Виталий

РЕЗЮМЕ

БАРКАЛІВ ВІТАЛІЙ ІГОРЕВИЧ

Дата народження:8 січня 1986 року
Сімейний стан:одружений, є дитина
Адреса:м. Харків, вул. Гвардійців Широнінців, 22, кв.52
Контактний телефон:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

МЕТА
Одержання посади « Керівник відділу продажу »

ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ БЕНПРОФ 1.06.2022
Посада: Категорійний менеджер та менеджер проектів ВТМ - 1.06.2022 – 20.02.2023
20.02.2023 – на сьогодні - Керівник відділу продажу, підбір, навчання та супроводження нових співробітників; менеджер проектів «ВТМ»
Напрям:
Робота з національними та локальними мережами" по прайсу компанії та впровадження нових проектів «ВТМ» та нових продуктів;
Досягнення у сфері:
• Розробка та впровадження нових продуктів компанії їх введення потенційним клієнтам (400тис -1 млн+);
• зменьшення та закриття прострочених боргів клієнтів; робота з простроченою ДЗ
• Успішна участь у тендерах, річні угоди;
• Довгострокове партнерство, повторність угод з ключовими замовниками :Аврора, ТМ Наша Ряба, ТМ Бащинський, ТМ Моршинська, МастерЗоо, Шик-Блиск,Червоний Маркет, ТМ ПУРИНА, ФайноМаркет, Епіцентр, Простір та ін.
• Розвиток швейного напряму компанії, введення новинок та укладання угод з новими партнерами – Водаффон, Київстар, Червоний Хрест та ін.

ТОВ " 1-А Фабрика Корисних Товарів"1 .09.2020-30.06.2022
Напрямок: Національні та локальні мережі.
Посада: Категорійний менеджер непродовольчої групи товарів по роботі з національними та локальними мережами: "Аврора, Епіцентр, Єва, Простір, Антошка, БудОпт, Будмен, Посад, ЧудоМаркет, Копійка, ФайноМарет, Делікат, Коло та багато інших".
Посада 11.02.2021 – керівник відділу продажів
Посадові обов'язки:
• Розвиток нового напряму та підтримання існуючого асортименту;
• Розвиток та побудова команди відділу продажу та відділу в цілому
• Навчання та стажування нових співробітників;
• Налагодження тех. процесу виробництва та організація діяльності між підрозділами в середині підприємства.

Компанія Сталекс,VG-Company 1.08.2019- 5.07.2020
Напрямок: менеджер з продажу«Fashion» Посада: менеджер по роботі з представниками компанії по Україні
Посадові обов'язки:
• Виконання плану продажу представниками ділерами компанії;
• Постійне введення та презентація новинок
• Презентації колекцій -відрядження-підтримка відносин та договірних зобов'язань з представниками/ділерами
• Контроль ліміту товару та своєчасних оплат;
• Нейтралізація та згладжування конфліктних ситуацій

Компанія «Юг Контракт» «Харків РП» 1.08.2018 – 1.07.2019
Напрямок: ОПТ Канал: GSM Харків
Посада: менеджер з продажу другого рівня Посадові обов'язки:
• Виконання загального плану продажу
• Виконання якісних завдань
• Виконання екстра-бонусних груп
• Контроль та облік дебіторської заборгованості
• Виїзні планові та позапланові відрядження до клієнтів по Харківській та Луганській областях
• Проведення переговорів щодо введення та розширення позицій
• Підключення клієнтів до бонусних програм
• Проведення акцій
• Створення та продовження розписок щодо збільшення ліміту та відстрочення платежу з клієнтами
• Презентації новинок (модельного ряду) компанії
• Моніторинг діяльності конкурентів
Пройдені тренінги та курси:
• Управління часом
• Ефективне спілкування по телефону
• Підготовка до переговорів
• Тактика ведення переговорів
• Ефективна нарада
• Регламент роботи компанії з клієнтами на умовах відстрочення платежу
• Компетенція". Модель компетенцій
• Робота з В2В-порталом
.

ТОВ ТГ «СОЮЗ» (Дістріб Харківська Бісквітка)
27.04. 2011 р. - липень 2018 р.
Торговий представник (кондитерський напрямок 2013- 2018р.-оптовий сегмент).

Обов'язки:
• робота з існуючими клієнтами;
• пошук нових клієнтів згідно маршруту, укладання договорів;
• супровід та аналіз продажів;
• проведення акційних заходів, щодо збільшення обсягів продажу,
• дотримання та виконання планів та додаткових завдань від виробників
• контроль залишків складу ( бази, опт)
• проведення переговорів з існуючими клієнтами
• Конторль дебеторської заборгованості клієнтів
Досягнення: з травня 2013 року переведено до VIP відділу роботи з VIP клієнтами «Бази», «Суздаль», з присвоєнням преміальної категорії «найвища «3»;
• за час роботи збільшив продажі на довіреній мені території від 120000-460000грн;
• збільшив клієнтську базу на 27 клієнтів, - був найкращим співробітником за підсумками 3 кварталу 2014 року, 2 квартал 2015 року, 4 - 2016 року, 3 квартал -2017
Атестації
Щоквартально проходив успішно атестації, з підтвердженням та присвоєнням вищої категорії

Дочірнє підприємство компанії «СТВ», фірма «Джамп»
червень 2010 р. - Квітень 2010 р.
Торговий представник по роботі з VIP клієнтами (чайно-кавовий напрямок).

Обов'язки:
робота з існуючими клієнтами;
• пошук нових клієнтів згідно маршруту, укладання договорів
• супровід та аналіз продажів;
• проведення акційних заходів щодо збільшення обсягів продажу,
• дотримання та виконання планів та додаткових завдань від виробників
• контроль залишків складу ( бази, опт)
• проведення переговорів у процесі роботи з існуючими клієнтами
• Конторль дебеторської заборгованості клієнтів

Досягнення
-були підключені великі неробочі клієнти
- за час роботи збільшив продаж на довіреній мені території на 35%
Компанія «СТВ»
травень2009 р. – вересень 2010 р.
Торговий представник (кондитерський напрямок,ексклюзивна команда ЖЛ «Житомирські ласощі») Обов'язки:
пошук нових клієнтів; їх розробка та підключення(Укладання договорів)
• Складання щоденних маршрутів та маршруту в цілому
• Контроль дебеторської заборгованості
• дотримання та виконання поставлених завдань,
• проведення акцій зі збільшення обсягу продажів
Досягнення:
за хорошу представленість продукції були передані в роботу всі ринки міста
- за час роботи збільшив продажі на довіреній мені території на 40%

ОСВІТА2009-2010 рр.Українська інженерно-педагогічнаакадемія "УІПА", кафедра інтелектуальної власності. Спеціальність «Професіонал у галузі інтелектуальної власності». Здобув ступінь магістра.

2005-2009 рр.Українська інженерно-педагогічна академія
"УІПА". Машинобудівний факультет. Спеціальність
«Обслуговування та
ремонт автомобільного та міського транспорту». Здобув ступінь бакалавра. з відзнакою

2001-2005 рр.Харківський автотранспортний технікум ім. С. Ордженікідзе.
Машинобудівний факультет. Спеціальність
«Обслуговування та ремонт автомобілів та двигунів». Закінчив на відмінно, присвоєний разряд.3

ДОДАТКОВА ОСВІТА
Липень 2017 р. - тренінг «Переговори, з різними типами клієнтів та заказниками».
Квітень2016 р. - тренінг «Робота з дебеторською заборгованістю клієнтів».
серпень 2012, червень 2014 – тренінг «Кроки візиту торгового представника».
ПРОФЕСІЙНІНАВИКИ І ЗНАННЯ
• Windows, MS Office, Power Point, Internet – досвідчений користувач;
• досвід роботи у прямих та непрямих продажах та досвід проведення переговорів;
• досвід у підготовці супровідних документів та складанні планів продажу;
• складання та проведення акцій та заходів для підвищення обсягів продажу;
• досвід роботи з різною групою товарів (бакалія, кондитерські вироби, чай та кава, гаджети, моб. Техніка, );
• успішний досвід злагодженої роботи у колективі;
• знання клієнтської бази міста та ринків у продуктово-торговельній сфері.
досвід роботи на базах, самообслуговуванні та опті
ЗНАННЯ МОВРосійська, українська – рідні, англійська – базовий рівень

ОСОБИСТІ ЯКОСТІВідповідальність та акуратність в роботі,
комунікабельність, дипломатичність, оптимістичність, вміння працювати вкоманді, націленість на результат.
Вмію адаптуватися у нових ситуаціях
ІНШЕШкідливих звичок не маю. Посвідчення водіякатегорій "В, С", стаж водіння 15 років, є власний автомобіль.
Бажаний рівень оплати – від 50000+