Personal information hidden

Андрій Герасимов

Вік: 36 років
Місце проживання:Київ
Пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Linkedin [open contact info](look above in the "contact info" section)

Розглядаю посади: Категорійний менеджер
Продуктовий аналітик
Менеджер з закупівель

Про себе
Понад 5 років комерційного досвіду в автомобільному секторі. Маю практичний
досвід управління категорією «Автооливи» (№2 за оборотом та чистим прибутком у
компанії) з матрицею понад 2000 активних SKU. Ефективно поєдную Data-driven підхід
з практичним управлінням асортиментними матрицями та логістичними ланцюгами.



Досвід роботи

Freelance | Бізнес-Аналітик (Проектна зайнятість)
10.2025 — 04.2026

Проект: Розробка end-to-end BI-архітектури та наскрізної аналітики для Affiliate
Marketing.

● Спроектував та реалізував з нуля архітектуру моделей даних за схемами «Зірка»
(Star Schema) та «Сніжинка» (Snowflake Schema).
● Автоматизував проведення динамічного ABC/XYZ аналізу клієнтської бази, з
допомогою DAX.
● Запровадив систему розрахунку ключових ефективних метрик: окупності
інвестицій в рекламу (ROAS), вартості кліка (CPC), клікабельності (CTR) та
загальної маржинальності.
● Результат: Побудував інтерактивну звітну інфраструктуру в Power BI, яка
дозволяє відстежувати зміни маржинальності та ефективності промо-кампаній у
реальному часі.


Категорійний менеджер — менеджер із закупівель (Напрямок
моторних та трансмісійних олив) | АТЛ-Автосервіс
05.2025 - 03.2026 | Національна мережа (39 точок)
● Масштабування Власного бренду (Private Label): Збільшив частку Private Label
(власний імпорт із Франції) у загальній категорії з 15% до 35%, що стало
ключовим драйвером зростання загальної рентабельності напрямку.
● Оптимізація закупівель та капіталу: Завдяки виведенню неліквідів та зменшив
обсяг закупівель на 30%, одночасно забезпечивши зростання роздрібних
продажів на 7% та суттєве збільшення оборотності всієї категорії.
● Зростання прибутковості: Збільшив прибутковість категорії на 19% за рахунок
раціоналізації асортиментної матриці, виведення маловідомих низько
маржинальних брендів та пріоритезації Власного бренду на полицях мережі.
● Автоматизація комерційної звітності: Впровадив повну автоматизацію звітів за
допомогою Power Query та Pivot Table, консолідувавши дані з розрізнених модулів
ERP у зведені аналітичні моделі, що усунуло ручну рутину.
● Централізація логістики: Переформатував систему постачання на СТО та
магазини під реальні норми споживання, що додатково підвищило
маржинальність від 5 до 10%.


Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account
Manager) | АТЛ-Автосервіс
03.2023 — 05.2025
● Зростання портфеля: Збільшив товарообіг у власному портфелі клієнтів на 60%
завдяки оптимізації асортиментних матриць.
● Стратегічний клієнтський менеджмент: Будував та супроводжував системні
комерційні відносини з національними мережами та найбільшими
маркетплейсами (Epicentr Online, Rozetka, Dok.ua, WOG, KLO, Exist, UPG, Allo, Moyo).
● ETL-Автоматизація: Самостійно створив систему автоматичного оновлення
прайс-листів та залишків через Power Query та Excel-макроси під специфічні
ERP-вимоги кожного клієнта, що вивільнило години ручної роботи щотижня.
● Повний цикл угоди: Відповідав за повний життєвий цикл контрактів — від
первинних переговорів та узгодження комерційних умов до контролю логістики,
відвантажень та дебіторської заборгованості.




Менеджер із продажів (E-commerce) | АТЛ-Автосервіс
09.2022 - 03.2023
● Працював із воронкою продажів в інтернет-магазині, налаштовував систему
рекомендацій супутніх товарів (cross-sell) для збільшення середнього чека.

Менеджер із продажів та підбору автозапчастин | Oiler
01.2020 — 02.2022
● Працював з електронними OEM-каталогами, точно підбирав запчастини та
технічні рідини під конкретні марки авто згідно з допусками виробників. Завдяки
технічній експертизі сформував велику базу постійних клієнтів.



Навички
● Управління категорією: раціоналізація асортименту, оптимізація SKU, динамічна
ротація продуктів у роздрібній мережі (39 точок).
● Фінансові та закупівельні метрики: оптимізація обігового капіталу, управління
валовою маржею, оборотність запасів, GMROI, мінімізація Out-of-Stock та
Overstock.
● Управління постачальниками та Власним брендом (Private Label): повний цикл
управління життєвим циклом Власного бренду (власний імпорт із Франції);
стратегічні B2B переговори, оптимізація контрактних умов, перехід на моделі
консигнації та реалізації, а також успішне збільшення термінів відтермінування
оплати від постачальників до 60 днів.
● Прийняття рішень на основі даних: консолідація даних у зведених таблицях,
моделювання даних в Power Pivot та Power BI, конкурентний ціновий бенчмаркінг,
технічна аналітика підбору продуктів.
● Технічні інструменти автоматизації: Power BI Desktop, розробка моделей даних
(Star/Snowflake), написання DAX-мір (включаючи функції WINDOW, CALCULATE,
FILTER, CROSSFILTER), побудова ETL-процесів у Power Query, MS Excel (зведені
таблиці, макроси).

Освіта та курси
● Вища освіта: Національна академія внутрішніх справ, спеціальність
«Правознавство».
● Бізнес-аналітика та BI (самонавчання): проектування моделей даних, DAX, Power
Query / ETL-процеси.
● Курс «Manual QA» (2023): тестування логіки бізнес-процесів, перевірка та
валідація даних.
● Курс «UI/UX Designer» (2021): Figma, побудова зручного користувацького досвіду
(UX Mapping).