоналу»(сертифікат МВА).

2002, 1 рік

Knowledge and skills

• Масштабування бізнесу
• Управління підприємством та Торговим домом
• Налаштування та оптимізація бізнес-процесів
• Управління персоналом та мотивація (KPI)
• Експертне знання аграрного ринку (олійні і зернові)
• Управління комерційною політикою та ціноутворенням
• Автоматизація бізнес-процесів (впровадження CRM)
• Контроль ланцюгів постачання та великої логістики
• Фінансове планування та бюджетний контроль

Additional information

•Стиль управління: Орієнтований на цифри, фінансовий результат та системність. Розглядаю будь-які проблеми в комплексі — шукаю першопричину, а не ліквідую наслідки. Впроваджую рішення, які працюють системно, а не разово.
•Лідерство та команда: Вимогливий керівник, але завжди мотивую команду на практичний результат. Вмію згуртувати людей навколо великих цілей і виростити сильних спеціалістів.
•Особисті якості: Сильні аналітичні здібності, висока працездатність та вміння приймати нестандартні рішення в критичних ситуаціях. Стійкий до високих навантажень в умовах динамічного та волатильного ринку.