Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/19529850/

Work experience

Територіальний менеджер (кегова продукція) + ХоРеКа, АЗС

from 05.2023 to 08.2024 (1 year 4 months)
Нові Продукти, група компаній, Черкаси (Харчова промисловість)

Формування, розвиток, управління та навчання команди продажів.
Стратегічне планування діяльності на фінансовий рік.
Управління бюджетом: маркетингові витрати, фонд оплати праці торгової команди, планування та контроль витрат на ПММ.
Щомісячне планування продажів для дистриб'юторів і торгових команд.
Забезпечення виконання планів первинних та вторинних продажів.
Контроль товарних запасів, асортиментної матриці та рівня представленості продукції на складах дистриб'юторів.
Постановка, координація та контроль виконання завдань командою.
Проведення переговорів із особами, які приймають рішення (ЛПР), у компаніях-дистриб'юторах.
Розвиток співпраці та ведення переговорів із ключовими клієнтами.
Контроль дотримання цінової політики компанії.
Управління дебіторською заборгованістю та забезпечення її мінімізації.
Управління заборгованістю та забезпечення своєчасного повернення зворотної тари.
Пошук і розвиток нових та нестандартних каналів збуту.
Аналіз ринку, оцінка потенціалу території та моніторинг діяльності конкурентів.
Планування й реалізація локальних маркетингових активностей та заходів із розвитку продажів.
Підготовка, аналіз і своєчасне надання управлінської звітності.
Аналіз результатів діяльності, оцінка ефективності роботи та розробка заходів щодо покращення показників.

Керівник відділу продажу

from 07.2022 to 05.2023 (11 months)
Глобал-сервіс, ДК, ТОВ, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування, управління, та навчання команди продажів;
Робота з бюджетом (маркетинг, нарахування заробітної плати ТК, формування потреби та нарахування ПММ);
Щомісячне планування продажів ТО;
Виконання планів первинних та вторинних продажів;
Контроль необхідного товарного запасу та асортимент на складах;
Постановка та контроль завдань;
Ведення переговорів із ключовими клієнтами;
Контроль за дотриманням цінової політики;
Робота з дебіторською заборгованістю;
Забезпечення мінімізації дебіторської заборгованості;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Вивчення та аналіз ринку на підзвітній території;
Аналіз активності конкурентів;
Проведення локальних активностей;
Самоаналіз виконаної роботи.

Територіальний менеджер

from 03.2017 to 07.2022 (5 years 5 months)
Nemiroff, Черкаси (Харчова промисловість)

Формування, управління, та навчання команди продажів;
Планування на фінансовий рік;
Робота з бюджетом (маркетинг, нарахування заробітної плати ТК, формування потреби та нарахування ПММ);
Щомісячне планування продажів для ДК/ТК;
Виконання планів первинних та вторинних продажів;
Контроль необхідного товарного запасу та асортимент на складі дистриб'ютора;
Постановка та контроль завдань;
Ведення переговорів із ЛПР дистриб'ютора;
Ведення переговорів із ключовими клієнтами;
Контроль за дотриманням цінової політики;

Робота з дебіторською заборгованістю;
Забезпечення мінімізації дебіторської заборгованості;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Вивчення та аналіз ринку на підзвітній території;
Аналіз активності конкурентів;Проведення локальних активностей;
Складання та надання необхідної звітності;
Самоаналіз виконаної роботи.

Менеджер з продажу

from 09.2016 to 03.2017 (7 months)
Юниагро, ЧП, Черкаси (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Розширення активної клієнтської бази, укладання договорів постачання;
Перемовини з власниками господарств та продаж продукції;
Передпродажне та післяпродажне обслуговування;
Виконання планів продажу;
Управління дебіторською заборгованістю;
Пошук нестандартних каналів збуту;

Бренд-менеджер

from 06.2015 to 08.2016 (1 year 3 months)
ЧПКП "Эдельвейс А", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування, управління, та навчання команди продажів;
Виконання планів первинного продажу;
Контроль необхідного товарного запасу та асортимент на складі дистриб'ютора;
Постановка та контроль завдань ТК;
Ведення переговорів із ЛПР дистриб'ютора;
Ведення переговорів із ключовими клієнтами;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Вивчення та аналіз ринку на підзвітній території;
Аналіз активності конкурентів;
Проведення локальних активностей;
Складання та надання необхідної звітності;
Проведення презентації продукції ТК.

Начальник ексклюзивної команди

from 07.2010 to 05.2014 (3 years 11 months)
Nemiroff, Черкаси (Харчова промисловість)

Формування, управління, та навчання команди продажів;
Виконання планів вторинного продажу;
Постановка та контроль завдань;
Переговори із ключовими клієнтами;
Контроль за дотриманням цінової політики;
Робота з дебіторською заборгованістю;
Управління дебіторською заборгованістю;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Вивчення та аналіз ринку на підзвітній території;
Аналіз активності конкурентів;

Торговий представник

from 04.2008 to 07.2010 (2 years 4 months)
Торговий Дім Поляков, Черкаси (Харчова промисловість)

Розширення активної клієнтської бази, укладання договорів постачання та договорів надання послуг мерчендайзингу;
Складання рекомендованого замовлення, просування та продаж продукції;
Передпродажне та післяпродажне обслуговування ТРТ;
Робота з КПК та віддаленою системою вивантаження КПК;
Підготовка ТРТ до проведення промо акцій та інших маркетингових заходів;
Контроль за дотриманням цінової політики;
Виконання планів продажу;
Управління дебіторською заборгованістю;
Пошук нестандартних каналів збуту;
Кураторство, навчання нового персоналу;

Мерчендайзер

from 11.2006 to 04.2008 (1 year 6 months)
Торговий Дім Поляков, Черкаси (Харчова промисловість)

Забезпечення стандартів присутності у ТРТ;
Викладка товару;
Робота зі складськими залишками у ТРТ, ротація товару;
Робота з POS матеріалами;

Education

Приватний вищий навчальний заклад "Європейський університет"

Економіка та менеджмет, Черкаси
Higher, from 2015 to 2019 (4 years)

Knowledge and skills

• Робота в команді
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Підбір персоналу
• Управління персоналом
• Знання та розуміння процесів роботи;
• Наполегливість
• Відповідальність
• Ведення переговорів
• Досвід роботи в дистриб’юції понад 14 років;
• Досвід роботи алкогольною групою товару понад 10 років;
• Відкриття ДК з нуля;
• Знання клієнтської бази та алкогольного ринку Черкаської області
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• MS Excel
• Водійські права кат. B