Денис

Волков Денис Євгенович
Профіль

Керівник із понад 20-річним досвідом управління продажами,
розвитком бізнесу та виробничим підприємством. Маю успішний
досвід побудови дистрибуції, розвитку нових ринків, стратегічного
планування, управління фінансовими показниками та підвищення
ефективності бізнес-процесів. Орієнтований на досягнення
вимірюваних результатів, розвиток команди, довгострокове партнерство та системний
розвиток бізнесу.

Освіта
Одеська Державна Академія Харчових Технологій 1996 – 2002
Спеціальність: Обладнання переробних і харчових виробництв.
Кваліфікація: Інженер-механік. Денна форма навчання.

Досвід роботи
Керівник/власник підприємства 2017 – 2025
ФОП Волков Д.Є. «ТеплоХліб®»
Розробка і реалізація стратегії розвитку підприємства з нуля.
Визначення цілей, планування виробництва та продажу продукції.
Контроль за досягненням запланованих показників.
Пошук нових ринків збуту, розвиток бренду.
Забезпечення безперебійної роботи виробництва.
Створення безпечних і комфортних умов праці.
Аналіз фінансових показників, прибутковості та рентабельності.
Взаємодія з постачальниками і замовниками.
Впровадження систем контролю якості.
Проведення внутрішніх перевірок та усунення виявлених недоліків.
Представлення інтересів підприємства у відносинах з державними органами і партнерами.
Виконання норм податкового, трудового, екологічного та господарського законодавства.
Регіональний менеджер 2014 – 2017
ТОВ «Белтімпорт», Одеса
Продаж продукції компанії (конвеєрні комплектуючі).
Пошук нових клієнтів.
Збільшення обсягу продажів .
Узгодження можливих умов співпраці: обсяг продажів, рівень цін.
Робота з проєктними організаціями.
Підготовка тендерної документації.
Укладання та ведення договорів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Формування плану продажів
Звітність згідно визначеного графіка.
Досягнення: Зростання обсягу продажів шляхом збільшення комплексності закупівель.
Збільшення клієнтської бази на 20%.
Регіональний менеджер 2011 – 2013
ТОВ з ІІ «Данфосс ТОВ», Одеса, Миколаїв, Херсон, АР Крим, Молдова
Продаж продукції компанії (промислова електротехніка ТМ «Danfoss»).
Пошук нових клієнтів.
 Узгодження можливих умов співпраці: обсяг продажів, рівень цін.
Проведення переговорів на рівні керівників державних підприємств і власників бізнесу.
Робота з проєктними організаціями.
Підготовка тендерної документації.
Укладання та ведення договорів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Проведення технічних та ознайомчих семінарів з продукції компанії.
Забезпечення клієнтів POP-матеріалами та демонстраційними стендами.
Інформування про зміни та новинки.
Звітність згідно визначеного графіка.
Досягнення: Підписано договори про співпрацю з компаніями, що раніше працювали з
конкурентами. Збільшення клієнтської бази на 30%, підвищення якісної дистрибуції в регіоні.
Регіональний менеджер 2007 – 2010
ТОВ «Алютех-К», Одеса, Миколаїв, Херсон
Забезпечення діяльності довіреного структурного підрозділу.
Продаж продукції компанії (секційні ворота, автоматика для воріт, ролетні системи).
Пошук нових клієнтів.
Узгодження можливих умов співпраці: обсяг продажів, рівень цін.
Укладання та ведення договорів.
Контроль дебіторської заборгованості.
Аналіз ринку (SWOT-аналіз, ABC-аналіз, моніторинг і аналітика ринку).
Визначення нереалізованих та потенційних клієнтів (сегментація ринку).
Формування плану продажів за діючими та новими клієнтами.
Презентації товарних напрямків, консультації з продукції.
Забезпечення клієнтів POS та POP-матеріалами.
Інформування про зміни та новинки.
Звітність згідно визначеного графіка.
Досягнення: Збільшення клієнтської бази на 20%
Торговий представник Одеської філії 2004 – 2007
«Кока-Кола Беверіджиз Україна ЛТД»
Прямий і непрямий продаж продукції компанії (безалкогольні напої ТМ «Кока-Кола»).
Розширення клієнтської бази.
Укладання та ведення договорів.
Встановлення та підтримання ефективних робочих відносин з дистриб'юторами в регіоні.
Контроль асортиментної та цінової політики.
Оптимізація термінів обертання грошових коштів.
Контроль та інвентаризація обладнання.
Відстеження руху товару.
Мерчандайзинг за встановленими стандартами.
Проведення маркетингових заходів у торгових точках.
Формування замовлення з урахуванням потреб клієнта.
Здійснення контролю доставки товару.
Управління транспортними потоками до складів дистриб'юторів та безпосередньо клієнту.
Досягнення: Збільшення обсягу продажів на 50%; збільшення бази активних замовників на
35%; проведено маршрутизацію та покращено кількісну і якісну дистрибуцію; створено
найбільшу кількість модельних торгових точок у філії.
Строкова служба у Збройних силах України 2000 – 2001
Служба за контрактом у миротворчому батальйоні ООН (Ліван) 2001 – 2002

Тренінги
«Сучасні технології управління часом» — компанія «BTG»
«Емоційна компетентність» — компанія «Центр томалогії»
«Тайм-менеджмент» — компанія «Bogush Time»
 «Організація роботи регіонального менеджера» — компанія «Алютех-К»
«Основи маркетингу» — компанія «Алютех-К»
«Комерційна математика» — компанія «Coca-Cola HBC»
«Техніка ведення ділових переговорів» — компанія «Coca-Cola HBC»
«Основи мерчандайзингу» — компанія «Coca-Cola HBC
«Конфліктологія» — компанія «Coca-Cola HBC»
«Подолання заперечень» — компанія «Норма-Трейд

Навички роботи
Підбір, адаптація та навчання персоналу. Розробка нормативних документів.. Робота з базами
даних.
MS Office • 1С • SAP CRM • Delo-Pro •

Особисті якості
Системне та стратегічне мислення, орієнтація на результат. Структурний підхід до вирішення
проблем, аналітичний склад розуму. Активна життєва позиція, комунікабельність, вміння
працювати в команді. Цілеспрямований, відповідальний, врівноважений, стресостійкий.
Самоорганізація та самоконтроль, швидка адаптація до нових умов.

Мова
Українська • Російська • Англійська (базовий рівень)

Додаткова інформація
Водійські права категорії «A, B, C» (стаж 30 років).

Особисті дані
[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section) | Одеса | 05 липня 1979 р. | Одружений