Сергій

Сергій Сериков
Працюю в сфері продажів більше 10 років. Орієнтований на результат у цифрах і стабільний
розвиток команди. Досвід роботи у виробничо-торговельному холдингу з мультиканальною
моделлю продажів (B2B, B2C, e-commerce, експорт, дистрибуція).
Вибудовую системні процеси, які забезпечують прогнозований та стабільний прибуток для
бізнесу.

Досвід роботи
2017 - т.ч.
ТОВ «ТД «БЕЗАНТ» (Bezant group) Оптова торгівля, виробництво, імпорт, експорт.
Виробничо-торговий холдинг непродовольчих товарів .
Senior Key Account Manager / Керівник відділу продажів ( modern trade, e-com,
Особисті дані дистрибуція)
Обовʼязки:
Київ Управління та розвиток (пошук та залучення), ключових каналів збуту холдингу:
національні та регіональні мережі (FMCG, DIY), e-commerce, дистрибуція та експорт.
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Особисте ведення клієнтів, введення SKU, робота з асортиментом, трейд-
[open contact info](look above in the "contact info" section) маркетингові активності, контроль документообігу.
Проведення стратегічних переговорів з топ-менеджментом провідних роздрібних
Освіта мереж, захист річних контрактів та комерційних умов.
Координація та керівництво торговельною командою (5+ співробітників), розробка
планів продажу та контроль виконання КРІ.
Управління комерційною політикою: ціноутворення, формування асортиментної
Вища
матриці (імпорт/виробництво), контроль фінансової дисципліни та кредитних лімітів
НТУУ “Київський Політехнічний Інститут”
клієнтів.
2008 - 2014 Управління повним циклом створення продуктів Private Label (ВТМ) для клієнтів.
Менеджмент та маркетинг, Аналіз ринку та конкурентного середовища для оперативного коригування
управління інноваційною діяльністю комерційних пропозицій та утримання лідерських позицій.
Організація ефективної крос-функціональної комунікації між комерційним відділом,

Навички логістикою та виробництвом.
Досягнення:
Розробив і реалізував комерційну стратегію сезонних продажів, що забезпечила
Hard Skills:
зростання обороту на +150% та стабільну рентабельність у висококонкурентному
Управління матрицею асортименту,
сегменті.
ціноутворення, стратегічне планування Успішно запустив e-commerce напрямок, розширив присутність бренду на провідних
продажів. маркетплейсах та залучив нових корпоративних клієнтів і регіональних дилерів.
Ініціював та успішно реалізував вихід компанії на експортні ринки (Молдова,
Досвід роботи з провідними Румунія).
посадовцями національних роздрібних Провів реструктуризацію системи мотивації, що підвищила ефективність роботи
команди на 35%.
мереж.

Командоутворення, розробка KPI та 2015 - 2017
ТОВ «НВО «Екософт» Оптова торгівля ( ТМ Ecosoft, TM Наша Вода)
систем мотивації.
Key Account Manager / Менеджер з продажу (національні та локальні мережі
Володіння MS Office (Excel), 1C / BAF, FMCG)
Google Workspace, EDI, Вчасно. пошук та розвиток нових клієнтів;
виконання планових показників (KPI);
Soft Skills:
контроль дебіторської заборгованості;
Рішучість і відповідальність. контроль відвантажень;
Адаптивність. контроль первинної документації;
аналіз конкурентів;
Стратегічне мислення та проактивність.
пошук додаткових можливостей в розміщенні та представленості продукції.
Наявність вод. посвідчення кат. B 2012 - 2015
ТОВ «Грін-Трейд» Оптова торгівля, дистрибуція (ТМ Барьер, ТМ Наша Вода)
Мова Менеджер з продажу (національні та локальні мережі FMCG, DIY)
підтвердження замовлень клієнтів, супровід до моменту виконання замовлення;
Українська — вільне володіння ведення внутрішньої звітності;
контроль дебіторської заборгованості;
Англійська –B1
підтримання існуючої клієнтської бази.