Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19332207/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 03.2022 to 04.2024 (2 years 2 months)
ТОВ ПРОСТІР., Одеса (Транспорт, логістика)

За 2 роки на посаді керівника:
1) сформував відділ логістики з нуля (25 менеджерів, більшість із яких не мали попереднього досвіду в логістиці);
2) створив ефективну систему адаптації та навчання, яка значно скоротила час виходу нових співробітників на планові показники;
3) знизив плинність кадрів, сформував стабільну, результативну команду;
4) вивів кожного менеджера за відносно короткі терміни на стабільні показники ефективності;
5) подвоїв продуктивність роботи відділу завдяки оптимізації процесів, системі KPI та мотивації;
6) розробив і впровадив систему матеріальної мотивації, яка підвищила особисту продуктивність співробітників;
7) описав і стандартизував бізнес-процеси, впровадив регламенти та інструкції, що забезпечили швидку адаптацію нових працівників;
8) розширив корпоративну базу перевізників, що дозволило збільшити транспортні можливості компанії та сприяло зростанню її доходу.

Обов'язки на посаді:
1.Формування штату менеджерів з продажу логістичних послуг.
2.Адаптація нових співробітників, розширення команди.
3.Розробка мотивації для менеджерів, виведення KPI.
4.Запровадження інструкцій, регламентів.
5.Покращення існуючого бізнес-процесу.
6.Розкриття потенціалу кожного співробітника (в т.ч. без досвіду роботи в сфері логістики).

Менеджер з продажу

from 10.2018 to 02.2022 (3 years 5 months)
Простір., ТОВ, Миколаїв (Транспорт, логістика)

За 3 роки на посаді менеджера з продажу логістичних послуг:
1) забезпечував Service Level системно на рівні 98%;
2) сформував особисту базу з 480+ активних перевізників (Україна та країни Європи);
3) розкрив потенціал понад 5 ключових вантажовідправників, що сприяло збільшенню обсягів співпраці;
4) забезпечував організацію та відвантаження 100+ автомобілів щомісяця;
5) самостійно забезпечував значну частину обсягу перевезень компанії, працюючи з ключовими клієнтами.

Обов'язки на посаді:
1. Організація вантажоперевезень з високим рівнем сервісу в сторону вантажовідправника та вантажоперевізника.
2. Комунікація з вантажовідправниками, вирішення спірних питань.
3. Робота на тендерних платформах, транспортних сайтах.

Additional education and certificates

Системно розширював базу знань з продажів та управління командою (можу надати сертифікати за необхідності)

з 2018 по 2024 роки

Knowledge and skills

• Ведення CRM
• Робота із запереченнями
• Користувач 1С
• Комунікабельність
• Адаптивність
• Організованість
• Ларді-Транс
• Logist pro
• Участь у тендерах
• Активний продаж

Additional information

Вітаю!

Мені не цікаво просто організовувати перевезення — довподоби побудова ефективних логістичних процесів та згуртованої команди професіоналів, які працюють та показують стабільно позитивний результат. За понад 7 років роботи у сфері логістики пройшов шлях від менеджера до керівника відділу, кардинально змінюючи коло обов’язків, сформував команду з 25 співробітників «з нуля», які успішно працюють в компаніії дотепер, показуючи кращі результати, впровадив KPI, систему мотивації та стандарти роботи, котрі дозволили подвоїти ефективність відділу, вдвічі розширити базу перевізників, збільшити дохід Компанії.

Ціную системність, відповідальність, орієнтованість на досягнення конкретних результатів. Буду радий, якщо мій досвід допоможе вашій Компанії зробити логістику ще ефективнішою.