Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1940072/

Work experience

Власник магазину товарів для кондитерів

from 06.2023 to now (3 years 2 months)
ФОП, Київ (Приватні особи)

Посадові обов’язки:

- Організація та контроль щоденної роботи магазину;
- Формування асортименту товарів для кондитерів відповідно до попиту клієнтів;
- Пошук нових товарів і постачальників для закупівлі, аналіз асортименту та умов співпраці з міжнародними партнерами з Німеччини, Польщі, Ізраїлю, Китаю, Італії та Франції;
- Робота з постачальниками, закупівля товарів і контроль складських залишків;
- Консультація клієнтів щодо вибору сировини, інвентарю, пакування та декору;
- Контроль якості товарів, термінів придатності та своєчасного поповнення асортименту;
- Формування цінової політики, контроль витрат і прибутковості магазину;
- Організація продажів, обробка замовлень і розвиток клієнтської бази;
- Просування магазину в соціальних мережах та залучення нових клієнтів.

Key Account Manager

from 12.2020 to 05.2023 (2 years 6 months)
Церсаніт Інвест, ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

ТОВ «Церсаніт-Трейд Україна» (міжнародна компанія, лідер з виробництва керамічної плитки та сантехніки в Центральній та Східній Європі).

Посадові обов’язки:

- Управління співпрацею з національними DIY-мережами («Епіцентр», «Нова Лінія», «Леруа Мерлен», та ведення чинних договорів;
- Організація виконання планових показників продажів і розвиток продажів у національних DIY-мережах;
- Річне та квартальне планування обсягів виробництва продукції відповідно до прогнозів продажів, потреб DIY-мереж і погоджених комерційних планів;
- Тісна взаємодія з відділом логістики та виробництвом щодо планування поставок, контролю наявності продукції та своєчасного забезпечення потреб DIY-мереж;
- Проведення регулярних комунікацій із категорійними менеджерами мереж, розвиток та підтримка довгострокових ділових відносин;
- Планування, погодження та контроль реалізації маркетингових заходів, оцінка їх ефективності;
- Аналіз ринку, моніторинг активності конкурентів і цінової політики;
- Участь у формуванні асортиментної матриці та запуску нових продуктів;
- Регулярний аналіз обіговості товарів, ініціювання коригування поставок відповідно до потреб мереж;
- Контроль фінансової дисципліни з боку клієнтів;
- Підготовка звітності відповідно до регламенту компанії.

Керівник напрямку

from 06.2016 to 06.2020 (4 years)
ТОВ Баумит Украина, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Посадові обов’язки:

- Виконання планів та збільшення обсягів продажів у DIY-мережах: «Епіцентр», «Нова Лінія», «Леруа Мерлен», «Олді»;
- Прогнозування потреб DIY-мереж і планування обсягів виробництва продукції відповідно до планів продажів: «Епіцентр», «Нова Лінія» тощо;
- Проведення переговорів різного рівня складності;
- Розробка маркетингових активностей та акційних пропозицій;
- Збільшення кількості торговельних партнерів у сегменті small DIY: «Анжіо», «Будмаркет» тощо;
- Керівництво командою регіональних супервайзерів і технологів: постановка цілей і завдань, контроль їх виконання;
- Взаємодія з агентством щодо організації роботи промоперсоналу: контроль оформлення працівників, відбір запропонованих кандидатів, контроль нарахування заробітної плати та бонусів, вирішення поточних і проблемних питань;
- Організація та проведення навчальних семінарів для персоналу DIY-мереж;

Региональный менеджер

from 09.2013 to 05.2016 (2 years 9 months)
Green Power Euroelectric GmbH, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Головним напрямком діяльності німецької компанії «Green Power Euroelectric GmbH» є виробництво та збут екологічних енергозберігаючих приладів.

Посадові обов’язки:

- Планування та організація продажів у регіоні;
- Контроль товарообігу, відстеження обсягів продажів;
- Організація заходів щодо виконання плану продажів;
- Навчання та розвиток торгового персоналу — 18 осіб;
- Контроль роботи представників у торгових точках;
- Стратегічне планування розвитку території;
- Контроль проведення маркетингових заходів;
- Проведення презентацій;
- Контроль цінової політики в регіоні.

Региональный филд-форс менеджер

from 05.2005 to 08.2013 (8 years 4 months)
Samsung Electronics Ukraine, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:

- Координація та контроль діяльності торговельних мереж, дистриб’юторів і субдистриб’юторів;
- B2B-продажі;
- Відкриття фірмових магазинів Samsung;
- Розробка програм мотивації;
- Контроль виконання якісної та кількісної дистрибуції;
- Проведення промоакцій у всіх каналах збуту;
- Планування та контроль розміщення рекламного обладнання Samsung у мережах;
- Проведення переговорів, укладання договорів;
- Організація та проведення семінарів, виставок, презентацій, зокрема Samsung Road Show;
- Створення злагодженої роботи авторизованих сервісних центрів;
- Ведення та розробка звітності;
- Підтримка та формування позитивного іміджу компанії Samsung.

Key Account Manager

from 05.2003 to 05.2005 (2 years)
Danone Ukraine, Донецьк (Харчова промисловість)

Посадові обов’язки:

- Ведення переговорів щодо умов співпраці з ключовими клієнтами та спільне бізнес-планування;
- Досягнення збільшення обсягу продажів, скорочення витрат;
- Повний контроль і аналітика продажів на підзвітній території як власної продукції, так і продукції конкурентів;
- Контроль і моніторинг цінової політики в каналі збуту;
- Координація та контроль торгових агентів і тимчасового персоналу;
- Розробка, організація та контроль проведення промоакцій;
- Контроль забезпечення стандартів дистрибуції в ТТ, як якісної, так і кількісної;
- Оптимізація викладки відповідно до корпоративних вимог і розміщення POS-матеріалів;
- Пошук і залучення нових клієнтів;
- Ведення та складання звітності.

Education

Донецький Національний Університет

Економічний, економіст-менеджер, Донецьк
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Диплом спеціаліста, диплом магістра.

Knowledge and skills

• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Ведення договірної роботи
• Ведення ділових переговорів
• Контроль дебіторської заборгованості
• Контрол

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Посвідчення водія категорії «В».
Наявність власного авто.
Стаж активного водіння: 24 роки.
Особисті якості:
Комунікабельність, здатність генерувати ідеї, вміння приймати рішення у нестандартних ситуаціях, цілеспрямованість, наполегливість у досягненні намічених цілей.
Захоплення: спорт, подорожі, автомобілі, новітні технології.