Personal information hidden

МАРІЯ ДАНИЛІВ

📍 Івано-Франківськ
📞 [open contact info](look above in the "contact info" section)
✉ [open contact info](look above in the "contact info" section)

Розвиток бізнесу • Управління B2B-проєктами
ПРО МЕНЕ
• Project & Business Development Manager із понад 10-річним досвідом розвитку бізнесу, управління комерційними проєктами та B2B-продажів.
• Спеціалізуюся на розвитку нових напрямків бізнесу, побудові партнерських відносин, управлінні проєктами повного циклу та роботі з ключовими корпоративними клієнтами.
• Маю практичний досвід розвитку регіонів України, запуску операційної діяльності компанії з нуля, управління державними тендерними проєктами, координації міжфункціональних команд і реалізації комплексних комерційних проєктів.
• Працювала з міжнародними компаніями, державними установами, девелоперськими проєктами, HoReCa, Healthcare та Premium сегментом.
• Поєдную стратегічне мислення, сильні переговорні навички та комерційний підхід із високим рівнем автономності й відповідальності за результат.
• Вмію знаходити рішення там, де інші бачать лише складні задачі.
Ключова експертиза
• 20+ років досвіду у B2B-продажах та розвитку бізнесу
• Управління комерційними та інвестиційними проєктами повного циклу
• Business Development та розвиток нових ринків
• Key Account Management і побудова довгострокових партнерств
• Державні тендери та великі корпоративні проєкти
• Запуск бізнес-процесів і операційної діяльності компанії
• Координація міжфункціональних команд
• Переговори на рівні керівництва компаній та державних установ
• Представлення компаній на міжнародних виставках

ДОСВІД РОБОТИ
Project & Sales Manager 02.2025 – 07.2026
CANVAS · Premium Outdoor Furniture | HoReCa & Development Projects
Стратегічний розвиток бізнесу та управління проєктами
• Розвивала B2B-напрямок компанії шляхом залучення девелоперських, готельних та інвестиційних проєктів на етапі будівництва, зокрема в регіоні Буковель.
• Управляла повним циклом реалізації проєктів — від аналізу потреб клієнта, підбору рішень і підготовки комерційної пропозиції до логістики, монтажу та післяпродажного супроводу.
• Контролювала виконання проєктів відповідно до узгоджених термінів, бюджету та вимог замовника.
• Будувала партнерські відносини з девелоперами, HoReCa-проєктами, дизайнерами та приватними клієнтами.
• Представляла компанію на профільних виставках та галузевих заходах.
• Проводила презентації продукції, переговори з потенційними партнерами та залучала нових клієнтів.
• Розробляла презентаційні та маркетингові матеріали для підтримки продажів.
Продажі та розвиток клієнтів
• Управляла повним циклом B2B-продажів — від першого контакту до укладення договору та післяпродажного супроводу.
• Готувала комерційні пропозиції, презентації, проводила переговори та супроводжувала укладення договорів.
• Розвивала клієнтську базу та підтримувала роботу в CRM.
• Консультувала клієнтів щодо вибору преміальних європейських брендів, матеріалів і комплексних рішень для облаштування відкритих просторів.
• Організовувала операційну діяльність шоуруму та координувала роботу команди.
• Координувала адаптацію, навчання та розвиток команди, впроваджувала стандарти продажів і клієнтського сервісу.
• Відповідала за виконання планових показників продажів

Професійні досягнення
• Забезпечувала стабільне виконання планових показників продажів командою.
• Залучила нових корпоративних клієнтів серед девелоперських компаній, готелів, ресторанів та HoReCa-проєктів.
• Збільшила середній чек завдяки комплексній комплектації об'єктів і продажу додаткових товарних категорій.
• Реалізувала проєкти з комплектації меблями готелів, ресторанів, SPA-комплексів і приватних резиденцій.
Ключові клієнти
• BLAGO
• GM ECO Bubble
• Podgorie Hotel
• приватні девелоперські та житлові проєкти

Project Manager 05.2020 – 04.2022
DDX Works · HR & Recruitment
Запуск бізнесу в Україні
• Організувала запуск операційної діяльності компанії на українському ринку.
• Забезпечила взаємодію з юридичними, банківськими та консалтинговими партнерами.
• Координувала операційну діяльність компанії та забезпечувала виконання внутрішніх процесів.
HR & Talent Acquisition
• Організувала процеси пошуку, відбору та адаптації персоналу.
• Координувала взаємодію з кандидатами та супроводжувала процес найму.
• Брала участь у формуванні внутрішніх HR-процесів компанії.
Професійні досягнення
• Успішно запустила операційну діяльність компанії в Україні.
• Організувала процес рекрутингу та адміністративного супроводу діяльності компанії.

Regional Sales & Business Development Manager 2009 – 2018
Менеджер-управитель зі збуту, економіст з питань розвитку регіону
ТОВ «ДІАМЕБ» · Медичне обладнання та реагенти
Розвиток регіону та B2B-продажів
• Відповідала за розвиток продажів і комерційної діяльності Західного регіону України; самостійно визначала пріоритетність клієнтів, проєктів і напрямів розвитку.
• Аналізувала ринок, конкурентне середовище та потенціал проєктів, формуючи ефективні комерційні рішення.
• Розвивала клієнтську базу та будувала довгострокові партнерські відносини з державними і приватними медичними закладами.
• Управляла повним циклом роботи з корпоративними та державними замовниками — від виявлення потреб до реалізації проєкту та післяпродажного супроводу.
• Проводила переговори щодо договорів, комерційних умов, системи оплати та знижок.
• Забезпечувала комплексне вирішення потреб замовників, координуючи постачання обладнання, витратних матеріалів і супутньої продукції.
Комерційне та операційне управління
• Координація, розвиток і мотивація команди медичних представників, взаємодія з такими підрозділами:
◦ складський відділ;
◦ тендерний відділ;
◦ відділ продукт-підтримки;
◦ технічний відділ.
• Координувала логістику поставок і документальний супровід замовлень.
• Розробляла індивідуальні комерційні пропозиції та договірні рішення.
• Представляла компанію на міжнародних галузевих виставках.
• Координувала реалізацію B2B-проєктів повного циклу — від аналізу потреб клієнта до постачання обладнання, введення в експлуатацію та супроводу.
• Координувала, розвивала та мотивувала команду медичних представників.
• Контролювала виконання договорів, взаєморозрахунки, кредитні ліміти та дебіторську заборгованість; координувала логістику поставок.
Управління державними закупівлями (тендерний напрям)
• Аналізувала тендерну документацію, технічні вимоги та оцінювала доцільність участі компанії з урахуванням асортименту, конкурентного середовища, цінової політики та ймовірності перемоги.
• Координувала повний цикл підготовки тендерної та післятендерної документації: технічні специфікації, сертифікати відповідності, гарантійні листи, декларації, договори, комерційні документи та інші матеріали.
• Забезпечувала взаємодію між тендерним відділом, продуктовими менеджерами, технічними спеціалістами, сервісною службою та клієнтом для своєчасної підготовки документів.
• Супроводжувала реалізацію державних контрактів після визначення переможця: погодження договорів, документальний супровід, контроль виконання умов поставки та комунікацію із замовником.
Ключові клієнти
• НДСЛ «Охматдит»
• Онкологічні та кардіологічні центри
• Обласні та міські лікарні
• Військові госпіталі
• Приватні медичні мережі
Професійні досягнення
• Протягом 9 років відповідала за розвиток продажів і комерційної діяльності Західного регіону України.
• Системно забезпечувала виконання регіональних планів продажів, досягнувши в окремі періоди 200% виконання місячного плану продажів.
• Самостійно провела дистанційні переговори та уклала контракт на постачання медичного обладнання і реагентів на суму понад 1,5 млн грн без особистих зустрічей із замовником.
• Координувала реалізацію масштабних державних тендерних та комерційних проєктів для провідних медичних закладів України.
• Розвивала довгострокові партнерські відносини з ключовими клієнтами державного та приватного секторів.

Асистент територіального менеджера 2002 – 2005
ЗАТ «ВО КИЇВ-КОНТІ» (FMCG)
• Забезпечувала аналітичний та операційний супровід роботи територіального менеджера.
• Координувала процес збору, обробки та консолідації звітності з 4 регіонів України.
• Аналізувала динаміку продажів, формувала управлінську звітність та аналітичні матеріали для прийняття управлінських рішень.
• Координувала взаємодію між територіальним менеджером, 4 супервайзерами та командою з 42 торгових представників.
• Забезпечувала контроль виконання поставлених завдань і своєчасне отримання результатів із регіонів.
Професійні досягнення
• Координувала роботу торгової структури, що охоплювала 4 області України.
• Забезпечувала якісну аналітичну підтримку процесу управління продажами.
• Набула практичного досвіду роботи з регіональним управлінням продажами та багаторівневою структурою команди.
ОСВІТА
Івано-Франківський інститут економіки 2001 – 2005
Спеціальність: Міжнародна економіка

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Регіональний розвиток
• Управління тендерними проєктами
• Керівництво командами
• Управління бюджетами
• Бізнес-аналітика
• CRM Management
• Стратегічне планування

ПРОФЕСІЙНІ ЯКОСТІ
• Лідерство
• Прийняття управлінських рішень
• Автономність у прийнятті рішень
• Критичне мислення
• Системний підхід

ІНСТРУМЕНТИ
Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Google Workspace
• Bitrix24
• BAF 1С
• CRM
• Odoo
МОВИ
• Українська — рідна
• Польська — Intermediate
• Англійська — Pre-Intermediate (A2)
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Водійське посвідчення — категорія B
• Готовність до відряджень
• Готовність до роботи з регіональними та національними проєктами