Personal information hidden

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із розвитку продажів та навчання персоналу з 18+ роками досвіду у B2B та B2C компаніях. Маю практичний досвід побудови та розвитку систем продажів, навчання торгових команд, розвитку територій, автоматизації бізнес-процесів, впровадженні корпоративних стандартів, аналізу ринку і конкурентів.
Кар’єру пройшов від торгового представника до керівника напряму технічного навчання, що дозволяє однаково добре розуміти як польові продажі, так і стратегічне управління.
За час роботи:
• Провів 1000+ навчальних заходів.
• Навчив понад 200 торгових представників.
• Підготував 8 супервайзерів.
• Розробив 20+ навчальних програм.
• Брав участь у розвитку продажів у 23 регіонах України.
• Автоматизував бізнес-процеси, скоротивши час підготовки аналітики приблизно на 40%.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Побудова систем продажів
• Управління торговими командами
• Навчання та коучинг у сфері продажів
• Розвиток територій
• Оптимізація бізнес-процесів
• Аналітика
• Польові аудити
• Управління ефективністю продажів
• Планування
• Переговори
• 1С 8
• MS Office
• Автоматизація бізнес-процесів
• Управління дебіторською заборгованістю

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «ВП ПОЛІСАН» | 2017р. – 2024р.
Керівник відділу технічного навчання та консультації | 2023р. – 2024р.
Територіальний менеджер зі збуту | 2017р. – 2023р.
Виробник лакофарбових матеріалів. B2B / B2C.
Основні результати:
✔ Побудував корпоративну систему навчання торгового персоналу.
✔ Провів понад 100+ технічних, продуктових та комерційних тренінгів.
✔ Навчив понад 200 співробітників компанії.
✔ Підготував 8 супервайзерів з управління командами.
✔ Розробив понад 20 навчальних програм та методичних матеріалів.
✔ Запровадив систему навчання нових співробітників, що скоротила період адаптації приблизно на 30%.
✔ Розробив та впровадив нові форми управлінської звітності в 1С, скоротивши час підготовки аналітики приблизно на 40%.
✔ Брав участь у тестуванні та запуску нових функцій корпоративного програмного забезпечення.
✔ Аналізував ефективність роботи торгових представників.
✔ Розробляв стратегії розвитку територій, що забезпечували зростання продажів.
✔ Організував десятки навчальних заходів для співробітників та партнерів компанії.
✔ Координував роботу майстерні з виготовлення демонстраційної продукції та забезпечував її безперебійну роботу.

ТОВ «СТВ-СІВЕР»
Торговий представник / Підмінний торговий представник | 2014р. – 2017р.
Дистрибуція продуктів харчування.
Основні результати
✔ Збільшив клієнтську базу приблизно на 15%.
✔ Відкрив більше 50 нових торгових точок.
✔ Забезпечував виконання плану продажів на рівні 95–115%.
✔ Збільшив представленість продукції приблизно на 30%.
✔ Контролював дебіторську заборгованість із рівнем оплати понад 98%.
✔ Навчав нових співробітників стандартам продажів компанії.

ТОВ «ДК ЄВРОПРОДУКТ»
Старший торговий представник із функціями супервайзера | 2009р. – 2014р.
Дистрибуція дитячих товарів.
Основні результати
✔ Побудував продажі нового регіону практично з нуля.
✔ Сформував клієнтську базу понад 250 активних клієнтів.
✔ Відкрив понад 170 нових торгових точок.
✔ Збільшив продажі регіону більш ніж у 4 рази.
✔ Координував роботу команди торгових представників.
✔ Проводив навчання та наставництво.
✔ Організував ефективну систему логістики регіону.

ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД
Торговий представник
ТОВ «КТ» 2009р. — дистрибуція інструменту.
ТОВ «Гуд-Сервіз» 2008р. — дистрибуція побутової хімії.
Продавець-консультант / Заступник керівника відділу
ТОВ «Техно-Регіон» 2007р. – 2009р.
У попередніх компаніях займався розвитком територій, активними продажами, переговорами, розвитком клієнтської бази, управлінням дебіторською заборгованістю, навчанням нових співробітників та виконанням планових показників продажів.

ОСВІТА
Сумський національний аграрний університет
Спеціальність: Облік і аудит
2003р.–2007р.

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
• «Супервайзер. Управління продажами та розвиток торгової команди».
• «10 етапів торгового візиту».
• Кваліфікація «Оператор комп’ютерного набору».

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Продажі та управління
• Управління продажами.
• Планування продажів
• Переговори
• Робота з ключовими клієнтами
• Сприяння продажам.
• Управління територією.
• Торговий маркетинг.
• Управління ключовими показниками ефективності (KPI).
Навчання
• Побудова систем навчання
• Проведення тренінгів
• Коучинг
• Польові аудити
• Оцінка компетенцій
• Адаптація персоналу
Аналітика
• 1С 8
• Microsoft Excel (просунутий рівень)
• MS Office
• Outlook
• Аналіз продажів
• Аналіз ринку
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Лідерство • Системне мислення • Аналітичність • Орієнтація на результат • Високий рівень самоорганізації • Комунікабельність • Відповідальність • Швидке навчання • Управління змінами

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Водійське посвідчення категорії B.
• Професійний користувач ПК.
• Захоплення: силові тренування.