Микола

ВИШНЯК МИКОЛА ВОЛОДИМИРОВИЧ
PRODUCT MANAGER | B2B INDUSTRIAL SALES | TECHNICAL SOLUTIONS
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Київ / Бровари
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Product/B2B-керівник із понад 10-річним досвідом у продажах і впровадженні промислового обладнання, вагових систем, автоматизації та сервісних рішень. Вмію перетворювати технічний продукт на зрозумілу комерційну пропозицію: досліджувати потребу клієнта, формувати комплектацію, рахувати економіку, вести переговори з виробниками й замовниками та супроводжувати угоду до запуску й повторних продажів.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Product management технічного обладнання
• B2B-продажі та розвиток ключових клієнтів
• Аналіз ринку, конкурентів і потреб сегментів
• Побудова продуктової матриці та комплектацій
• Ціноутворення, маржинальність і комерційні пропозиції
• Переговори з виробниками, дилерами й постачальниками
• Технічні презентації та консультаційний продаж
• Тендери, договори, закупівлі та логістика
• Запуск продукту, навчання продажів і сервісна підтримка
• CRM, планування продажів і контроль воронки

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ТОВ «Український ваговий стандарт» — Співвласник, технічний директор / керівник продуктового напряму
Понад 10 років | B2B-продажі та технічні проєкти по Україні
• Формування та розвиток портфеля автомобільних, вагонних, платформних, бункерних, лабораторних і дозувальних вагових рішень.
• Робота з повним циклом B2B-угоди: пошук і кваліфікація потреби, технічне обстеження, підбір рішення, кошторис, переговори, контракт, поставка, монтаж і сервіс.
• Підготовка техніко-комерційних і тендерних пропозицій для аграрних, логістичних, будівельних, виробничих та комунальних підприємств.
• Переговори з українськими та іноземними постачальниками обладнання, узгодження цін, термінів, специфікацій і гарантійних умов.
• Управління маржинальністю проєктів, закупівлями, підрядниками та ризиками виконання контрактів.
• Організація післяпродажного сервісу, ремонту, модернізації та довгострокового обслуговування клієнтів.
ВИБРАНІ КОМЕРЦІЙНІ ТА ПРОДУКТОВІ КЕЙСИ
Продуктова концепція мережі «Чесна вага»
Створення комплексного B2B/B2C-продукту на базі модульних WIM-станцій: апаратна частина, програмне забезпечення, автоматична оплата, мобільний застосунок, дистанційний контроль і сервісна модель.
Роль / результат: Формування продукту, позиціонування, комплектація, економіка однієї точки та план масштабування мережі.
Проєктування та запуск 14 WIM-станцій на дорогах України
Повний цикл реалізації 14 систем зважування транспортних засобів у русі по Україні: аналіз тендерної документації, формування рішення й комплектації, координація виробництва, постачання, монтажу, інтеграції та введення в експлуатацію.
Роль / результат: Супровід проєкту від тендерного аналізу до запуску всіх об’єктів у стислі строки; взаємодія із замовником, постачальниками, підрядниками та технічними командами.
Розвиток сервісного продукту
Організація діагностики, ремонту, модернізації, метрологічної підготовки й планового обслуговування вагового обладнання.
Роль / результат: Побудова повторних продажів через сервіс, запасні частини, модернізацію та довгострокові відносини з клієнтами.
ІНСТРУМЕНТИ ТА МЕТОДИ РОБОТИ
CRM-системи, MS Excel, Word, Google Workspace, аналіз і порівняння комерційних пропозицій, підготовка технічних специфікацій, тендерна документація, бюджетування, планування продажів, AI-інструменти для аналізу ринку й підготовки матеріалів.