Дмитро

КУЗІН
ДМИТРО
KEY ACCOUNT MANAGER
Спеціаліст з 3+ роками досвіду у B2B- продажах
та управлінні ключовими клієнтами. Маю
практику просування продуктів та рішень
серед корпоративних клієнтів та установ,
ведення тендерних процедур (включно з
Prozorro), аналізу продажів на всіх етапах
воронки (Sell-In/ Sell-Out) та побудови
довгострокових відносин із клієнтами.
Орієнтований на виконання планів продажів,
розвиток територіального покриття та
[open contact info](look above in the "contact info" section) масштабування клієнтської бази.
[open contact info](look above in the "contact info" section)

ОСВІТА ДОСВІД РОБОТИ
Запорізький медичний
університет - 2018-2022 Key Account Manager
Спеціальність: медичний маркетинг Farmak Ukraine, 2024-2026
Шукав та залучав нових приватних та державних клієнтів
Підтримував та розвивав відносини з уже існуючими клієнтами
Київський медичний університет Брав участь в державних та приватних закупівлях (тендери, договори з
2022-2024 клініками, тощо)
Спеціальність: менеджмент
Працював з аптечними мережами (поставка та контроль SKU по
мережах, динаміка продажів та інші задачі)
Створював та реалізовував маркетингові активності

НАВИЧКИ Виконував KPI згідно зі встановленими показниками
Збирав та аналізував дані на основі Excel (Pivot

Досвід в B2B та В2G продажах
Tables, VLOOKUP/XLOOKUP, Power Query), CRM і BI-дашбордів.
Управління ключовими клієнтами Коли прийшов працювати в компанію, прийняв на себе територію, на
Запуск маркетингових активностей якій активно не працювали 2 роки.
з нуля За перший рік роботи приріст на ввіреній території склав 38% від
Аналіз та формування воронки
попередніх показників продажів, кількість ключових клієнтів збільшилася
продажів
на 60%, було виграно 4 тендери на загальну суму понад 2 млн грн.
Ведення переговорів з ЛПР
Презентації та промо-візити
Аналіз ринку та конкурентів Sales representative
Excel (Pivot, VLOOKUP,Power Query) Yuria-pharm, 2022-2024
CRM, 1С, PharmXplorer, QlikView
Просував продукцію компанії серед клієнтів первинної та
Тендерні процедури (Prozorro)
спеціалізованої ланки
MS Visio, GoogleAnalytics
Проводив індивідуальні візити та презентації продуктів, формуючи
лояльність до бренду.

МОВИ Виконував плани продажів на закріпленій території, розширюючи
територіальне покриття.
Працював з аптечними закладами: контролював наявність продукції,
Англійська - В2
стимулював рекомендації та продажі.
Українська - вільно
Вів звітність у CRM-системі, аналізував ефективність візитів і
виконання KPI.

Sales representative
MC Diaservis, 2021-2022
Підтримував відносини з існуючими клієнтами медичного центру,
залучав нову клієнтську базу.
Контролював усі етапи угоди — від домовленостей до зростання
потоку клієнтів.
Вів паперову та цифрову звітність (Excel), виконував KPI,
організовував заходи для аудиторії 15+ осіб.