Ігор

Ігор Кісельов
Комерційний директор | Керівник відділу продажів
📍 Київ, Україна 📍 [open contact info](look above in the "contact info" section) ✉[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФІЛЬ
Досвідчений комерційний директор із понад 20-річним стажем побудови систем продажів та
розвитку бізнесу в промисловому й аграрному секторах. Експерт у створенні багаторівневих
організаційних структур, виведенні нових продуктів через дистрибуторські та національні мережі
(«АТБ», «Епіцентр», «Ашан»). Результативний у переговорах із топ партнерами та досягненні
показників маржинальності.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегія та дистрибуція: Розробка комерційних стратегій, побудова систем непрямих продажів,
відкриття представництв та складів по всій Україні
Операційна ефективність: Глибоке розуміння економіки продажів, логістичних витрат, фінансове
планування та управління запасами
Управління командою: Керівництво багаторівневими структурами на рівні країни, впровадження
систем KPI та мотивації
Маркетинг та продажі: Виведення нових продуктів, трейд-маркетингові інструменти, тендери
(комерційні та державні, МО України)
Управління підприємством: Досвід директора виробничих та торговельних підприємств, оперативне
та стратегічне управління

ДОСВІД РОБОТИ
Комерційний директор Листопад 2024 — Жовтень 2025
ТОВ «Юнія Трейд» • Львів
▪ Організація експортних продажів та розвиток внутрішнього ринку (сіль, сода харчова).
▪ Експорт органо-мінеральних добрив.
Заступник керівника відділу продажу Жовтень 2023 — Вересень 2024
ТОВ «Інпак» • Київ
▪ Продаж пакувальної продукції та посуду промисловим клієнтам.
▪ Тендери комерційні і державні (МО України).
Комерційний директор Вересень 2019 — Вересень 2021
ТОВ «АПК-Груп» / ТОВ «Група компаній Ярило» • Бровари
▪ Просування рідких добрив і мікродобрив, участь у тендерах.
▪ Робота з ключовими клієнтами — найбільшими агрохолдингами країни.
Комерційний директор Січень 2016 — Грудень 2018
ТОВ «Енергоаверс» • Херсон
▪ Організація регіональних продажів палива, відкриття складів по всій Україні.
▪ Продаж будівельних матеріалів (пісок, цемент), розширення асортименту.
▪ Участь у тендерних процедурах.
Директор Квітень 2013 — Січень 2015
ТОВ «Торгівельний центр «Сода» • АР Крим
▪ Збільшення продажів соди кальцинованої на 40%.
▪ Виведення на ринок нової харчової продукції — соди і солі харчової.
▪ Зростання обсягу до 2 000 тонн на місяць.
▪ Укладення контрактів з «АТБ», «Епіцентр», «Ашан» та іншими ритейлерами.

Заступник директора з інновацій Липень 2011 — Квітень 2013
ТОВ «Укснаб» (UBC COOL) • АР Крим
▪ Керування проектами модернізації холодильної техніки (охолоджувачі для пива, холодильні
вітрини).
▪ Запуск нової продукції — морозильних ларів.
▪ Збільшення продажів на 30%.
Директор Серпень 2007 — Березень 2009
ДП «Торгівельний дом «Титан» • АР Крим
▪ Виробництво і продаж товарів побутової хімії (ТМ «Білосніжка»).
▪ Виведення підприємства з боргів, стабілізація виробництва до 50 т/міс.
▪ Збільшення продажів на 75% завдяки маркетинговому підходу.
Начальник управління реалізації Травень 2005 — Серпень 2007
ЗАТ «Кримський Титан» • АР Крим
▪ Збільшення місячного обороту до $20 млн.
▪ Вихід на ринки Азії.
▪ Відновлення прибутковості компанії через оптимізацію комерційної політики.

ОСВІТА
Економіст-маркетолог
Міжрегіональний інститут бізнесу, м. Херсон
Додаткові курси: Sales Development, Ефективна дистрибуція, Промисловий маркетинг, Побудова
команди

РЕКОМЕНДАЦІЇ
Шандаровська Н. Б. — Директор, ТОВ «Юнія Трейд» | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Карпов О. А. — Директор, ТОВ «Енергоаверс» | [open contact info](look above in the "contact info" section)
Шарневський К. Ю. — Комерційний директор, ЗАТ «Кримський Титан» | [open contact info](look above in the "contact info" section)