Алексей

Дорофєєв Олексій Віталійович

Київ, Україна

[open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)

25.08.1974

МЕТА: Комерційний директор / Керівник відділу продажу (B2B)

ПРОФІЛЬ:

Досвідчений і орієнтований на результат комерційний фахівець із багаторічним досвідом. Маю
міцний базис у стратегічних та операційних закупівлях, управлінні ланцюжками постачання, а
також успішну практику в B2B-продажах. Маю глибоке розуміння процесів ціноутворення, пошуку
постачальників та розширення асортименту. Прагну привнести свою експертизу в амбітну
компанію, щоб допомогти їй досягти своїх стратегічних цілей та оптимізувати комерційні процеси.

ДОСВІД РОБОТИ:

ТОВ «ЦЕМ-ТРЕЙД» | Менеджер з продажів (B2B, будівельні матеріали / цемент)

Квітень 2019 – теперішній час

Обов'язки:

• Організація процесів закупівлі та збуту, ведення складних переговорів з постачальниками та
контрагентами для оптимізації маржинальності.

• Комплексне ведення B2B-клієнтів та забезпечення безперебійного постачання обсягів цементу.

• Координація логістичних процесів.

Досягнення:

• Забезпечив стабільне зростання ефективності: підняв щорічний виторг компанії на 10-15%.

ТОВ «Стройкомфорт-Плюс» | Засновник і керівник бізнесу

Серпень 2007 – Березень 2019

Обов'язки:

• Стратегічне управління компанією та визначення векторів розвитку на ринку будматеріалів.

• Управління прибутковістю підприємства, фінансове планування та оптимізація витрат.

• Управління штатом (15 осіб): підбір, адаптація, мотивація, постановка та контроль виконання
завдань.

• Управління повним циклом закупівель, роздрібних та оптових продажів.
Досягнення:

• Забезпечив щорічний приріст прибутку підприємства на 15%.

• Розширив клієнтську базу в 5 разів протягом перших років роботи компанії.

• Масштабував бізнес: розширив асортимент пропонованої продукції з 20 до 300 позицій.

• Успішно створив новий напрямок: надання будівельно-монтажних послуг.

• Створив та запустив в роботу сайт-магазин будівельних матеріалів для діджиталізації продажів.

ТД «УТС» | Менеджер

Жовтень 2005 – Липень 2007

Обов'язки:

• Організація та контроль процесів продажу будівельних матеріалів з нуля.

• Пошук клієнтів серед об'єктів, що будуються в передмісті.

Досягнення:

• Напрацював значну клієнтську базу та уклав перші великі контракти.

1994 – 2005 рр.

• Робота на посадах від менеджера до директора у сферах торгівлі продуктами харчування та
канцтоварами (компанії «Папірус», ТОВ «Велбі-1» та ін.).

ОСВІТА:

Вересень 1995 – 2000 | Український фінансово-економічний інститут

Факультет: Бухгалтерський облік і аудит. Спеціальність: Бухгалтер (Диплом з відзнакою)

1990 – 1994 | Київський технікум електронних приладів

Спеціальність: Обробка матеріалів на верстатах і автоматичних лініях, технік-технолог

2019 – 2026 | Різні курси, включаючи Штучний інтелект для бізнесу та Менеджер цифрового
маркетингу

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА ІНТЕРЕСИ:

• Мови: Українська – рідна, Англійська – B1-B2.

• Посвідчення водія: Категорія В.

• Хобі та інтереси: Шахи, фітнес, риболовля, кулінарія, кіно.