Олександр

Олександр Іванов

Комерційний директор |
Стратегічний розвиток бізнесу |
Експорт |
FMCG
Київ, Україна.
mob [open contact info](look above in the "contact info" section)
Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний директор із понад 20 річним досвідом управління комерційною діяльністю розвитку
бізнесу та масштабування виробничих компаній у секторі FMCG.
Протягом 19 років входив до складу виконавчого керівництва одного з провідних виробників
молочної продукції України, відповідаючи за комерційну стратегію, внутрішні
продажі(дистрибуція, національні мережі, HoReCa, e-commerce) експорт, маркетинг, логістику та
розвиток бізнесу.
Маю практичний досвід побудови комерційних функцій з нуля, виходу на міжнародні ринки,
створення ефективних команд, розвитку національної дистрибуції та управління масштабними
трансформаційними проектами.
Орієнтований на зростання прибутковості бізнесу, масштабування продажів і створення
довгострокової конкурентної переваги.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
 25+ років професійного досвіду у FMCG, яких 19 років на посаді Комерційного директора
та понад 20 років на керівних посадах;
 Управляв комерційним оборотом компанії на рівні 100-120 млн грн щомісяця.
 Побудував комерційну систему підприємства з нуля, сформував єдину модель
управління продажами, маркетингом, експортом, та логістикою;
 Вивів компанію до лідерів експорту молочної продукції України, забезпечивши частку
експорту 65-70% в структурі продажів.
 Створив експортну бізнес-модель компанії та забезпечив присутність продукції в більш
ніж 50 країн Світу;
 Побудував систему національної дистрибуції, що збільшила зростання частки ринку з 6%
до 29%;
 Сформував довгострокові відносини з дистриб’юторами в країнах Центральної Азії,
Кавказу, Молдови, Ізраїлю, Монголії, Європи та США.
 Побудував стабільну комерційну команду понад 40 співробітників із з мінімальною
плинністю персоналу;
 Член Ради директорів та Ради з якості, брав участь у формуванні стратегії розвитку
компанії та прийнятті ключових управлінських рішень;
 Керівництво участю компанії в державних і комерційних тендерах;
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
 Комерційна стратегія;
 Strategic Planning & SWOT Analysis
 Business Development;
 Управління P&L Management.
 Фінансове планування та бюджетування;
 Розвиток продажів;
 Міжнародний бізнес та експорт;
 Управління прибутковістю;
 Ціноутворення;
 Логістика та Supply Chain;
 Маркетинг управління брендами;
 Створення та розвиток функції закупівель;;
 Переговори з ключовими клієнтами;
 Представляв компанію на ключових міжнародних виставках харчової промисловості,
включаючи Anuga, Gulfood, SEAL Paris, розвиваючи експортні партнерства та
відкриваючи нові ринки;
 Private Label;
КАР'ЄРНИЙ ШЛЯХ
• MARKETING DIRECTOR
ТОВ «Ічнянського заводу сухого молока та масла»-2025р по теперішній час
• COMMERCIAL DIRECTOR
ПрАТ «Ічнянський МКК» (з першого дня створення підприємства, 19 років на посаді
комерційного директора). Пряме підпорядкування Власнику Компанії- 2006р -2025р
• Генеральний директор ТОВ «Провіант»,
посада в середні Групи Компанії Правіо по сумісництву Комерційний директор ПрАТ
«Ічнянський МКК»- з 2010р -2021р
• Менеджер зі збуту-Група компаній «СВАН», час роботи з 1999 по 2006р. у різних її
підрозділах:
• Менеджер зі збуту 2003р 2006- «Бахмачконсервмолоко»;
• менеджер 1999 ГК СВАН, його підрозділ ТОВ «ТЕК Трейн-експо»;
• 1997 р. Вчитель фізвиховання СШ № 9 та 34. М. Черкаси.
• 1994-1996р Тренер з греко-римської боротьби у ДЮСШ «Вікторія»
ОСВІТА:
 Східноєвропейського університету імені Рауфа Аблязова. м. Черкаси, Факультет
менеджмент(Магістр менеджменту);
 Черкаський Педагогічний державний університет ім. Богдана Хмельницького.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ:
 Стратегічне мислення та системний підхід для розвитку бізнесу;
 Орієнтація на результат і досягнення бізнес-цілей;
 Високій рівень відповідальності за прийняті рішення;
 Ефективне ведення переговорів на рівні власників бізнесу.
 Здатність приймати рішення в умовах невизначеності та швидких змін;
МОВИ:
Українська- рідна;
Англійська- А2 продовжую вдосконалювати;
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Готовність до відряджень.