Жанна

Жанна Семенюк

Менеджер з продажу/ Менеджер із закупівель/Менеджер з B2B продажів

 Місто проживання: Київ
 Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
 Email: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Досвід роботи

Більше 15 років працюю в торгівлі та продажах. Більшу частину часу вела напрями
продуктів харчування та побутової хімії, маю успішний досвід роботи майже з усіма
національними торговельними мережами. Також близько 2 років займалася закупівлями в
книжковому видавництві. Завдяки цьому добре розумію комерційні процеси з обох сторін
— і як продавати, і як обирати постачальників чи домовлятися про вигідні умови. Вмію
вести клієнта на всіх етапах: від першого контакту та обробки запиту до відвантаження й
контролю оплат. Звикла працювати з високим темпом відвантажень, великою кількістю
завдань, стежити за дедлайнами та спокійно вирішувати питання з дебіторською
заборгованістю.

 Управління проєктами та B2B продажі: повний супровід клієнтів, виявлення потреб,
робота із запереченнями, підготовка комерційних пропозицій та презентацій.

 Закупівлі та постачання: пошук альтернативних постачальників, моніторинг ринку,
узгодження комплектації, оптимізація цінових умов (знижки, відтермінування).

 Контроль та координація: моніторинг етапів виконання проєктів, ведення проєктної
та комерційної документації, контроль дотримання термінів поставки.

 Фінансовий контроль: мінімізація дебіторської заборгованості, контроль виконання
умов договорів.

 Програмне забезпечення: 1С, MS Excel (робота зі звітністю та аналітикою), базове
розуміння комп'ютерної техніки та ІТ-рішень

Видавнича група « КМ-БУКС» - Київ

Менеджер з продажу / закупівель

Період роботи: 23.03.2018 — По теперішній час

 Пошук та залучення нових клієнтів
 Підтримка та розвиток відносин з існуючою клієнтською базою
 Консультація клієнтів щодо асортименту, новинок, акцій
 Обробка вхідних запитів, замовлень та ведення переговорів
 Супровід угод: від першого контакту до відвантаження товару та отримання оплати.
 Контроль дебіторської заборгованості.
 Контроль дотримання комерційних умов та цінової політики .
 Аналіз потреб клієнтів та формування оптимальних замовлень .
 Виконання планових показників із продажів та розширення ринку збуту.
 Ведення звітності про виконану роботу в Excel або 1С.

 Досягнення

 Збільшила обсяги продажів на 20% за перші пів року.
 Сформувала базу постійних клієнтів, які працювали зі мною роками, що
забезпечувало стабільний прибуток компанії.
 Звела до мінімуму дебіторську заборгованість
 Домовлялася про вигідніші умови з постачальниками (знижки, відтермінування
платежів), що знизило витрати на закупівлю (на посаді менеджер із закупівель

ТОВ «Юніфуд»

Менеджер з продажу -Київ

Період роботи: 19.09.2017 — 28.02.2018

 Регулярний об'їзд торгових точок на закріпленій території за чітким маршрутом.
 Пошук та підключення нових магазинів або клієнтів до співпраці.
 Презентація новинок, акцій та збір замовлень безпосередньо «на місці».
 Контроль залишків товару на полицях та забезпечення найкращої видимості
продукції (мерчандайзинг).
 Контроль оплат, збір дебіторської заборгованості та повернення документів від
клієнтів.

ТОВ «Ділмас»

Період роботи: 23.03.2015-10.04.2017

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами/ клієнтами (B2B)

Професійні навички

 Управління асортиментом в продажах та закупівлях
 Проведення переговорів та робота з договорами
 Впевнений користувач 1С:Підприємство, Excel , Word

Особисті навички

Високий рівень відповідальності та уважності до деталей, сильні організаційні навички,
аналітичний склад розуму. Гнучка та комунікабельна, швидко розбираюся в технічних
характеристиках нових продуктів та обладнання. Стійка до роботи з великим обсягом
інформації та завдань.

🌐 Знання мов

 Українська — Рідна

Про себе :
Енергійна, люблю рух та спілкування з людьми — робота "в полі" торговим представником
свого часу навчила мене знаходити підхід до будь-кого. Швидко вчуся всього нового (якщо треба
освоїти нову програму чи CRM — для мене це питання кількох днів). Люблю затишні вечори за
переглядом хороших фільмів та відпочинок на природі.