Наталія

м. Дніпро, Україна
НАТАЛІЯ МЕРЕЖКО [open contact info](look above in the "contact info" section)
[open contact info](look above in the "contact info" section)
КЕРІВНИК СЛУЖБИ ПРЕДСТАВНИКІВ (FFM) / [open contact info](look above in the "contact info" section)
РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР merezhkoа33085389

ПРОФЕСІЙНЕ РЕЗЮМЕ

Орієнтована на результат керівниця у сфері фармацевтичних продажів та управління командами медичних
представників (Field Force) із понад 15-річним успішним досвідом регіонального розвитку, управління бізнес-
процесами та командами. Маю базову вищу медичну освіту (лікар-стоматолог), що дозволяє мені глибоко
розуміти клінічні аспекти, фармакологію та легко вибудовувати авторитетну взаємодію з лідерами думок (KOL/
OL) і партнерами. Успішно поєдную клінічну експертизу з бізнес-орієнтованим та аналітичним підходами (data-
driven decision making). Маю підтверджений досвід управління командами до 12+ осіб, успішного виведення
нових продуктів на ринок (лончі), управління госпітальними тендерами та розвитку дистриб'юторських мереж.
Володію сучасними інструментами аналізу даних (SQL, Power BI, Advanced Excel) для точного прогнозування
продажів, оптимізації KPI команди та прийняття стратегічних рішень.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Управління проєктами у фармі: Стратегічне • Закупівлі та тендери: Керування госпітальними
планування продажів, Field Force Management, лончі закупівлями, державні та приватні тендери
продуктів • Аналітика та моніторинг: Оптимізація KPI,
• Лідерство та розвиток команд: Рекрутинг, прогнозування продажів, робота з SQL, Power BI,
онбординг, розробка систем мотивації, навчання (12+ Advanced Excel
підлеглих) • Клінічна експертиза: Стандарти якості надання
• Взаємодія зі стейкхолдерами: Робота з KOLs, медичної допомоги, медичні консультації, знання
ведення переговорів з дистриб'юторами, Key Account фармринку
Management

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Field Force Manager (FFM) / Керівник служби представників Квітень 2024 – Жовтень 2025
ТОВ «Альфа-Медик» (Фармацевтична компанія)
• Збільшення частки ринку: Забезпечила зростання частки ринку промотованих лікарських засобів на 53%
завдяки впровадженню нових регіональних стратегій на основі аналізу ринкових даних.
• Управління командою: Сформувала з нуля та керувала командою з 12 медичних представників у ключових
регіонах України (Київська, Львівська, Вінницька та інші області).
• Ефективний онбординг та навчання: Розробила індивідуальні плани розвитку та гнучку систему
мотивації, що дозволило новим співробітникам виходити на планові показники ефективності (KPI) вже за 4–5
місяців.
• Динаміка продажів: Забезпечила стабільний щомісячний приріст продажів у регіонах на рівні 15–20%
MoM.

Регіональний менеджер Жовтень 2022 – Квітень 2024
ТОВ «Альфа-Медик» (Фармацевтична компанія)
• Успішні лончі продуктів: Керувала виведенням на ринок нових препаратів компанії, досягнувши 130%
виконання плану продажів за перші 5 місяців.
• Робота з клієнтською базою: Сформувала високоефективну базу активних прескрайберів,
структурувавши взаємодію з лікарями на основі актуальних медико-маркетингових даних.
• Аналіз ринку та конкурентів: Підвищила загальну ефективність роботи в підпорядкованому регіоні на
20% шляхом регулярного моніторингу активності конкурентів та оперативного коригування тактики
продажів.

Регіональний менеджер / Менеджер по роботі з ключовими клієнтами 2010 – 2022

1

Inspe, АК Гриндекс, ТОВ «УА «Про-фарма», KRKA
• Успішно керувала Східним та іншими макрорегіонами України, розвиваючи багатоканальні продажі
фармпрепаратів.
• Керувала та супроводжувала процеси госпітальних тендерних закупівель у спеціалізованих сегментах
(онкологія, урологія).
• Організовувала масштабні профільні медичні конференції, семінари, круглі столи та проводила клінічні
презентації для лікарів та експертів галузі.
• Забезпечувала розширення мережі дистрибуції та вела успішні переговори з провідними національними й
регіональними дистриб'юторами.

Лікар-стоматолог 2005 – 2010, 2019 – 2020
ПП «Евростом» (Приватна стоматологічна клініка)
• Вела повний клінічний прийом пацієнтів, забезпечуючи високу якість лікування та дотримання медичних
стандастних вимог.
• Мала успішний досвід роботи із застрахованими пацієнтами, координуючи плани лікування з провідними
страховими компаніями.

ДОСВІД РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОЄКТІВ

Запуск медичного центру з нуля (DonLab) Реалізація проєкту
• Успішно спланувала та реалізувала проєкт із відкриття та операційного управління приватними медичними
кабінетами до виходу на повну самоокупність. Зона відповідальності: організація роботи кабінетів, підбір,
онбординг та управління медичним та адміністративним персоналом, контроль відповідності ліцензійним
умовам, залучення первинного потоку пацієнтів.

ОСВІТА ТА КВАЛІФІКАЦІЇ

Вища медична освіта — Спеціалізація Додаткова освіта — Курс «Data Analysis»
«Стоматологія» (Аналітик даних)
Дніпровська медична академія IT-школа "GoIT"
2000 – 2005 рр. 2025 – 2026 рр.
Кваліфікація: Лікар-стоматолог. Вивчення клінічної Спеціалізація: Аналітика на основі даних, проєктування
медицини, фармакології, медичної етики та комунікації. SQL-запитів, Python (Pandas), Tableau, Power BI.

ЗНАННЯ МОВ

Українська: Рідна | Англійська: Pre-Intermediate Активно вивчаю

2