Анжела

Анжела Кривець
KEY ACCOUNT MANAGER - Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
📍 Київ
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
📧 [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами з понад 9 роками досвіду побудови та розвитку довгострокових партнерських відносин у сфері FMCG. Маю успішний досвід управління портфелем ключових партнерів, проведення комерційних переговорів, аналізу бізнес-показників і реалізації стратегій розвитку клієнтів. Працюю з прогнозуванням результатів, аналізом ефективності партнерів та пошуком рішень для покращення їхніх бізнес-показників. У своїй роботі поєдную аналітичний підхід, системність і вміння знаходити взаємовигідні рішення для досягнення бізнес-цілей.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління ключовими клієнтами
• Проведення комерційних переговорів
• Розвиток ключових клієнтів і торгових мереж
• Управління комерційними умовами співпраці
• Планування та розвиток продажів
• Запуск нових SKU та розширення асортиментних матриць
• Планування та реалізація промоактивностей
• Управління маркетинговими бюджетами
• Аналіз продажів і прибутковості
• Ціноутворення та погодження комерційних умов
• Побудова довгострокових партнерських відносин
• Кросфункціональна взаємодія (маркетинг, логістика, фінанси, виробництво)
ДОСВІД РОБОТИ
ПрАТ «Тернопільський молокозавод» (липень 2023-дотепер)
Менеджер із збуту по роботі з ключовими клієнтами (регіональні мережі)
• Управління портфелем із 7 регіональних торгових мереж (приріст продажів ключових партнерів: ЛотОК +99%, Бадьорий +86%, BOX +16% (2025 до 2024 року))
• Регулярне виконання та перевиконання KPI, участь у переговорах щодо розвитку партнерства та комерційних умов співпраці
• Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами
• Проведення щорічних комерційних переговорів щодо: ретро-бонусів, маркетингових бюджетів, лістингу, промоактивностей, цінової політики, умов контрактів
• Аналіз продажів, прибутковості та ефективності клієнтів.
• Планування та реалізація маркетингових активностей.
• Управління асортиментними матрицями.
• Запуск нових SKU.
• Контроль виконання договірних умов.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Аналіз повернень продукції та впровадження заходів щодо їх мінімізації.
• Співпраця з категорійними менеджерами, логістикою, маркетингом, фінансовим відділом та виробництвом.
Попередній досвід
• ТОВ «Житомирський м'ясокомбінат» (квітень 2021-червень 2023)
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами (HoReCa)
Відповідала за розвиток продажів у каналі HoReCa та співпрацю з національними клієнтами, серед яких Епіцентр, UPG та КЛО та дистриб’юторами.
Основні обов'язки:
• Проведення переговорів щодо умов співпраці.
• Підготовка та супровід договорів.
• Розвиток клієнтської бази.
• Виконання планів продажів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Аналіз ефективності клієнтів.

• ТОВ «ДісНа» (липень 2020-березень 2021)
Менеджер зі збуту
• ТОВ «Ді-Транс» (вересень 2016-червень 2020)
Торговий представник
ОСВІТА
Національний транспортний університет
Бакалавр, Міжнародна економіка (2012-2016)

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• Microsoft Excel (Зведені таблиці, VLOOKUP)
• Power BI
• OLAP
• Microsoft Office
• Outlook
• 1С
• Аналітика продажів
• Планування бюджетів
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Стратегічне та аналітичне мислення
• Високий рівень переговорних навичок
• Відповідальність
• Проактивність
• Вміння розставляти пріоритети
• Побудова довгострокових партнерських відносин
• Права категорії В (12 років)
МОВИ
• Українська - вільно
• Англійська - B1 (Intermediate)