Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19339587/

Work experience

Комерційний директор

from 12.2023 to 06.2026 (2 years 7 months)
ТОВ «Титан-Дніпро», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сформував і реалізував прибуткову комерційну стратегію компанії.
Оптимізував виробниче планування: асортимент, обсяги, сезонність.
Побудував ефективну взаємодію між продажами, виробництвом, логістикою та фінансами.
Керував оптом, дистрибуцією та мережевими продажами по всій країні.
Розробив цінову політику й механізми підвищення маржинальності.
Укладав контракти з ключовими клієнтами, забезпечував довгострокове партнерство.
Впровадив мотиваційні програми для комерційного блоку.
Контролював дебіторську заборгованість та формував звітність для власника.

Керівник відділу продажів

from 09.2018 to 11.2023 (5 years 3 months)
Група компаній «Хлібодар», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керував продажами продукції семи заводів у національних мережах.
Працював з ключовими мережами: АТБ, Varus, Silpo, Metro, Auchan тощо.
Будував комерційні стратегії, аналізував слабкі місця та впроваджував рішення.
Укладав контракти, запускав нові SKU та маркетингові програми.
Взаємодіяв із виробництвом та логістикою, забезпечував повний цикл руху товару.
Розробляв бізнес-плани, програми лояльності та інструменти розвитку продажів.

Керівник відділу продажів

from 09.2014 to 09.2018 (4 years)
«G-STREAM» ФОП Шелест, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Провів реорганізацію підприємства та побудував комерційний департамент.
Розробив ефективну мотиваційну систему, яка підвищила рентабельність бізнесу.
Контролював діяльність торгової команди, ведення переговорів, виконання планів.
Скоротив рівень дебіторської заборгованості та підвищив оборотність.

Керівник відділу продажів

from 05.2013 to 09.2014 (1 year 5 months)
Решетилівський масло-сир завод, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відкрив філію «з нуля»,
Сформував команду та операційні процеси.
Забезпечив вихід бренду на новий регіональний ринок.
Досяг стабільного виконання планів продажу та контролю дебіторки.
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
Розробка та впровадження мотиваційної програми націленої на зростання рівня прибутковості та підвищення якості роботи філії.

Національний менеджер > Керівник відділу продажу

from 05.2007 to 05.2013 (6 years)
Торговий дім «М’ясна традиція», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керував продажами у мережах, дистрибуції та роздрібі по всій Україні.
Проводив переговори, розширював клієнтську базу, збільшував представленість бренду.
Розробляв та контролював виконання планів продажів.
Розвивав і мотивував команду продажів.
Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Директор філії

from 11.2005 to 05.2007 (1 year 7 months)
ТОВ «Present-Dom», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запустив нову філію, вибудував процеси продажів і дистрибуції.
Проводив аналіз ринку, конкурентів, залучав нових партнерів.
Впровадив мотиваційні програми та системи навчання персоналу.
Управління збутом: мережевий сегмент, гурт, роздріб.
Визначення та реалізація стратегій розвитку філії
Керівництво та організація діяльності філії компанії
Організація та підтримка ефективної комунікації між головним офісом та філією

Education

Національний гірничий університет

Экономічний, фінанси підприемства, Дніпро
Higher, from 2000 to 2006 (6 years)

Технікум сільськогосподарської електрифікації

Электротехнічний. електротехнік, Дніпро
Specialized secondary, from 1992 to 1996 (4 years)

Additional education and certificates

«Перезапуск для TOP: Лідер, команда, система»

2020

«Кузня лідерів»

2016

«Робота над подоланням заперечень»

2012

«Професійне навчання продажу»

2006

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Користувач 1С
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Ключова кваліфікація:
Маю 18-річний досвід управління продажами (дистрибуції, національних мережах, гуртових та роздрібних каналах) та операційними процесами у виробничих, FMCG та агропромислових компаніях. Успішно створюю та реорганізую комерційні департаменти, формую стратегії зростання прибутку, впроваджую ефективні бізнес-моделі та системи мотивації. Маю сильні лідерські якості, аналітичне мислення, системний підхід і глибоке розуміння економіки підприємства.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ :
Стратегічний рівень Побудова та реалізація комерційної стратегії компанії.Управління P&L, бюджетування, фінансове планування, ROI-аналіз.Формування та розвиток комерційної вертикалі (продажі, маркетинг, логістика).Виведення нових продуктів на ринок, управління портфелем SKU. Управління продажами та ринками Створення системи продажів «з нуля» і масштабування до національного рівня.Управління збутом: дистрибуція, мережевий сегмент, гурт, роздріб.Переговори з топ-менеджментом і ключовими партнерами (національні мережі, дистриб’ютори).Розробка цінової політики, управління сезонністю та прогнозуванням попиту.
Командний та операційний менеджмент
Управління командами до 100+ співробітників (sales, KAM, торгові представники).Побудова KPI-системи, мотивації, навчання та розвитку персоналу.Контроль дебіторської заборгованості, оптимізація процесів, підвищення рентабельності.